2024年销量概述

本报告《2024年热销车型营销资产剖析和策略启示》基于乘联会销量和懂车帝端内行为数据，针对2024年市场热销车型，洞察其在懂车帝平台端的人群资产、内容资产、用户行为偏好等特征，为车企营销决策提供指标参考。

内容资产方面，每月平均有效内容1766支，内容传播覆盖360万人，1766有效内容中36%为当月新增内容，上述指标可作为品牌内容建设的行业参考。聚焦新增内容的种类，10万级在OGC内容的生产上新增份额更高，相比市场均值，OGC内容的传播表现也更领先。

行为渗透率（行为普遍性）：内容阅读、车系页访问、主动搜索是10万级明星选手兴趣用户的三大典型行为。

停留时长分布（行为深度）：从注意力分配上，用户更聚焦在内容的阅读上，以PGC/UGC为主。

内容消费特征：实拍聊车类/玩车攻略类/提车和购车分享类内容占据用户的主要视野，比如说车聊车、美容贴膜、车衣、提车驾驶感受等题材。

市场普遍反馈角度看，10万级明星选手在用车成本相关卖点的关注度最集中，实用性是用户最核心的考量，其次是动力和空间表现；从情感反馈方面看，此价位段用户对动力性、舒适性、甚至外观设计方面的容忍度相对宽松，用户购车观念取舍分明，合理且务实。

从相对表现来看，明星选手相比市场均值，用户在用车成本、可靠性、续航三方面的关注度更集中，且满意度更高，可见低油耗、续航达成好、低故障率、低维保成本是明星选手赢得市场青睐的制胜钥匙。

20万级明星选手更重视内容建设，传播用户的覆盖也更高，虽然整体市场销量份额不足30%，但得益于多款明星车型（小米su7、特斯拉、合资B级标杆产品等），收获了丰富的话题讨论和广泛的市场关注。

每月平均有效内容2594支，内容传播覆盖713万人，其中36%为当月新增内容，其中OGC和UGC的新增占比比较高，均达到40%；单支内容的平均覆盖人数较高，篇均2738人，其中OGC和UGC的传播覆盖效率有保障，相比其他级别明星选手更优。

行为渗透率（行为普遍性）：内容阅读、车系页访问、主动搜索三大典型行为。

停留时长分布（行为深度）：与其他级别特征类似，用户同样聚焦在内容的阅读上。

20万级用户更聚焦实拍聊车类/玩车攻略类内容，两类主题内容占整体阅读份额的43.2%；细节主题包括车型沉浸体验、座椅改装、外观改色、提车经历、驾驶感受等。

市场普遍反馈角度看，用户对20万级明星选手的卖点关注更全面，对产品的全方位综合实力有更高的要求，在动力、空间、配置、内饰四个高关注卖点方面的满意度表现不错；此外用户对操控感受、舒适性两方面的的评价褒贬不一，有望成为同级其他选手的挑战点。

相对表现来看，明星选手相比市场均值，用户在外观、内饰、动力、用车成本三方面的关注更集中且更满意，动力十足灵敏响应、内饰质感好、造型设计符合审美、良好的售后服务、较低的用车成本几个关键点，是明星选手的优势细节点。

相比级别内市场均值表现，明星选手同样种草表现上更突出，A3份额也更高。

内容资产方面，每月平均有效内容1400支，内容传播覆盖332万人，其中32%为当月新增内容，与20万明星选手类似，在OGC/UGC内容方面，每月新增内容的份额更高；从传播覆盖能力上看，明星选手的领先优势更突出，市场关注的集中度更高，可见在中高价位段，进入用户的核心关注圈层十分重要。

30万级兴趣用户与其他价位段用户的普遍行为特征一致：三大典型行为和内容阅读停留。

内容消费特征差异方面：30万级用户更青睐玩车攻略，且相比市场均值的偏好程度也更集中，包括高端MPV定制改装、改装避雷指南、高级车衣改色、氛围灯改装、高级音响改装等。可见中高端价位产品用户，在个性化方面有着很执着的追求，期望爱车与众不同。

市场普遍反馈角度看，空间表现是30万级别明星选手的第一关注点，且满意程度很高，其次对动力、配置、操控体验、智能化的反馈也达到较高水平。

相对表现来看，明星选手相比市场均值，用户在空间、用车成本、可靠性、智能化几方面的关注和满意度更优，大空间、科技感、车机工程、智驾表现、乘坐舒适性几个细节点是明星选手的优势卖点。