中国汽车改装市场拥有巨大的增长潜力，为相关产业和企业带来了诱人的商机。在汽车后市场中，改装行业因其个性化和专业化的特点，成为了消费者追求独特驾驶体验的重要途径。鹏成车邦作为一家综合汽车改装连锁企业，拥有17家门店，集中分布在浙江省的主要城市。然而，尽管拥有如此广泛的门店网络，鹏成车邦的客流量并未达到预期，销售业绩难以取得突破性进展。

此前，在抖音平台，汽车改装行业还没有特别突出的连锁品牌。鹏成车邦也在经营线上化的过程中，面临着诸多难题：传统的短视频投放和广告方式转化成本高、效果不理想；内部缺乏统一的直播策略和培训体系，导致直播效果参差不齐。

为了帮助鹏成车邦抓住汽车改装市场的风口，巨懂车基于行业数据洞察，提供精准精细的抖音平台运营策略支撑，输出专业评估及运营策略，以直播大场推动商家生意增长，探索「线索+团购」交易双栖模式，助力商家在抖音赛道成为改装行业连锁头部，让“汽车升级改装，就选鹏成车邦”这一品牌理念深入人心。

在实现闭环交易的过程中，鹏成车邦深知精确选择核心产品的重要性，这是吸引消费者注意力的第一步。为了确保从流量获取到最终转化的每一步都能形成紧密的闭环，品牌与巨懂车对多个产品进行快速测试，最终氛围灯凭借其独特的魅力和实用性被确定为潜力爆品。在抖音大场直播的前1-2天，鹏成车邦对氛围灯进行了重点推送，成功在活动初期通过抖音平台对目标客群进行精准触达。

大场直播当天，通过高频次的产品讲解和优惠策略的消费刺激，鹏成车邦的氛围灯销量有了大幅提升。通过代金券与氛围灯的强势组合，品牌折扣和让利策略极大地降低了用户的购买门槛，有效激发了消费者的购买欲望，成为鹏成车邦闭环交易的引爆点。

此外，代金券等通用型优惠产品还同样适用于鹏成车邦提供的各种改装品类，能够满足车主在氛围灯以外的多样化需求，从而吸引更广泛的群体通过爆品直播激发更多消费。最终，当日直播四种金额的代金券累计成交了13万+，而作为爆品的流光幻彩氛围灯单品成交额突破了10万+，行车记录仪（包安装及两年质保）单品也取得了5万+的成交额。

为了在短视频和直播之间形成更加高效的闭环交易，巨懂车将鹏成车邦短视频素材与直播内容进行了精准匹配和同步投放。在流量获取层面，巨懂车采取“全域引流 + 直播加热”的策略，通过直播与广告的全域推广结合，实现了鹏成车邦对目标用户的精准触达和高效转化。

直播大场活动为期2天，前期通过短视频与本地推流量策略，广泛吸引潜在消费者进入直播间了解更多预热优惠策略及爆款产品详情。这些短视频素材不仅展示了真实用户的改装效果和使用体验，更通过情感连接增强了与消费者的互动。

活动爆发期，巨懂车通过对鹏成车邦短视频的精准投放助力直播间热度持续提升，以“短直双开”的高效投流模式，将短视频广告与直播内容紧密结合，确保内容流量能够转化为交易场流量，助力品牌直播间实际购买的增长。在投放过程中，品牌针对潜力爆品（如氛围灯、行车记录仪等）进行精准短视频广告推送，同时利用手机灵活投加热直播间，多渠道吸引消费者进入品牌直播间，随后通过直播中的对应爆品产品讲解、展示以及特价优惠等方式，激发消费者的购买欲望。

这种「短视频+直播大场」双轮驱动的策略有效避免了流量与转化之间的断层，使广告投放、流量引导和最终成交形成了更小损耗的交易闭环。

团购模式，作为鹏成车邦本次营销策略的核心创新点，以其独特的优势打破了传统销售模式的局限。与以往单一的线索获取方式不同，团购模式让消费者在限定的时间和优惠条件下快速做出购买决策，大大缩短了销售周期，形成了高效的闭环交易。巨懂车为鹏成车邦量身定制的「线索+团购」生意策略，有效利用本地推进行全域推广，精准触达意向人群，通过团购专属链接，将直播间中的潜在客户直接引导至购买页面。这一策略有效助力商家缩短了客户的消费决策链路，让每一位进入直播间的用户都能迅速找到符合自己需求的改装产品，实现了从流量获取到销售转化的无缝衔接。

精准的产品选择与优惠策略，成功吸引了大量消费者。通过短直双开的模式，鹏成车邦不仅实现了曝光与互动的双重提升，也极大提高了生意转化率，抖音成交额大幅提升，开创了鹏成车邦的抖音新纪录。本次直播大场活动直播间曝光人次达到235万+，直播间观看人次为27万+，首次大场直播支付 GMV 成交金额突破38万+，当日支付成功总 GMV 达到50万+，支付订单数超过800。

在鹏成车邦的日常运营中，「线索+团购」双栖模式的探索，充分结合了价格优惠及时限压力，进一步促进了高客单价非标品类的成交效率，让品牌成功打破了传统广告投放与生意转化的瓶颈，探索出了一条适合汽车改装行业的线上获客与销售转化新路径。未来，通过在这一模式上持续优化，鹏程车邦能够进一步提升品牌在抖音等平台的市场竞争力，并在更多直播场景中实现品牌的稳步增长。