短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

微信 QQ 微博
综合

综合

案例

公司

专题

e生活营销 茅台 京东 NIKE 蒙牛 中秋 财报 母亲节 金瞳奖 肯德基 adidas 泡泡玛特 麦当劳 AI 华为
清除历史
SG 胜加
545.7
壹捌零创意集团
526.5
天与空
524.1
微梦传媒集团
516.7
赞意
509.0
请输入搜索内容……
关注 消息

抖音&小红书：看起来流量大，但没几个赚钱的

发布时间：2024-12-09 00:00

抖音 小红书


今年做生意挺难的，哪怕是那些摸爬滚打多年的老江湖，也有点扛不住了。


产品没变，团队也很努力，为啥东西就是卖不出去呢？

在跟不少老板聊完后，我发现，其中一个很大的原因是：原来的销售渠道失效了。

“以前电销还能找出几个客户，现在是几乎没有。”

“准备再多的奖品、福利，线下活动还是请不来几个人。”

“参加展会，来的都是老客户，没几个新客户。”

“线上店投的钱是越来越多，但来的客户反倒少了。”

……

于是，很多老板“被迫”找起了新渠道。

毫无意外的，他们中的绝大多数，盯上了「公域」，也就是抖音、小红书等平台。

殊不知，开拓「公域」，是一场“地狱级难度”的攻坚战。

首先，你得有做出爆款内容的能力；其次，你得有跟随算法迭代、持续做出爆款的能力。

再是，你得有“钞”能力。毕竟，人员工资、拍摄设备、工具软件、流量投放……没有一个是省油的灯。

更难的是，这场攻坚战压根没有结束的一天。

你只有不断做出更多好玩、新奇、有用的内容，才能得到算法的推荐，才能获得流量。

而当你停下来的那一天，也就是流量枯竭的时候。

延伸阅读：研究半年抖音、小红书后，我决定回归微信

就算如此，我相信依然有很多老板，愿意去死磕公域。因为他们已别无选择。

那么，假设你真的能通过公域，获得几万、几十万的用户，这对于你的最终目的——把产品卖给客户来说，也才只是完成了第一步。

除此之外，你还得培育客户，让他们信任你，了解你的产品；还得引导成交，让他们最终完成下单付款。

你又愿意为这2件事，付出多少时间、多少成本呢？

很多老板想当然的认为，有人关注，自然就会有人来买产品。但现实是，缺少培育和转化，「成交」只能是空想。

延伸阅读：卖不出产品，内容再干货，也没有意义

我曾帮一家咨询公司运营私域，通过一年时间的运营，我们获得了1W+微信公众号的新增关注，以及4000+精准的客户线索。

但你猜，半年过去，最后有多少成交？

答案是，几乎为0。

加上“几乎”，是因为私域拿到了20多万的营收，但没有一个客户，购买我们的核心产品，也就是价值20多万的咨询产品。

尽管这些客户都是老板、一把手、HRD级别，尽管他们认可我们的每一篇文章、每一场直播，但只要一提到咨询产品，始终响应者寥寥。

究其原因，就在于缺少培育和转化环节。

也许你会疑惑，为什么不把这些客户线索交给销售？

原因很简单，没有销售愿意去跟。

他们宁愿和一个有购买意向的客户，软磨硬泡一整天，也不愿意在这些线索上投入1个小时。

可见，在公域里，有客户不等于有成交。

总结来说，公域虽然离客户很近，但同时，它离「成交」很远。这是一条看似是捷径、实则是绕远的路。

那么，回到文章开头的问题，当原有的渠道失效，我们该怎么开拓线上渠道呢？

我的答案是：先做私域，再做公域；先做内容，再做运营。更具体来说，从「成交型内容」做起。

第一，做好成交型内容，马上就能拿到订单

客户其实就在你的身边。他们可能在你的微信好友里，在你们公司的微信公众号里，或者在你加入的某个社群里……

而我们要做的，就是通过合适的成交型内容，去成交他们。

特别是对于高价、2B产品来说，这样做的性价比极高。原因请看：越贵的产品，越依赖内容去成交

与其让1000个人仅仅只是看到你，不如去深度的影响1个人。

第二，做好成交型内容，能更快速完善你的私域体系

好的成交型内容，可以帮你说服客户购买你的产品，同时因为你提供了独特的洞察，使得用户愿意转发你的内容，从而获得更多新用户。

换句话说，好的成交型内容，兼具“引流+培育+成交客户”的功能。

因此，哪怕只做成交型内容，你的私域同样可以跑起来。

而当你能在私域里高效成交客户时，再回头去做公域，就可以不再追求数量，而是追求质量。那时，你的对手和你已经不在一个维度。

看到这里，也许会有老板会说，这件事我们的文案、运营或者销售，已经在做了。

不是要打击你，但恕我直言，你们团队在做的，可能只是叫“销售物料”，或者叫广告。

把它们发出去，你的客户大概率会选择无视、厌恶，甚至删除。

而我说的成交型内容，客户会被你吸引、种草，直至成交。

为了达成这个目的，你的成交型内容：

◎ 首先，需要一个客户感兴趣，同时跟你的产品相关的话题，让他们愿意点开你的文章或者视频，花一些时间听你去说服他；

◎ 其次，需要一个独特的概念，或者说一个购买理由，让你的产品有别于竞争对手的产品。概念越独特，区分越大，则越有说服力。

◎ 最后，需要一段精准的产品介绍，把购买这个产品后能给客户带来的好处，写到他的心里去。

就比如我曾给一个价值89800元的企业家培训产品写的文章：西贝与海底捞的差别，就在这两个字

这篇文章发出后，在获得8万多阅读量的同时，也收到了35个意向报名信息，他们都是董事长、老板、一把手级别的。

这样的内容，你可以评估下，你们团队的成员，是否能写得出来？

这不只是文采、努力的问题，更需要具备对产品、业务、客户的深刻理解。原因我写在了这里：写篇带货的文章为什么这么难？

所以，很多老板愿意花钱找我们，帮助他们创作成交型内容。

他们看重的无非是3点：

一是省时间。也许你的文案也能学着写出这样的内容，但肯定没我们快。

我们在服务客户时，会组织3人的服务小队，集中6-8周，帮你把核心产品的成交型内容都给做出来。

二是成功率更高。虽然无法给你保证一个具体的、绝对的业务效果，但我们能保证的是，把你的私域内容外包给我们，比交给其它任何人都要稳妥，成功率和回报率也会更高。

因为我们的内容已经经受了市场的检验：

· 49800元的日本游学产品：6天5夜日本访学，跟最懂稻盛哲学的导师重走稻盛经营之路

· 54800元的新加坡游学产品：被7000家跨国公司选中，新加坡到底有何魅力？

· 12800元的线下大课：如何找到利润区，逃离竞争“内卷”？3位营销实战专家给你答案

· 50000+元的2B培训产品：人均每天1元钱，建一所属于自己的企业大学

三是因为便宜。只需要「一个优秀文案1个月的工资」的费用，你就可以雇佣我们。

至于为什么这么便宜，因为这只是一个基础产品。我们确信，当你尝到了内容的甜头，会越来越需要内容，尤其是好的内容。

而我们最终的目的，是帮助企业打造一套以内容为核心的增长体系。

最后我想说的是，面对公域算法的逼近，自建私域的重要性，变得越来越迫切。没有自己的私域，企业的命脉将始终握在平台手上。

在这条“反抗平台”的道路上，你不妨多一个我们这样编外的专业内容团队。

注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
点赞 3
收藏
微信分享
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息：

联系方式（选填）：