前言：

2024年，中国乳制品行业持续稳步增长，消费者对健康品质、美味便捷的乳制品需求不断增加，也带来了新的人群机遇。优酸乳作为乳饮料的领导品牌，更是引领着年轻人群的消费趋势。在00后逐步成为新生代消费主力的当下，品牌的校园年轻化营销怎么做，才能与潮流前线的年轻人保持一致的脚步？不妨来看看优酸乳和天猫校园合作的这一年。

造IP，聚人群：快乐五六日，营销不断档

借势《你好星期六》栏目，优酸乳联合天猫校园的「快乐星期五」学生会员营销IP，打造了专属于优酸乳的「快乐星期六」主题营销，从周五开始将快乐进行超长周末待机，每周固定陪伴消费者。通过长线运营和校园独家机制，建立出品牌独有的营销壁垒，覆盖了春季&秋季双学期。并且在5-6月毕业季紧扣618，再到9月新生开学季蓄水双11，优酸乳联合天猫校园把握住了每一个校园营销节点的同时，也契合了电商大促的核心节点。

当然，当品牌在校园场域内频繁亮相，完成品牌年轻会员的基础积累后，同时也需要匹配持续的经营触达，不断触发客群的痒点。

破圈层，玩出味：聚焦兴趣圈层，培育忠诚客群

紧跟大学生场景，以校园兴趣圈层建立起和年轻人玩在一起的绝佳切入点。优酸乳联合天猫校园，发起了「校园的乐队」和「新口味听劝」的品牌专项活动，不断整活上线。

6月毕业季，一场「一起毕耶吧」的「校园的乐队」的演出在上海松江大学城上演。结合优酸乳年轻化娱乐营销的品牌基因，酸甜青春的LIVE派对火热开演。优酸乳在青春音乐集市现场进行拉新互动，沉淀原生UGC内容；并且来自北京大学的知名校园博主@圈宁也在现场和同学们倾情互动。正值618热卖期，天猫官旗自播间在现场发起走逛直播，进行线上线下联动，将校园人群资源的转化效率做到最大化！

除了线下人群的音乐兴趣圈层的近场互动，优酸乳在年轻化人群沟通上持续发力，在全网发起#新口味听劝#主题活动，由大学生们许愿联名新口味的活动，引发各大知名院校同学们的互动参与。整体活动共计吸引8.4w人次围观，共计1.4w投稿互动参与，其中来自浙江传媒学院的@呜哇博同学获得新口味许愿活动的第一名。因为#听劝相关活动自带的社交媒体流量，参与投稿的同学们也进行了自发的传播互动，涌现了大量的各种创意新口味提案。整体活动使得联名新口味的黄油芝士口味在未上线时就已被目标客群的目光锁定，上市之后在天猫官旗快速售罄！

扩新品，拓渠道：全年联名活化 卷出行业新高度

优酸乳金装果粒、线条小狗联名、黄油小熊联名、长相思联名，时代少年团代言款等优酸乳品牌在2024全年开展了持续不断的联名营销产品上新，不断以年轻活力的面貌触达目标客群。 有了足够吸引大学生的产品之后，优酸乳依托天猫校园全域营销能力，在线上电商以及线下天猫校园店双端同步上线相关货品。

在线下校园店，联合天猫校园，以最快的方式卖进20家校园店，近场触达500w+目标消费人群。同步在线上电商侧，运用天猫校园学生价的运营工具，定向大学生展现特别学生权益，从而提升整体货品的学生人群渗透占比。在相关校园营销活动之后，优酸乳学生人群订单同比提升80%+！

尾言：

优酸乳作为陪伴无数消费者从小喝到大的国民品牌，始终通过高频年轻化的营销和持续推出的优质新品，与消费者真正的走在一起，玩到一起，是品牌和消费者之间的双向奔赴。实现了品牌年轻化、产品创新化和用户忠诚化！