七夕，一个国人诉诸爱意的节日，一份精心准备的礼物与满满的仪式感，成为了传达爱意的“最佳助攻”。对于如今早已习惯快节奏生活的都市白领人群来说，这一天的礼赠方式也自然需要与时俱进——礼物如果不能即时送达，节日也就失去了意义。

在刚刚过去的2024年七夕节，丝芙兰便借助节日热点，在8月7日到8月10日期间，依托于美团闪购“最快30分钟送达”的履约优势，将美妆与鲜花组合为专属特色礼盒，打造了“品质+便捷+高效”的一站式礼赠解决方案，并结合美团闪购“超级品牌日”营销IP提升影响力，达到了品效合一的效果。

洞察策略

对于如今的都市白领人群而言，他们更加追求快速高效，无需内耗的“高质量”爱情，而爱情中代表仪式感的礼赠环节，他们同样要求品质卓越、即想即得。

美团闪购作为即时零售的代表平台，拥有“最快30分钟送达”的履约优势，可以在七夕当天，为用户提供具有“确定性”的幸福。

七夕送花已经成为当代年轻人过节的“标配”，根据美团闪购联合睿丛咨询发布的《场景营销知行录》显示，在七夕赠送礼物属于美团闪购十六大细分场景中的“礼赠关怀”场景。在该场景下，年同比增速TOP5的品类中，就包含了美妆相关的唇部、眼部、面部彩妆品类。由此可见，鲜花与美妆的强强联手能在这个七夕为商家带来新的增量。

因此，丝芙兰携手美团闪购，在今年七夕不仅为用户提供了高品质的“美妆+鲜花”礼品组合，还定制了精美包装，并提供了一站式购买流程，结合美团闪购的履约服务能力，充分满足了现代都市白领在爱情礼赠过程中的需求。

营销举措

基于即时零售场景探查、市场趋势、用户热点，提前准备专属七夕礼赠主推货盘，同时提前备货保障门店内的主推商品库存。在此次七夕活动上，丝芙兰在美团闪购定制推出了主题为“Love Deals”的礼盒。用户实付满499元，即可收到订购的美妆产品外加一束定制鲜花；实付满899元，则会收到一套专属定制花盒，设计感、仪式感双重升级，进一步表达了赠礼者的满满爱意。本次丝芙兰主推商品活动期间销售额是日常的20倍。

基于美团闪购与丝芙兰打通的会员系统，平台内的丝芙兰会员用户可以享受到美团闪购“超级品牌日”限定惊喜折扣。而如果此前并非丝芙兰会员，美团用户也可以选择零门槛入会，立刻享受丝芙兰会员的最佳优惠。此外，本次活动还会在每天的特定时段，随机抽取免单用户，最高可免单5200元，全面覆盖用户的礼赠需求。

精美的定制化礼品组合加上一系列优惠，不仅让礼物更加触手可及，还加强了品效合一的营销效果。

丝芙兰携手美团闪购，充分整合全域资源，不仅在丝芙兰线下门店所在的商场大屏强势曝光，引导用户通过美团平台下单，还通过合作情侣、美妆、生活等垂类的达人，从“七夕礼赠推荐”、“丝芙兰超值好价”、“精美花盒花束”等不同角度进行种草，覆盖了用户的多样化需求，扩大活动声量。同时，美团闪购站内开屏广告等强势资源的加持，助力丝芙兰全面霸屏七夕佳节。

营销效果

在去年七夕期间，丝芙兰首次参与美团闪购“超级品牌日”活动，通过线下快闪等形式，创造了首日交易额YoY 840%的好成绩。今年，丝芙兰与美团闪购合作升级，再次基于“超级品牌日”引爆浪漫氛围，通过定制“美妆+鲜花”礼盒以及专属优惠，打造了一站式礼赠解决方案，极大地增强了用户的购买体验和满意度，给传统七夕节的浪漫氛围，增添了现代的效率与便捷。

未来，美团闪购将继续探索更多礼赠场景，发挥跨业态组货的能力，为更多商家寻求新的生意突破。