本期PM大讲堂由媒体战略部PM——Aisling为大家带来题为“小红书种草Maker诞生之路（一）：AIPS人群资产使用指南”的实战分享。

Aisling从梳理小红书种草力进化历程出发，深度剖析AIPS人群资产，助力大家提升在小红书平台的种草转化效率。

 小红书种草力进化史 

小红书种草力的发展经历三个阶段。在初始阶段，平台笔记呈现自然爆发态势，爆发性强，高赞笔记出现具有概率性。接着进入第二阶段，采用KOS打法，重点依靠蒲公英开展多模式组合，产出大量优质商业内容，并结合聚光的信息流、搜索及全站投放等手段，提升优质内容触达的效率与确定性。到了第三阶段，则是聚焦细分人群精准渗透，借助灵犀等数据平台，深入剖析人群特征与行为偏好，精准锁定目标细分人群，使种草朝着更高效、高确定性和低门槛的方向发展。

 什么是小红书人群资产 

在小红书的营销生态中，AIPS扮演着极为关键的角色。这里的AIPS即小红书人群资产，它涵盖了认知（A）、兴趣（I）、深度兴趣（TI）、购买（P）、分享（S）等不同阶段的人群。Aisling强调通过对各阶段人群数量及流转情况的详细分析，能够精准地评估产品在小红书平台上的营销效果与发展潜力，从而为品牌制定科学、有效的营销策略。

在如何把握小红书人群资产的核心架构上，Aisling用一种很简易的方式让我们快速了解，A即Awearness认知，意味着“我知道了这个产品”、I即Interest兴趣，表示“这个产品吸引了我”、TI即Truelnterest深度兴趣，相当于“我太喜欢了，我想要更多的了解”、P为Purchase购买，也就是“我买了这个产品”。S指Share分享，即“把对产品的体验，分享给大家”。它反映了用户从最初知晓产品到产生兴趣、深度关注，最终完成购买并分享的全流程。

 细分人群如何精准渗透 

建立起对AIPS的基本认知后，Aisling通过案例呈现带领伙伴们学习如何提升小红书平台的营销效果。

在资产分析上，Aisling对不同产品的 AIPS 人群资产进行了详细分析，并引导伙伴们将这些产品的各项数据与产品集均值进行对比。

以产品A为例，Aisling指出其AIPS人群总数为5,409,974，低于产品集均值76.14%，而其中各项的数据相较于产品集均值都存在很大的差距，至此可以初步诊断该产品资产量级不够且结构不健康，整体资产规模较竞品有较大差距，其中A人群占比较大，TI人群占比较少，基于此给出的营销建议是提升整体人群资产量级。

在流转分析上，Aisling展示了不同产品人群总数的流转变化情况，伙伴们通过观察不同流转路径（拉新、蓄水、种草等）的具体数据和与产品集均值，指出了流转过程中存在的问题，如某些产品的TI人群下降、流转异常或人群资产流失严重等，并提出了需要关注和改进的方向。

在渗透分析上，Aisling指出首先要依据人群资产现状筛选目标人群，分析渗透机会，找出人群量级大且渗透空间大的重点关注对象；接着洞察反漏斗人群，挖掘渗透率低但购买转化率高的人群，然后从反漏斗人群里综合考量人群量级、渗透空间、品类偏好等因素，找出渗透高潜人群。

找出渗透高潜人群后，应该如何围绕他们制定种草策略？这需要从预算与目标设定、内容策略、博主策略、搜索词策略及策略效果追踪六方面系统展开。

首先，要依据资产人群和目标人群特征制定预算分配与营销目标，为后续的营销活动提供清晰的方向指引与资金保障。其次，深入分析目标人群的内容偏好，制定精准的内容策略并结合目标人群画像与产品特点找到适配博主，借助博主的影响力与粉丝基础，实现对目标人群的高效触达。

随后，通过研究目标人群在平台上的热门搜索词，制定搜索词策略，提升产品在搜索结果中的曝光率。最后通过追踪渗透率、流转率等关键指标及分析新增来源和流失去向，实时评估并调整策略，保证营销活动能够顺利达成预期目标。

本期PM大讲堂，Aisling以实际案例为依托，洞察了产品在不同维度下的表现与问题，并带领伙伴们共同探寻出提升小红书营销效果的关键路径。让伙伴们对于如何成为一名优秀的种草Maker有了初步的了解，相信，在未来的实操上，伙伴们都能逐步成长为经验丰富的种草达人。

没有想不出的策略，只有不断进化的消费者和不停演化的消费场景。滋养计划-PM大讲堂专注前沿，帮助铁军伙伴们掌握先进的的品牌理念与实战技巧，从而更精准地洞察市场动态，灵活调整营销策略，实现业务的持续增长与突破。

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