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罗意威官宣联名哈啰单车，这波low到爆？
发布时间：2025-02-24 00:00
2月18日，亚洲最大的LOEWE罗意威精品店——上海罗意威之家开幕。
最让人印象深刻的，还是它金碧辉煌的外立面，通体由35,536块金色砖块组成，寓意中国文化中繁荣与富足。
2月21日，LOEWE罗意威官宣联名哈啰骑行，并在上海推出联名限定单车，为上海罗意威之家的宣传造势。
同时，哈啰App上线金色骑旅挑战赛：
累计骑行3公里，即可获得限定勋章。凭勋章可有机会于上海罗意威之家限时咖啡车，领取《罗意威金色骑旅限定画报》及限量咖啡赠饮。
一边是均价五位数的奢侈品，一边是15分钟1.8元的共享单车，这场“门不当户不对”的联姻，大家都表示“看不懂，但大受震撼”。
更是有网友吐槽，“这波联名真是low到爆了”、“谁会骑三公里共享单车去换一杯咖啡”、“罗意威这是在自降身价”。
不过，从一个营销人的角度看，我是很欣赏罗意威这波“下凡”的：
1、制造冲突感：越反常识的CP，越能让人上头
叶茂中在《冲突》这本书里提到过：冲突越大，利益越大。
在罗意威之前，PRADA就已经验证了这个道理。
2021年，PRADA和乌中集市的联名，把LOGO和老花印在了菜市场的包装袋上。
这种强烈的反差感，吸引了大量的年轻人来打卡，妥妥的声量破圈。
同样的道理，假如罗意威换个联名对象，比如百年灵、比如阿斯顿马丁，大家看到了顶多也就是感叹一句“好贵啊”。
相反，和哈啰单车联名，能用强烈的冲突感来引起大众的注意。
这精准踩中了当代互联网社会的爽点：调侃一众大牌。
正如网友所言：“罗意威你也是好起来了，能和哈啰单车联名了。”
2、迎合Z世代价值观：骑单车去酒吧，该省省该花花
一代人有一代人的鸡蛋要领。
骑行3公里换勋章、打卡沿途地广，还能领限定画报和咖啡。
这套线下体验组合拳，就是为Z世代量身定制的。
这届年轻人，既要“骑着单车去酒吧”的性价比，又要“朋友圈九宫格”的仪式感，还要“为悦己买单”的体验感。
罗意威和哈啰单车的联名，给的就是这种矛盾而又统一的快乐。
3、打造行走的广告牌：低成本、高传播
虽然罗意威与哈啰的用户重合度堪称“南辕北辙”，但这场联名的妙就妙在这：用不对等制造传播杠杆。
这场联名把共享单车从“最后一公里的工具”升维成“街头流动的奢侈品橱窗”。
当一群年轻人骑着金色单车出街时，他们无意中也成了品牌的人形广告牌。
更重要的是，经过重新设计的哈啰单车，成图率可以说是相当高。
用户随手一拍就是一张宣传素材。
自来水式的传播带来的曝光量，可比罗意威投公关稿要划算。
近两年，奢侈品“下凡”的例子已经屡见不鲜：PRADA联名菜市场、FENDI联名喜茶、LV联名MANNER……
表面上看是奢侈品“自降身价”，但本质上是一众大牌的未雨绸缪。
当Z世代举着“该省省该花花”的大旗杀入消费战场，征服他们的，不再只是大LOGO，而是体验和价值观。
这些奢侈品的“变形记”也在验证一个道理：
现在的市场已经不再流行“别低头，王冠会掉”；而是“别装，Z世代会跑”。
*素材来源：网络及罗意威官方
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