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年轻人准备“整顿”春节?
发布时间:2025-02-07 00:00 浏览量:4510
年轻人返乡过年,最怕什么?
相信你,很有经验了。
红包攀比、送礼攀比、七大姑八大姨问长问短……都对这届年轻人形成了无形的压力。
怎么破呢?
大叔看到,网上已经出现了很多“攻略”。
比如,面对“挣多少钱”、“有对象了吗”等棘手问题。
网友专门给年轻人准备了“应对口径”:
有没有对象啊:有一些
什么时候结婚:得看什么时候
在哪里工作:外面
在外面做什么:做自己,过年回来就坐庄
存了多少钱了:没多少
大叔觉得吧,能准备这个口径的,应该可以成为一个好公关!
其实,除了应对七大姑八大姨的“问题”,春节发红包也是个大难题。
发出去的红包,相当于半个月工资……成为很多年轻人害怕过年回家的原因。
怎么办呢?
大叔看到,这届年轻人准备开始“整顿”春节了,就准备先从“红包”开始。
有年轻人在某红书上晒出攻略:
在红包里塞张彩票来替代现金,不仅降低了红包的单价,还能把潜在中500万的机会,送出去,相当于用一个较低成本送出一份惊喜。
还有年轻人发现,在美团外卖上可以直接“春节送礼”。
啥意思呢?
曾经,美团外卖洞悉到互赠奶茶的用户需求,专门开发了一个入口,叫做“送奶茶”。
到了春节,美团外卖将“送奶茶”升级为“春节送礼”!
“送礼”范围更是扩大到了:咖啡、小吃、蛋糕、中餐、西餐……只要能在美团外卖上点到的美食,都可以通过“美团+微信小程序”的方式,实现一键“春节送礼”。
和“秋奶”的逻辑一样,收到这个“礼物”的亲朋好友,只要门店覆盖所在地区,就可以立刻下单,马上享受。
大叔认为,这种方式,也同样降低了单个红包的金额,但“投喂感”十足,获得感也满满,所谓送礼“一步到胃”!
前段时间,微信上线“送礼”功能,圈内嗨爆了,但体验过的人纷纷表示,由于品类、门店覆盖度问题以及受到快递物流的影响,“打开礼物”的体验感并不理想。
而美团外卖的“春节送礼”,依托美团外卖在区域和品牌的全覆盖,可以大大降低兑换门槛,享受随时兑换、即时送达。
基于此,除了替代“春节红包”,还有一个“隐藏”用法,即:
当然,除了“红包”,这届年轻人还为“春节送礼”发愁。
为了防止被七大姑八大姨“问话”,或者在同学聚会上“被动攀比”,年轻人开始以“轻”方式,在春节送礼。
过去呢,最多就是发个微信红包,但又陷入了“红包攀比”问题,怎么办?
现在,你可以在“相亲相爱一家人”或者“班级同学群”呢,一次性塞进去20款“美食春节礼物”发到群里,大家可以随机领取,然后直接在美团外卖下单!
不仅有春节送礼的仪式感,还丰富了社交媒体玩法,最重要的吧,直接帮助这届年轻人避免了上门走亲戚的很多“尴尬”。
万万没想到,美团外卖,竟然成了年轻人“整顿”春节的最佳工具!!!
大叔看到,很多品牌都在做CNY的营销,但基本是偏品牌向的传播,而美团外卖呢,则以产品直接切入春节营销的具体场景,来延展自己的优势,是一次不错的尝试。大叔谈3点感受。
这是大叔最想说的。
这届年轻人,在短短一年的时间,不仅“整顿”了老板和职场,把网红都“整顿”了。从公关的视角,我们需要建立的“新共识”,就以年轻人视角作为“共识”。
大叔认为,年轻人的“春节痛点”就是一种新共识,年轻人也渴望有人能为自己“减负”。怎么减呢?除了通过媒体倡导,其实商业的方式是最佳路径。大叔猜测,这也是微信和美团分别上线“送礼”功能的初衷。当然,美团在“秋奶”案例的实践更早。
美团的“春节送礼”功能,不仅满足了春节送礼和发红包的“仪式感”,还满足了这届年轻人希望回家但不想陷入被拷问和被攀比的心理,更实现了收礼者在“消费礼物”的“即时感”和“获得感”,可谓一箭三雕。
年轻人的痛点就是机会点,这句话送给所有2025年的所有人。
春节送礼的场景,就像春节发红包一样,确实可以通过线上替代线下的方式进行,但对于收礼者来说,却存在差别很大的体验。红包可以变成电子支付,不管你在一二线还是四五六线,都能扫码支付,这个“网络基建”是完善的。
但“送礼”不一样,比如我收到一个“电子春节礼物”,我需要兑换,就会遇到至少2个问题:我所在的区域有这个门店吗?如果没有,跨区域的物流,何时能送到?再加上春节的特殊情况,“打开礼物”的时效性就要受到物流等因素影响。
别人“bug”就是自己的“卖点”,美团外卖的“春节礼物”,不仅让送礼方不再纠结“何时何地”,对于收礼方来说,在领取后可以随时兑换、即时送达,在实现本地商户对本地消费者的履约交付上,有非常强的支撑。
春节营销,本质是生意,赚钱是王道。
数据显示,2024年中国“礼物经济”市场规模达到1.3万亿元,预计2027年将达到1.6万亿元。大叔上文提到的“秋奶”,就是一个爆发点。2024年的立秋,茶饮品牌至少卖出1亿杯奶茶,而这里面大部分的订单都是“送礼”的场景。
春节,对于很多连锁餐饮品牌来说,是必争之地。但很可能的一个场景是:核心商圈的商铺,忙得要死,排长龙;非核心商圈呢,生意冷淡。
怎么办?如何实现增量呢?要不要安排人手加班呢?美团外卖的“春节送礼”功能,能够帮助商家,用售卖“礼品券”的形式提前锁定订单,就是一个好办法。
综上,大叔稍微做个总结。
相较于在春节期间网购礼品、发红包,这届年轻人开始“整顿”春节!TA们更愿意在春节期间线上“投喂”和“送礼”,既避免了红包攀比,又避免了当面被亲戚盘问的尴尬,而“被投喂对象”则能随时就近兑换、即时送达。你学会了吗?

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