戴尔科技企业用户市场部计划整合目前的行业标杆案例，设计一场全年的多行业整合营销战役。

基于对戴尔科技需求及痛点分析，联科团队希望整个营销过程不是单次的、孤立的，而是一个长期持续的项目。因此，所有的案例需要在同一个主题，即“同行”下，形成宣传合力。

从“同行”的顶层设计到落地执行，团队梳理、打造了一场系统性的营销战役。

以数据为导向的客户群

据致趣百川最新内容偏好的调查报告显示，89%的B2B营销人员认为，客户案例是转化买家的最有效内容；78％的B2B买家会参考供应商的客户案例，作为其购买决策的一部分。

因此，团队从戴尔服务过的百行百业中，选出5大重点行业案例进行推广，并通过聚焦5大行业的痛点与趋势分析，总结出21个趋势，抓住行业状况主脉络，明确目标客户的需求方向。

产品故事包装

通过研读戴尔科技5大行业的123篇客户案例，总结分析了业务需求、戴尔解决方案、方案成果效益的共性，并结合行业趋势、热词、行业痛点分析，汇总出戴尔科技行业解决方案的信息库。

与此同时，经过对友商在案例包装、形式、内容、渠道等层面的深度分析，我们在去同质化的基础上，深度挖掘出戴尔科技案例包装的独特价值。

在案例内容上，运用 Story telling（讲故事）的方式，重点突出案例给客户带来的效益数字，并联动线上线下，实现了传播形式多样化，做到“一鱼多吃”。

案例“三件套”

01 户外广告

02 “同行” Campaign 客户之旅地图

通过总结客户不同阶段的体验，团队设计了一套端到端“同行”全链路的动线。从前端媒体的各引流渠道，到“同行”私域流量池（官网），再到后期线索培育体系，都采用了目前B2B领域最领先的方法论。

 03 线下&线上走进标杆客户

2023年4月7日，由戴尔科技集团主办的走进“同行”客户系列之“走进林德叉车”活动在厦门圆满落幕。

本次“走进林德叉车”活动打造了一段线上线下共同参与的探访旅程。线上共有5805名技术专家和行业嘉宾，了解林德叉车的数字化转型之路、戴尔科技助力林德叉车数字化转型的精彩故事；线下共有11家厦门制造行业嘉宾，实地参观了林德智慧工厂，与技术专家同行论道，并了解了戴尔的最新产品，共同见证数字化浪潮下属于林德叉车的蝶变历程。

线下活动

线上直播

在效果营销维度上，团队为整个案例建立了私域平台，即“同行”专属活动页，同时引入A/B测试、电子邮件线索培育等手段，有效检测执行效果，直观体现转化率。

从传播策略上，本次“同行”案例推广采用线上线下结合的传播方式，以案例网站、官微推文、海报、视频号、喜马拉雅音频，以及行业能力介绍短视频等多种形式，在戴尔微信公众号、户外广告，各大行业垂直媒体广告投放进行宣传，全方位、多角度诠释了戴尔科技“同”五大行业无畏前“行”的决心，帮助客户获悉同行业成功案例，赢取更多商机。

项目获得第十八届中国公共关系行业最佳案例大赛整合传播营销金奖。