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高端白酒品牌:场景营销巧布局,精准直击受众心理!
发布时间:2024-12-11 18:57
近期,高端白酒品牌毛铺,在与品牌代言人雷佳音合作3周年之际,以代言人雷佳音为原点,通过“入戏”又“出戏”的趣味化表达,进行了高端白酒的场景化营销:所谓“入戏”,即指代言人代入品牌角色,融入高端白酒应用场景——商务宴请、高端礼赠、全家团聚等传播产品力卖点;所谓“出戏”, 即指代言人并不拘泥于模式化的台词表达,通过打破第四面墙,跳出“拍摄”场景,与导演沟通、“吐槽”,让剧情冲突与喜剧效果直接拉满,硬控观众,直击人心!
第一个场景,毛铺瞄准了商务应酬的难点,推杯换盏在所难免,但如何才能减少给身体带来的负担?雷佳音“入戏”角色,为了给老板和同事们打好掩护,决定在饮酒前先垫补些鸡腿、巧克力、包子、牛奶……
在一系列“离谱”的解决方案呼之欲出时,雷佳音紧急“出戏”叫停,抛开角色身份,给出合理化解决方案:宾主落座,双方寒暄,美酒斟满却担心多饮误事。此时雷佳音点明主题,品质健康全兼顾,所以今天一起喝毛铺,既能饮酒助兴,又能少喝一点为健康!
第二个场景,毛铺瞄准了佳节送礼场景。雷佳音“入戏”角色,作为拜访师长的学生,在究竟拎什么礼物上门的问题上,整个剧组陷入了纠结。果篮太过普通,定制的证书和墨宝又不一定合他心意。
一系列“荒唐”的提议之后,最终雷佳音“出戏”给出建议:老师平时喜欢喝两杯,想要一款既有心意、又有敬意的礼物,那必定是——毛铺草本酒,心意敬意全兼顾,还是八年真年份。真年份沉淀真感情,真感情表达真敬意!
第三个场景,毛铺瞄准家庭聚会的场景,雷佳音“入戏”角色,从父亲慌张的神色和家中错位的摆设,像“神探”一样推断出了父亲肯定是又一次没忍住酒瘾,和老朋友们在偷偷喝酒。此时的他,粗暴地没收父亲所有的酒显得不近人情,坐视不管又担心父亲的健康。
镜头扭转,雷佳音再次“出戏”,给到解决方案——为家人提前准备好毛铺草本酒,和老朋友们一起小酌几口。并告诉父亲,既然要喝,就喝点对身体负担小的,毛铺草本酒,内含五味草本精华,让家人聚会更健康!
回顾此次毛铺草本酒和雷佳音的合作,代言人三次“入戏”引出饮用场景,并提出痛点;又三次“出戏”,结合毛铺给出了合理的解决方案。瞄准商务宴请、高端礼赠、家庭聚会的饮酒场景,保持高端调性的同时,融入趣味与温情,精准触达受众心理!同时,通过反复有力的信息传达,此次合作进一步夯实了毛铺的“健康草本白酒”品牌以及,传递了“少喝一点为健康”的饮酒理念。
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