在当今竞争白热化的电商市场中，新品上市往往面临着重重挑战，如何成功打响知名度、实现高销量转化是众多品牌的心头难题。昌荣传播与作业帮携手合作，在抖音电商平台上探索出了一套行之有效的新品营销模式，还荣获了巨量引擎抖音电商品牌广告产品推荐官活动项目组 电商场景优秀案例共创官奖项 ，接下来就和大家详细分享这一案例。

一、营销背景

作业帮新款学习机 P30 于 12 月 20 日上市，在上市日 12 月 31 日打造一条集高效曝光、深度种草、强势引流与高效转化于一体的 KFS 全链路营销策略。借助平台流量爆发优势，深耕内容创意能力，拉升作业帮新品曝光度，拓宽用户触达范围；通过深度内容营销与精准品牌广告的追投，有效促进销售转化，助力新品上市销量大卖。

二、策略拆解

（一）星推搜直 - 影响用户心智激发 TA 兴趣促直播成交

采用电商开屏和信息流高曝光的方式，并搭载分享卡增强互动。通过开屏 + 首刷资源形式，利用围绕用户痛点设计的动态素材，增加新品曝光，锁定潜在客户，积累 A1A2 浅层目标人群。在黄金时段，精准定位目标用户，将品牌特色和产品优势细致地传递给他们。

创新推出具有强烈视觉冲击的分享卡，用户转发就有机会抽取大奖，充分调动了用户的积极性。而且点击分享卡能直接跳转到作业帮直播间，不仅增强了用户与品牌的互动深度，还为直播间引流，吸引用户下单购买，达到品牌拉新和促进销售的目的。

信息流界面展示的作业帮学习机 P30 新品首发广告，清楚表达产品卖点： “标配学练模式，买一台顶四台。内置18亿题库、547万套真题试卷。现在下单，超值到家！”，还有引导用户进一步了解的 “查看详情” 按钮。同时搭载创意分享卡资源形式，通过弹出分享卡样式，邀请用户参与转发至好友并抽奖的活动形式，让P30学习机最大程度进行曝光。此外参与分享后，还能自带跳转作业帮官方直播间，为直播间进行引流助力销售 。

（二）内容热推 - 优选种草

1.精选 KOL 与 UGC 内容：挑选优质的 KOL 和 UGC 内容，精准吸引品牌的忠实用户和有强烈消费意愿的人群，提高 A3 人群的获取效率。

2.同期采买品专资源：购买品专资源，展示新品并向直播间引流，精准抓住潜在客户，加速用户从了解到购买的转化过程。

3.品广触达人群精准召回：针对之前接触过品牌广告的人群进行精准召回，在直播间营造新品首发的火热氛围。主播在直播时紧扣产品卖点，借助精心准备的素材，全方位推动产品销量增长。

三、高光数据

1. 曝光量成绩突出：硬广合作累计曝光超过 3000 万，Topview + 推荐信息流 + 内容热推 - 优选种草的总曝光量远超 3000 万，让新品获得了广泛的关注。

2. 人群增长效果显著：精准触达目标人群，目标人群总规模增长 165%，其中 A3 人群规模增长 46%，为产品销售奠定了坚实的客户基础。

3. 销售与互动成果优异：直播间的转化效率大幅提升，新品首发期间，学习机销售额比上次新品发售高出 8 倍多，用户平均停留时长增加 17%，投资回报率（ROI）增长 7%。分享卡表现也十分出色，点击量超 10 万次，叠加信息流后点击率更是增长 100%，有效带动了产品的传播和销售。

昌荣传播与作业帮的这次合作，通过创新的营销玩法、精准的用户定位和高效的执行，在抖音电商平台上成功打造了学习机新品上市的营销范例。未来，希望能为更多品牌的新品营销提供参考和借鉴。