随着2024年中国汽车市场的持续繁荣，消费者购车偏好日益多元化，对车辆性能、配置、价格及购车体验均有更高要求。面对这一市场变化，凯迪拉克作为历史悠久的美系豪华品牌，积极调整营销策略，寻求与消费者更紧密的连接。在此背景下，凯迪拉克CT5携手巨懂车平台，共同探索如何通过精准的内容营销和高效的交易闭环，更好地满足消费者需求，推动品牌在市场中的稳健发展。

消费者认可的好内容能够直接影响决策。为此，巨懂车联动达人，基于活动产出预热内容，并吸引用户转发分享，在2周时间内积蓄超过200篇深度内容。然后结合“质爆+量爆”内容加热逻辑，进一步撬动自然流量大量关注，有效建立起对凯迪拉克CT5的崭新认知，快速实现种草。

在此基础之上，“巨爆款好车节”从10月21日至10月25日期间连续5天在固定时间上演“疯狂晚8点”凯迪拉克CT5专场，制造汽车消费强记忆场景，顺理成章地将对品牌的泛关注转化为对车型的强关注。数据显示，活动期间用户的发文量与整体表现都有明显的抬升，其中阅读用户数与互动用户数增幅显著，且用户对于内容的积极性和活跃度明显抬升，从而让凯迪拉克CT5的热度和排名均实现上涨。此外，凯迪拉克CT5懂车帝指数在活动期间环比增长4.9%，在5场大咖直播期间达到近2个月的波峰值，大幅领先于同级车型。

为实现最大化转化效果，在车型热度引爆之后，“巨爆款好车节”没有采取单一的纯线上玩法，而是立体联动抖音、懂车帝，以及各地经销商、官方门店、达人私域流量等等，利用多元化终端“云连锁”放大成交。

一方面，经销商优惠和平台专属补贴，向用户提供高价值购车福利，极大地丰富了用户的参与积极性。另一方面，各大城市门店和懂车帝也同步联动开启直播引流，覆盖更广泛的高潜客户。此外，还有厂商和经销商提供强大的产品运营能力支撑。在巨爆款好车节的一体统筹下，成功实现加速推动交易达成的效果，有效提升了最终订单和成交。

根据统计，投放期间凯迪拉克CT5收获近2个月内最多的意向咨询，单日最高涨幅达到了46.9%；凯迪拉克CT5整体用户资产在投放期间提升了14.7%，其中A2、A3总量与A4总量均明显增长，分别提升了13.5%和1.0%。

自2020年汽车直播诞生，2021年抖音平台整车售卖实现零的突破，线上整车交易的步伐一直在前进。相比传统线下购车模式，线上整车交易需要更多的突破式创新，以逐步构建完善商家与用户双向奔赴的良好平台环境。

这一次凯迪拉克CT5的尝试，可以看到抖音整车交易从“品”到“效”再到“销”的体系化能力进化。前期通过优质内容预热造势蓄能，而后通过一系列平台流量加持和精细化精准人群投放触达，深度联动人、货、场促进转化，实现汽车客户下单一键闭环，缩短购车链路，大幅提升了汽车营销效率。

本次合作的创新之处在于，巨懂车携手抖音生活服务与汽车品牌官方成功探索了通过官方上品+门店履约的“云连锁”方式共建自营汽车电商的新模式，摸索出了一条全新的整车交易闭环链路。这也意味着行业首个共营链路从0到1的突破。

结语

从用户心智的角度来看，线上直播正在成为汽车销售的主战场之一。随着抖音营销+销售一体化的模式在汽车消费场景日益成熟，并不断提升转化能力，将来还会有更多“爆款”出现在平台上。宏观远眺，未来整个汽车市场的销售格局或将因此而改变。