流量时代，如何让声量、销量与品牌价值共振？

近年来，螺蛳粉因其独特滋味成为年轻人的心头好，不论是追剧时嗦上几口，还是深夜来上一碗，都让人直呼上头！但随着螺蛳粉赛道竞争日趋激烈，市场上杂牌充斥、品质参差，消费者很难找到优质正宗的螺蛳粉。

作为非遗技艺传承者、深耕正宗柳州味的“粉圈天菜”好欢螺，亟需一场破圈营销来激活品类热度，强化“好粉=好欢螺”的消费者心智，让各路“真爱粉”感知一碗地道柳州螺蛳粉的真谛。

当知道好欢螺将官宣的代言人是檀健次，公司内部的小炭火沸腾了！

“大哥最爱吃的食物就是螺蛳粉！”“多多要在好欢螺圆梦做螺蛳粉厂长吗？”“檀老师就是好欢螺的天选代言人。”

在这一背景下，黑芒团队精准把握代言人官宣这一关键契机，结合粉丝视角出发与品牌方展开探讨，最终确定以“真爱粉，我选好欢螺”作为传播主线，从品牌端，明星端，粉丝端一语三关，透传明星与品牌的共性。品牌端，好欢螺始终秉承“凭良心专注做好每一碗粉”的理念，因为真爱粉，才能连续7年稳居全球螺蛳粉销售额第一；明星端，檀健次作为广西艺人，多次在荧幕中表示对螺蛳粉是超级“真爱粉”；粉丝端，“小炭火”对于明星的感情更被“确诊为真爱粉”，从代言产品，到演唱会，影视作品等，哪里都闪烁着他们的身影。

因此，这次营销传播不止玩转粉丝经济，更是一场明星与品牌的双向奔赴。

代言人tvc

策略内核：打造品牌与用户的情感纽带

为了让品牌营销更有深度和温度，黑芒团队从“真”出发，打造了一个情感共鸣的传播体系，将一场代言合作升级为一次文化认同共建。“真技艺”，代表好欢螺对非遗技艺的坚守与传承；“真用心”，是品牌对螺蛳粉品质的执着与承诺；“真有料”，体现了品牌在食材上的“较真”，凭良心专注做好每一碗粉，夯实“一碗好粉”的底气。

檀健次作为广西籍艺人，由于在荧幕中的多次公开表态，其对螺蛳粉的热爱早已为人熟知。传承于非遗技艺传承的地道螺蛳粉产品，与檀健次在综艺、直播中反复展现的嗦粉名场面形成天然呼应，而“小炭火”粉丝群体对偶像的支持热情，则通过“真爱粉，我选好欢螺”的主题自然转化为品牌忠诚度。这种从功能需求到情感认同的跃迁，使得传播声量突破饭圈壁垒，触达更广泛的Z世代消费群体。

创意裂变：让“真爱粉”成为传播主力军

在创意执行上，黑芒采用了“悬念预埋—内容破圈—社交裂变”的传播链路。官宣前48小时，通过悬念海报与视频掀起粉丝热议，微博互动量暴涨300%，更引起粉丝在小红书平台上的自发扩散，衍生出“这个神秘的檀健次究竟是谁”等玩梗内容。在品牌TVC中，代言人檀健次化身“欢螺煮理人”，亲自上手煮粉嗦粉，将“真技艺、真用心、真有料”的品牌内核具象化，让“小炭火”隔着屏幕都感受到檀健次的对螺蛳粉的“真爱”，同时收获大量粉丝自发二创内容。

营销引爆期，黑芒通过持续释出创意物料与粉丝展开深度互动，契合粉丝喜好的定制化代言人礼盒及周边，带动超700篇UGC笔记与百万级表情包使用量。小卡、摇摇乐、贴纸等周边充分激发了粉丝的收集欲望，而以“铁饭碗”和超大包装为亮点的大礼包更是精准踩中social爆点，发酵出“被好欢螺打包”“喜提铁饭碗”等多个趣味热梗，形成独特的品牌种草矩阵。

代言人周边

至此，粉丝从品牌传播的被动接受者转变为主动参与者，深度的参与感不仅提升了粉丝粘性，还通过真实用户背书，增强了品牌的好感度与信任度。这种“创意迭代+粉丝共创”的组合也为品牌年轻化提供了可复制的营销范式。

全域协同：构建流量转化生态闭环

为实现“品效收割”目标，黑芒针对不同平台特性制定差异化策略：在微博搭建“粉圈狂欢主战场”，通过热搜霸榜、星粉任务等组合拳收割11亿曝光，总互动量超4077万，人群扩容1139%；抖音则侧重品效转化，72小时不间断“好欢螺真爱粉直播间”承接官宣热度，官宣24小时GMV破峰605万，抖音螺蛳粉品类市占率提升27%；小红书聚焦长尾价值沉淀，利用Z世代人群喜好使传播最大化，诞生14篇爆文、总曝光量超2568万，为店铺带来82.63%新客转化，为品牌后续运营储备高价值用户池。

线下方面，品牌与黑芒携手“点亮全球7国多城地标大屏”，掀起“全世界都在偶遇檀健次嗦粉”的打卡热潮，146.5亿次海外曝光将柳州味道升维至文化输出高度，让此次营销战役的纵深性得到升华；上海主题快闪店则将螺蛳粉食材打造为萌态毛绒玩偶，构建线上线下联动的体验场景。一系列线下事件再度转化为社交裂变素材，实现1.2亿微博话题阅读量的二次传播，完成从流量收割到品牌资产沉淀的关键跨越。

全球大屏

线下落地活动

长效价值：重构明星营销的底层逻辑

此次好欢螺×檀健次代言人官宣营销，收获品牌全网总曝光量59.1亿，互动量4470W，话题总阅读量8.75亿，螺蛳粉品类销量稳居第一。而这场营销战役的深层意义，在于验证了粉丝经济的可持续模型。短期来看，官宣当日贡献品牌月总声量28.5%，Z世代人群占比激增390%；长期而言，“汤底浓郁”“全球品牌”等正向认知提升39%，为产品高端化奠定基础。黑芒团队通过精准把握“追星文化”与“品牌调性”的平衡点，证明真正的品效合一不在于消耗流量，而在于将明星势能转化为品牌的文化势能——这或许正是当下流量焦虑时代，品牌破局增长的最优解。