不过，与其他消费品类相比，汽车用户决策和交易周期长，因此汽车直播一直以来更多是一种品牌营销的手段。如何完成从营销到经营的跨越，让汽车直播实现品牌和效果的双向奔赴，成为厂家和平台持续探索的新方向。

基于此，今年7月在2024款哈弗大狗上市传播期间，哈弗品牌与巨懂车商业原创（以下简称“巨懂车BGC”）首次合作直播项目，基于哈弗大狗的产品特性展开深度共建，形成从内容营销到效果转化的完整策略。通过BGC专业主持人场景化的专业内容直播，与效果联盟直播联动，品效双发力。

数据显示，BGC哈弗大狗直播累计观看过百万次，场均最高同时在线2万+，完成从品牌营销到种草转化的无缝衔接。有了本次直播共创的“开门红”，新款哈弗大狗车型凭借富有竞争力的产品力，以及一系列营销动作，收获了市场的青睐。哈弗大狗品类在7-8月传统车市淡季逆势实现整体销量提升，今年第三季度单月销量分别达到8575辆、10066辆、11860辆，其中8月首次实现今年单月销量破万，连续站上销量新台阶。

人群覆盖、内容种草、意向转化是决定汽车直播效果的三个重要环节，其中高质量的内容本身起到影响用户决策的关键作用，也是汽车直播的难点所在。此次哈弗与巨懂车的合作，基于巨懂车BGC的专业团队进行内容和总体策略产出，实现更精准的人群覆盖、更场景化的内容呈现，以及更高的终端转化效率。

具体而言，在人群覆盖环节，通过懂车帝与抖音协同，实现精准高意向人群和泛汽车海量用户的全面覆盖，实现流量扩容；在内容种草环节，依靠巨懂车BGC金牌主持人专业背书，结合车型卖点设计场景化直播内容，贴合实际用车需求，增强用户共鸣；区别于常规的到店直播，本次直播项目结合哈弗大狗车型设计、空间、动力等优势，进行场景化解读，四场直播基于不同卖点进行了内容方向拆解。

第一场直播内容结合短途周末出行场景，并针对7月北京雨季出行SUV驾驶安全等热点话题做重点解读；第二场则结合暑期长途自驾场景，通过高速、草原、隔壁、沙漠等实际用车环境多场景用车的方向针对性解读；第三场结合日常家用出行的场景，突出哈弗大狗性价比、“一个月一箱油”的优势重点解读；第四场结合“每家一台车”的大背景，以SUV车型导购形式为切入点，阐释更多家庭需要一台“多面手”车型。

专业主播与场景化内容结合，带来立竿见影的效果。数据显示，首场直播开播1小时内观看人次突破21万，最终四场巨懂车BGC直播累计观看次数超百万，场均最高同时在线人数2w+，累计直播评论数近10万，累计直播点赞数近千万。

如何让直播积累的大量关注最终转化为购车意向，完成“临门一脚”，需要多管齐下。除了内容种草之外，高适配、强提效的数智化手段也会起到事半功倍的效果。

一方面，巨懂车BGC主播在直播过程中，将优惠信息与产品场景化卖点的阐释结合，突出车型高性价比的优势，通过直播抽奖、优惠发券等玩法与潜在客户之间的深度互动和精准对接，加速用户决策链路；同时，通过直播间挂载链接，对车型感兴趣的用户能够一键跳转懂车帝车型页，缩短用户决策链路，提升转化效率；

另一方面，通过懂车帝模型在抖音端进行RTA数据共建，懂车帝效果联盟抖音端账号进行联动直播，与巨懂车BGC形成直播内容矩阵，同时对直播进行二次加工，形成长尾内容保持车型热度，同时持续进行用户认知强化，捕获高价值用户并进行收割，进一步提高转化效率。

数据显示，4场巨懂车BGC场景化直播，效果远高于BGC直播均值；而通过效果联盟的直播矩阵，为合作带来更多高意向人群增量，到店率和成交率表现突出。

结语

抖懂协同双端流量扶持、专业主播场景化内容深度种草、BGC+效果联盟直播矩阵锁定高意向用户、一键跳转车系页留资加速效果转化……巨懂车与哈弗品牌通过“官方内容深度种草+效果联盟精准收割”的直播矩阵营销打法，多次强势透传品牌优势，助力爆款车型在上市期的声量打造和销量促转。

事实上，直播已经不是简单的行业趋势，已经成为各家车企核心的营销动作。哈弗与巨懂车BGC的此次直播尝试，也成为汽车直播实现从营销到经营转化过程中的一次成功探索。