随着跨境电商行业的蓬勃发展，工厂、国内品牌、中小企业，甚至创业个体，都纷纷将目光投向了出海掘金这片潜力无限、蛋糕逐年做大的市场。

亚马逊，作为全球电商领域的领军者，一直致力于帮助众多新卖家更快、更顺利、更高质量实现跨境出海。但面对专业的、复杂的跨境电商知识，探索出一条可以让0经验卖家轻松、快速、定制化学习相应知识的方案是当务之急。2022 年 9 月举办的《找经理》直播会场活动取得了一定成果，通过“现场连麦+送福利+砸金蛋”的综艺感直播形式，吸引了不少卖家关注。

可是，相较 ToC，ToB 营销因决策成本高、成交周期长，创新难度极大。当前行业中，营销手段同质化严重，难以破圈。

2023年初，新一年的新卖家入驻季即将开始，是否要重复沿用“验证有效”的创意形式，还是另辟蹊径大胆开创新的ToB营销打法，成为了摆在亚马逊全球开店和我们广告团队面前的一道难题。经过多轮头脑风暴和市场调研，我们决定赌一把，开启全新的IP营销模式，一场前所未有的 ToB 营销创新之旅就此启航。

（一）王牌导师天团：资深客户经理成团出道

回顾 2022 年《找经理》的成功，亚马逊那些经验丰富的客户经理功不可没。他们全程连麦答疑，用专业为卖家排忧解难，让卖家看到了实打实的成果。如今，我们希望他们再次站到台前，进一步筑牢卖家对亚马逊的信任。

不过，“客户经理” 这个称呼在中文语境里逐渐被弱化，大家容易把他们和普通客服混淆，其专业性与可信度大打折扣。实际上，我们精心挑选的这些客户经理，都是跨境电商领域的行家。他们有的靠敏锐的市场洞察力，助力卖家业绩翻倍；有的精通平台规则，精准制定运营策略；还有的擅长供应链管理，帮卖家降本增效。

他们用丰富经验和专业指导，为新卖家开拓出增长新路径。与其叫 “客户经理”，不如称他们为 “卖家导师”。他们可不是普通的跨境教练，而是手握众多成功案例的 “王牌导师”。

基于此，「亚马逊王牌导师助攻计划」 IP 正式诞生。资深客户经理将以新身份 “成团出道”，全力为新卖家出海保驾护航！

（二）四大王牌权益：服务+扶持，双倍支持卖家出海

为了更好的达成ToB扶持&转化效果，让卖家实打实的感受到“支持、福利、轻松开店”等决策辅助心智。活动专门策划出针对有出海生意计划、刚接触跨境电商、尚未在亚马逊开店的新卖家或品牌，经常遇到的难点、痛点，量身定制了“4大王牌助攻权益”，给予新卖家更为专业、系统、周到的出海指导。

（三）ToC手段结合ToB营销：全面落地王牌导师IP

基于以上的IP内核「王牌导师」，以及引流抓手「四大权益」，我们还需要一个传播支点，撬动流量。我们认为：ToB的本质还是ToC，都是对人的传播，没有必要把创意局限于“传统意义上的高端、大气、上档次”做出传统B端传播差异化内容，才有机会撬动B端大圈层。于是从官宣TVC开始，我们就选择了“轻松+愉快+专业”的风格路线，让卖家感受到“加入这个活动，跨境其实可以很轻松～”

1.官宣TVC：《亚马逊王牌导师助攻计划》

2.延展导师IP海报：覆盖亚马逊客户经理私域流量

3.系列信息流视频：全社媒渠道释放「传播钩」

4.更多延展内容物料：全渠道夯实IP视觉锤

（微信信息流广告设计）

（王牌成长攻略包：运营攻略全景图+官网设计）

（王牌启航必修课：导师直播课程海报&直播间设计）

（亚马逊客户拓展经理朋友圈 大字海报+直播日历）

（四）营销效果复盘

总曝光400W+人次 ；有效引流私域1.7W+人，曝光量超预期440%，入驻量超预期300%！王牌成长攻略包成为了许多新卖家争相分享的官方学习资料，活动帮助了千余新手跨境卖家，更快开启出海之路！ 本次#亚马逊王牌导师助攻计划#成为了亚马逊全球开店内部Go Global的成功案例，并且后续还将此IP延续出了日本、欧洲等更多活动！

回顾整个亚马逊王牌导师助攻计划的传播过程，我们深刻认识到，ToB 营销虽然充满挑战，但回归营销的“第一性原则”一定会找到破局关键点，并且展示出更多ToB传播的可能性！