“抱一抱那个抱一抱... ...”

相信很多80、90后甚至00后都被这首歌洗脑过

这次，饿了么重新填词，“Bao一Bao”变成了大家天冷想吃的热乎东西：

有鸡公煲羊肉煲牛肉煲；汉堡、爆浆鸡排；薄皮饺子；爆珠奶茶... ...煲薄堡爆~

宝，速来感受一下：

饿了么下沉市场冬季营销

如何聚焦一个大体量品类，简单直接触达用户？

基于这个Brief，我们首先寻找要聚焦的品类，除了已经做过的火锅品类，我们发现“Bao”类在冬季的饿了么下沉市场也很受欢迎。不仅仅是热腾腾的各种煲，还有汉堡、爆浆鸡排、薄皮饺子等等，都是用户爱点的大体量品类。于是我们锁定“Bao”这个大品类进行创意延展，巧的是，饿了么爆红包也刚好融入了其中。那么，就让饿了么为你：“送上我的Bao，冬天暖到爆”。

想要魔性洗脑

那就唤醒TA们脑中的魔性DNA

围绕“Bao”，我们继续思考它如何打下20-40岁下沉市场核心用户：想点“Bao”就上饿了么的心智，带动全品类？

想要魔性social、简单粗暴...最直接的方式还是歌曲，最好还是大家熟悉的旋律。词中带“Bao”的歌，哼着哼着就想起了“Bao一Bao”，既熟悉又洗脑，能更好的传播出去。

同时聚焦核心用户的两大场景：居家、办公室，演绎寒冷冬日下，饿了么送上热乎的“Bao”，变得温暖的画面。

除了歌词，画面也是包魔性的：

表现食物的热乎：它们抱一起火山都喷发了

堡一堡那个堡一堡

爆一爆那个爆一爆

冬天有多冷？20床被子够不够！

抱着外卖，他真的疯狂笑弯了腰~

最后还能巧妙带上饿了么的爆红包活动

领红包活动暗号也是“包开心”的~

除了魔性神曲MV，我们还搭配一组social海报，来演绎“煲薄堡爆”，软性地把爆红包活动利益点传达出来。

更有新年气质的三大周边，送给宝们

除了魔性歌曲MV，我们还结合当下新年节点，打造了三大周边：

财神版大蓝公仔 | “聚宝盆”毛毡收纳盒 | “宝杯”杯垫

送给参与平台互动的饿了么粉丝们

线下多城轻互动 饿了么爆红包主动上街被抢

线下同样围绕“Bao”，在多城发起「骰Bao大作战」「进击Bao龄球」轻互动，周边哐哐送，有效引流平台线上活动。

同时，我们让饿了么红包上街主动被抢！一排“红包人”，召唤你来抢红包，互动拿周边。

骑手们也出动，带着刀旗炸街，直接成为饿了么的活广告，点燃冬天里的“e”把火。

本次饿了么下沉市场的冬季营销，巧妙利用谐音梗，老歌新唱，MV主要投放线下大屏媒介，直接接触核心用户，魔性洗脑，更以轻互动撬动多城镇用户有效转化线上。整体紧扣冬季市场洞察，简单social接地气，大大缩短了和用户的沟通链路。

下次再听到“Bao一Bao”的时候，说不定会有人脱口而出“抱着那个外卖他笑弯了腰”~