E人段子手
高强度生命力
分享欲超强
时刻走在山城种草第一线
......
的
长安汽车,AKA长安大薯
在小红书正式确诊为“车圈浓人”
当同行们仍在钻研下一篇品牌宣传稿时,“长安大薯”正致力于化身“旅行百科全书+旅游福利官”,以其独有的方式讲述城市魅力故事。无论是热门景点的最佳机位,独特迷人的夜景灯光,还是地道美食、非物质文化遗产等等,都能在长安汽车小红书账号找到打卡攻略。
倘若此刻,你已经对懂生活会生活的“长安大薯”产生兴趣,那么我们与长安汽车的营销策略便已初见成效。激发兴趣仅仅是第一步,面对众多汽车品牌早已布局的小红书社区,作为新晋成员,我们必须迅速行动,积极拓展长安汽车在该平台的内容运营版图,以获取更多的搜索曝光机会,进而开拓多元化的平台生态系统。欲图后来者居上,不会造势可不行。
2024年4月30日,长安汽车官宣入驻小红书。官宣之后,下一步该做什么?常规做法:分享品牌的独特理念,介绍创新技术,或者发布车主故事和使用心得,增加口碑效应;或者:匹配品牌人设定位,创造差异化且具有冲击力的事件营销,全面激发受众参与互动。相比较而言,后者无疑是加速成长的有效路径,更适合后来者想要突围的目标。于是,打响开号第一波,我们以“旺铺招租”为话题,借新号新话题,吸引首波流量,卷动员工及子品牌高频互动,为新号造势。随后推出用户互动活动,激发用户参与的积极性,卷入真实粉丝,为起号蓄水。


日前,小红书发布2024年度关键词——抽象。这一词语既是现代年轻人用幽默消解烦恼、追求自我表达的真实写照,也明显指向了一种更为生活化、更为创新、不按套路出牌的内容趋势。尤其在以“旺铺招租”发起第一波攻势,取得理想效果后,我们也更坚定了打造差异化、生活化“品牌人设”的运营策略。围绕小红书平台主流用户,尤其是与车生活紧密相关的户外、旅游、亲子等相关用户,我们以重庆为试点,深度绑定“长安汽车”和网红城市“重庆”,为用户提供当地吃喝玩乐全方位攻略,随后拓展至全国乃至全球范围,逐步夯实“野生旅游推广大使”的人设定位,围绕车生活,在各地风土人情,生活烟火气,民间花梗中软性植入品牌及产品信息。一个好的人设,不能没有人设故事来做支撑。品牌入驻时间临近酷爽夏日,我们以“谁是划水之王?”为主题,点燃夏日出游的热情,同时指向现代人在快节奏生活中的心理需求,引发工作之余放松自我,来一场划水之旅的共鸣。



作为旅游推广大使,长安汽车为用户献上划水好去处+游玩攻略,再用一则清凉感满满的“划水视频”让夏日独有的热情与活力扑面而来。特别之处在于,所有场景均融入长安汽车的身影,不仅展示了车型在复杂地形下的卓越性能,也让观众看到了汽车与自然美景之间的和谐共生。
立足城市魅力,我们还策划了 “去有风的地方”专题内容,聚焦于重庆这座立体而又迷人的都市,邀请用户一起深度体验重庆的美,一同探寻CHILL车生活的新可能。
为了夯实差异化人设,确保专题内容能够精准触达并深深吸引小红书平台上的用户,我们坚持采用深度定制化的内容战略。不同于某些品牌把小红书当作一个分发窗口的做法,我们专注于洞察平台用户的独特偏好与情绪痛点,打造车生活强相关的原生内容,力求每一个故事、每一次互动都能引起共鸣。
助力“人设”出圈,拉动品牌传播势能,借势营销依旧是一把利器。但真正的借势不应仅仅停留在表面上,而应深入产品、企业文化等多个层面,实现与消费者情感共振,从而建立长期的品牌认同感。最近,我们联动现象级游戏大作《黑神话:悟空》中的两位重要角色,蜘蛛精四妹动作捕捉演员@柯金孟、铁扇公主面部捕捉演员@王人可_WINNIE,担任“文化溯源体验官”打卡取景地,共同开启了一场名为「文化溯源,一路长安」的文化探索之旅。一边,我们与四妹动作捕捉演员@柯金孟前往泉州寻找“悟空”,在见证了无数朝代更迭的佛教圣地——泉州开元寺,探访猴行者浮雕,回溯西行故事。另一边,铁扇公主面部捕捉演员@王人可_WINNIE“重返”火焰山,她手执宝扇,裙摆随风翻飞,带用户穿行于奇异地貌之中,仿佛让人瞬间穿越回了那个神魔共存的奇幻世界。
这次借势营销,贴靠大热IP《黑神话:悟空》,以小博大邀请幕后演员合作,深度挖掘城市文化底蕴,将其融入品牌叙事,进一步丰富了品牌“野生旅游推广大使”的人设,提升人设魅力、拓宽种草领域。同时通过两位演员的精彩演绎,让长安汽车借此机会展现了自身对于文化传承与发展的态度及责任,让不同圈层用户产生了强烈共鸣,有效吸引了更多游戏玩家、当地用户、传统文化爱好者等其他圈层群体关注,进一步扩大市场影响力。

综上所述,在小红书这片充满活力的社交土壤里,虽然种草已成为其标志性功能,但对品牌而言,需要思考的远不止于此。面对同质化严重的社媒营销,品牌更需要深刻剖析自身特色,实施差异化的账号运营策略,让高意向客户在搜索时被反复、精准种草,继而实现打破圈层,推动价值全域外溢。再辅以定制化的内容策略,才能在用户心中播种信任,收获忠诚。
