本期PM大讲堂由第一战群PM——Cici为大家带来主题为“用反认知策略与创意打造差异化营销”的实操分享。

Cici回顾轻刻纤生的实战案例，从反认知策略的定义、反认知策略推导三要点以及视觉创意赋能策略表达三大部分进行详细拆解，明确了差异化营销的有效途径。

反认知策略的核心在于打破用户的传统思维模式，通过逆向思维来吸引和影响客户。Cici提到，这种传统的思维模式，往往源于行业惯例、社会普遍认知或者是消费者长期的消费习惯，如果能够运用逆向思维，找到与传统认知相悖的切入点，就能够激发消费者的兴趣和好奇心。

 反认知策略推导三要点 

在深入了解反认知策略后，Cici借助实际案例的拆解，归纳出形成一个闭环有效的反认知策略的“三大要点”，为伙伴们进一步了解和运用反认知策略提供了明确清晰的方向。

要点一：理解客户的“惯性认知”。

在接触客户时，要深入的洞察市场，了解其所在行业的惯性认知，发现市场空白点。比如在代餐行业中，消费者普遍认为代餐粉难喝是减肥修身的必须要忍受的，那一款好喝又能瘦身的代餐产品，就有可能成为我们策略的突破口。

要点二：制造“认知冲突”，这是反认知策略的关键点。

以Babycare为例，它以“设计师母婴品牌”切入，将时尚与颜值融入产品，打破了消费者和行业对于母婴产品只注重实用的认知。而蕉内在内衣市场主打科技风格，用体感科技量化舒适度，与传统内衣品牌讲故事的套路形成鲜明对比，制造强烈的认知冲突，成功吸引了消费者的关注。

要点三：转化客户需求，实现品牌价值的认同。

从“反”到“转”，我们要将其转化为消费者的需求，同时要避免直接贬低竞品，通过深挖用户隐藏忽略的需求，提出更高阶的认知。对于轻刻纤生而言，我们发现美味、营养而又能瘦身的产品是消费者的进阶需求，基于此提出了“三管齐下”的体重管理方案，满足客户需求，实现品牌价值认同。

消费者看到这样的包装，仿佛能联想到在一个优雅的午后，享受这美味的饮品，同时又能轻松管理体重的惬意场景。

这不仅契合了目标人群对品质生活的向往，还将产品的核心价值以一种直观且具有感染力的方式传递给消费者，使产品在众多竞品中脱颖而出，成功地吸引了消费者的目光并激发了他们的购买欲望。

另一方面，针对健身减脂人群对能量信息高度敏感的特点，从常见的体重秤场景获取灵感，设计了独特的砝码标识，作为重量象征，通过数据的可视化直观地展示出产品的低卡、减重等关键功能性信息。

同时，在品牌营销过程中，通过构建星级晚宴等高端场景，将产品与高品质的美食体验紧密相连，营造出一种高端、精致且健康的氛围，打造出“星级营养・轻享美味”的概念。

通过以上的实战经验，Cici总结出了视觉策略的三大核心。首先，是要深入挖掘产品的核心价值，将其巧妙地转化为具有强烈的视觉吸引力和丰富画面感的元素，让记忆点可视化，精准传达产品的关键信息。        

其次，在设计的过程中，要全方位关注细节，从色彩搭配、元素组合到材质选择，每一个细节都要围绕着产品定位和目标受众的审美偏好及实际需求出发，营造出独特而极具感染力的氛围，形成视觉冲击。

最后，是要确保视觉创意与品牌形象高度契合，搭配文案，以故事化方式呈现产品，构建起统一且鲜明的品牌视觉语言体系。这样，消费者在看到产品的视觉设计时，便能迅速而准确地联想到品牌及其核心价值，真正达到视觉创意赋能策略表达的效果，切实实现差异化营销的战略目标。

本次PM大讲堂，Cici从具体案例入手，带领各位伙伴们一步步解锁“反认知策略”。这不仅能帮助伙伴们打破常规思维，以创新视角洞察客户需求，还能帮助伙伴们加深对视觉创意的认知和理解，用视觉创意赋能策略表达。

在商业竞争的浪潮中，团队的成长与协作是企业破浪前行的关键。滋养计划-PM大讲堂，为铁军伙伴搭建起一座知识与技能的共享桥梁。在这里，思想碰撞出创新的火花，经验传递凝聚成专业的力量。

-------我们是阿海德铁军团队-------

悦普集团旗下新型整合营销机构