如今越来越多的品牌通过小红书进行营销推广，如何有效利用其优势实现高效的种草与转化成为了品牌们关注的焦点。酷娱传播电商在618大促期间的实战案例【京东美的云朵618小红书种草】：通过“站外小红书种草+站内京东拔草”的全链路营销方案，不仅实现了内容曝光与用户种草的双重目标，更在销量上取得了显著增长。

策略布局：构建达人矩阵与定制品牌打发

    高曝光大流量的笔记一定会高转化吗？

    为了在618大促期间众多种草内容做到高转化，酷娱传播电商在笔记内容创作上，团队深入研究目标用户群体的兴趣偏好与消费心理，发现小红书颜值类、剧情类、泛生活vlog等类型，高流量高曝光的笔记评论互动下，并没有出现符合客户需要的受众群体，反而在垂类家电选购攻略，产品评测，优惠爆料等类型笔记，这些类型笔记在流量和曝光方便虽然不及前者，但在评论有效互动方面可以看到80%都是精准核心受众群体，于此团队结合美的云朵系列产品的核心卖点提炼和对核心受众群体追踪，决定摒弃泛流量高曝光类型笔记内容，使用垂类测评及真实家电场景使用展示笔记内容进行创作。用真实测评精准传达产品的核心价值与卖点，真实家电场景使用通过情感共鸣的方式加上生活场景拉近消费者与达人的距离，激发了受众群体的了解欲+购买欲，通过笔记中预埋“密令词”这种方式，酷娱传播电商成功地将小红书达人种草流量引导至京东站内大促会场，实现了高效的转化。

    在京东美的云朵618小红书种草营销过程中，酷娱传播电商通过京东小红盟的数据回传功能，团队实时监测到站外种草效果与站内转化情况，不断优化笔记内容并总结归纳高转化笔记类型，完成100篇多层级矩阵的笔记内容，爆文率高达25%。此外通过笔记预埋“密令词”口令引导方式，达到有1.3w人从小红书跳转到京东站内，为美的品牌大促会场带来商品阅读点击有效UV 81.22万+，商品成交GMV 117.54万+，主推商品成交GMV更是高达82.90万+。

    618大促期间相关话题：#美的以旧换新#、#美的云朵系列#、#美的JD618#在30天内分别新增浏览量1462.95万+、307.99万+、51.6万+，成功实现了营销效果的持续提升与销量的稳步增长。

通过此次项目，不仅让品牌方能够清晰地看营销活动的成效与不足，更为后续的优化调整提供了有力的数据支持。

    酷娱传播电商的这次成功实践不仅验证了“品效销”一体化策略的有效性，更为品牌们提供了可借鉴的电商营销范本。在未来的日子里，随着市场环境的不断变化与消费者需求的日益多元化，品牌们需要不断探索与创新，以更加灵活多变的营销策略应对挑战、把握机遇。而酷娱传播电商将继续深耕电商营销领域，为品牌们提供更多高效、可落地的解决方案助力其实现从流量到销量的华丽蜕变。