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vivo Y200系列上市整合营销
发布时间：2024-11-29 16:14
营销目标：
1、进一步夯实vivo Y系列“国民旗舰手机”的产品心智，占领2000价位段市场份额
2、从典型人群“外卖骑手”的典型场景出发，挖掘具有强共鸣的洞察，并结合产品职业模式等诸多功能，用真情实感最终精准触达目标人群，促进销售转化。
营销策略：
越级续航、越级设计、越级体验、越级影像，在实践“全面越级”的道路上，vivo Y200系列实现了一次史无前例的“研发思维越级”——行业首创职业模式，实现功能的量身定制。
而职业模式计划的第一篇章，是日常生活中最熟悉的职业人群之一——外卖骑手，他们拥有国民代表性的意志与生命力，在岗位上勤勤恳恳，为美好生活拼搏不息。
要想实实在在服务每一个国民，就让功能走进生活和工作中。因此，我们将“外卖骑手”的人群洞察与研究前置于产品研发之前，从产品研发、创意物料，再到整合营销，都聚焦这群人，不仅讲一个简单的产品故事，更是通过产品功能越级为营销提供精准的用户洞察和体验场景，做到精准触达，从而引发共鸣，最终完成销售闭环。
执行过程：
深入人群痛点的一次产品研发：
vivoY系列产品团队对于外卖骑手群体进行了深入的调研，并针对人群痛点定制化研发———职业模式，配合产品长续航、抗摔和防水功能，为骑手工作效率和安全提供保障。
触达人群内心的一次创意演绎：
发布会核心TVC《赶时间的人》影片灵感来源外卖员王计兵的同名诗，呈现真实的外卖骑手样貌。vivo Y200系列希望用有温度的科技力量，带来更安心、更省心的工作与生活。
覆盖人群场景的一场整合营销：
1）与美团平台进行深度合作，基于用户痛点“续航焦虑”，线上发起无忧续航活动，线下完成简单打卡即可领取优惠券，为销售引流。
2）社群联动，助力销售：深入用户社群，线上+线下开启产品评鉴会
3）精准种草，内容穿透+口碑提升
营销效果：
1、骑手视频投放数据：
总曝光量：981W
总点击数：5.5W
总互动量(点赞+评论)：7.8W
2、针对Y200在美团系平台的投放：
主要渠道：美团众包和美团专送2大骑手App
总曝光量: 2.95亿
总点击数: 2048万
活动参与人次：431.9万
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