2月初，快手电商凭借多样化的促销活动和精准的节点营销策略，有效满足了消费者在节前备货和礼品采购方面的强劲需求，成功把握住了节日经济的机遇，促进了品牌商家生意的回暖。对此，飞瓜数据快手版出品《2025年2月快手直播电商营销月报》，回顾2月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。

一、节后消费市场回暖，销售曲线明显走高

从热度趋势来看，在春节假期的影响下，月初销售热度有所回落，但随着情人节和开学季的到来，中下旬销售曲线明显走高，整体推广热度相较1月环比提升6.8%。

节后消费升级带动市场回暖，多品类销售热度逐渐升温。其中，紫砂陶瓷和农资绿植品类表现尤为突出，不仅销量增速跻身TOP3，同时销售额和商品数增速也均位列榜单前三。

从细分品类来看，精细化需求带动了品类的销售增长。其中，防晒喷雾、男士爽肤水、防晒霜冲上美容护肤GMV高增长TOP3。此外，在个护清洁品类中，冰敷眼罩、男士洗护套装、起泡网/起泡瓶/打泡器GMV环比1月分别抬升了11755%、11444%、10843%。

二、直击用户核心痛点，增强市场优势促成爆单

随着护肤意识的不断加深，消费者对防晒产品的需求已经不再局限于夏季出游等特定场景，而是向全季节、全天候、多场景延伸。据飞瓜观察，2月份防晒产品的消费需求显著增强，销售热度呈现大幅增长趋势，较1月环比上升了435.3%，同时推广热度也增长了40.9%。

防晒产品与纯护肤品、彩妆产品的边界变得日渐模糊，消费者对防晒产品的关注焦点已不再局限于防晒功效，还涵盖了彩妆搭配性、适用人群肤质以及质地肤感等多个方面。

因此，防晒产品正在不断进行迭代与创新，品牌商家在推广时，除了强调防晒效果外，还着重布局其他功效关键词，如美白提亮、隔离防护、清透不油腻等，以更深入地触达消费者心智，满足多元化的需求。

近年来，洗发护发市场竞争激烈，个性化、多样化的产品创新是获取竞争优势的关键。在细分品类中，洗护套装品类在2月份销售热度和推广热度均保持了两位数的稳健增长。

深入价格带分布发现，0-50元和50-100元是洗护套装的热门销售区间，显示出消费者选购时既关注性价比，也愿意为高品质的产品支付适度的溢价。

在产品的功能诉求上，消费者对控油、蓬松、去屑有着高需求。同时，成分党也逐渐兴起，消费者更加注重产品的成分安全性，如茶树精华、氨基酸、蛋白、生姜、植物萃取值等。

此外，数据还显示，防脱发、养发等痛点问题依然是消费者的关注重点。伴随着秃头、干枯及熬夜受损等问题的困扰，消费者对于能够解决这些痛点的专业洗护产品需求旺盛。

皮衣作为大热的流行单品，一直走在潮流前线，时尚又百搭的属性，不仅能够适应多种场合，又能展现出穿着者的个性。

据飞瓜观察，2月份皮衣市场表现抢眼，销售热度环比1月大幅增长248.8%，同时推广热度增长也实现了79.4%的显著提升。在推广方面，带货播主通过试穿不同配色的皮衣服饰，分享不同风格的穿搭指南，有效提升了商品的吸引力。同时，完善的售后服务保障，如“7天无理由退货”、“赠送运费险”及“皮质五年质保”等，打消观众的顾虑，提高购买信心。

此外，在直播过程中，短视频发布大量的高光切片，能够触达更多的潜在用户，从而引流至直播间进行深度种草，大大提升了店铺营收。

电影《哪吒2》自春节上映以来，热度一路飙升席卷全网，从而带动了快手平台手办/兵人/扭蛋品类的销售增势，销售热度环比增长高达6818.12%。

对于电商平台和商家而言，抓住热门IP的契机，深入挖掘影迷和收藏爱好者的需求，是营销发力的重要方向。

此外，针对主要受众的精准营销，也有助于提升品牌影响力和销售额。例如，品牌「桑尼森迪」表现尤为突出，成为2月份手办/兵人/扭蛋类目的销售热度TOP1。

在货盘中，哪吒之魔童闹海系列的端盒正版授权产品，受到消费者的青睐，播主通过扮演《哪吒2》中的角色进行全力推广，使得生意迎来了爆发式增长。

三、3月营销关键词，+2月品牌营销热榜

步入3月，38大促、春季上新等营销节点接踵而至。

38妇女节作为电商“她经济”的重要节点，以女性消费者为核心目标群体，同时也辐射男性送礼需求。品牌商家通过设置相关主题来营造节日氛围，突出女性消费的仪式感，同时强化品牌与女性用户的情感连接，有利于生意增长。

此外，人们在春季往往愿意尝试新事物，因而春日营销正式打响，商家可以通过推出春季限定款，迎合消费者在春季寻求新鲜感和季节性特色，限时体验的心理需求，营造清新活力的购物氛围。

最后，报告整合了2025年2月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、个护清洁、厨卫家电、女鞋、文化用品/学习用具、家居生活、儿童鞋服各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据。