懂车帝2024经销商引力峰会期间，巨懂车商业动态专访了元麦上汽大众经销店副总经理陈缘发。在他看来，面对激烈的竞争，元麦迅速调整策略，从之前的保单车利润改变为保成交周转的台次，一方面保证了资金周转，与此同时，大量客户群体也为未来车后领域的服务提供更多利润增长点。

以下为访谈实录

巨懂车商业动态：首先请您介绍一下4S店的基本情况

陈缘发：我们店在广州，是2021年开业的，专做上汽大众品牌。

巨懂车商业动态：店里何时完成懂车帝CPS模式切换的，实际效果如何？

陈缘发：我们是从去年年初开始切换懂车帝CPS的。CPS模式下，确实有带来实质性的销量增长，不管是懂车帝给门店的线索倾斜，还是资源供给，对我们都有很大的帮助。从今年整个年度的销量占比看，懂车帝的销量是占了我们整个门店的35%，在整体垂媒里成交量占到48%，相当于其他垂媒加在一起的销量总和。另外，对比于去年前10个月，同比增长了78%，CPS切换之后确确实实给我们带来实质性的改变。

巨懂车商业动态：您觉得懂车帝CPS模式最大的优势是什么？

陈缘发：传统CPT模式下，垂媒合作几乎就是要我们花重金去投广告获取线索，然后邀约到店成交。相比而言，懂车帝CPS模式下，我们的投入是和最终成交实绩挂钩的，也就是说我们投出去的每一分钱都能看到结果，我认为这个优势点还是挺明显的。 

巨懂车商业动态：在当前的车市环境下，经销商面临的最大挑战是什么？

陈缘发：确实现在市场的竞争压力比较大，对我们而言，希望能通过更大成交量的端口，来实现车型结构上面的调整，把这个盈亏做到平衡。

巨懂车商业动态：近年来合资品牌面临挑战，元麦大众能够实现逆势增长，最大的原因是什么？ 

陈缘发：今年的行情不好，我们也想从这个逆境中重新生长。面对激烈的竞争，我们的策略是从之前的保单车利润，转到了保成交周转的台次，通过高速周转，实现资金回流，同时拥有大量的一个客户群体，以此来确保我们有更多利润增长点。