作为从事了多年市场洞察、用户研究、产品体验提升的研究者，经常和甲乙方的负责人沟通。

最近一个乙方做市场洞察的朋友，他的客户问他：如果你用你的理论方法去做个生意，开一家企业，你敢吗？

话语虽然直白，但这却是代表了很多老板们的想法：如果你开公司做生意，都不用自己的方法/理论，我怎么能相信你。

这也预示了未来的市场洞察&用户研究整个行业的发展趋势，未来的市场洞察&用户研究乙方人员，很可能会像大学的教授们一样。

除了有自己的理论和方法。同时，他们也有自己的产业案例，来证明自己的理论和方法确实能提升销售的增长，或者对于公司的利润有直接的优化表现。

今天就以当下增长最为迅速的抖音电商为例，寻赛道，做生意，模拟经营。

选土壤—抖音电商

2020年成立的抖音电商，已成为领跑增长的重要经营阵地。

过去一年，每天38亿流量涌入直播间；超大规模下，平台保持着高增速，GMV同比增长46%，其中货架场以同比增长86%的增幅领涨；

新商家如雨后春笋，入驻数量较去年增长83%，爆品层出不穷，每10分钟便有一款百万级爆品诞生。

抖音电商2021年GMV约为7000-8000亿，2O22年的近1.4万亿元，2023的GmV为是2.5万亿，2024是3万亿

2024年抖音电商行业规模分布

选赛道—顺势而为

以医药保健、母婴用品为主的健康消费需求，和以奢侈品、宠物用品、运动户外、3C数码、钟表配饰为主的悦己、兴趣消费需求，均呈现出高增长势头。

服饰内衣行业持续领跑市场，与食品饮料、美妆护肤、日用百货等快消行业的市场占有率持续提升，反映出消费者对平台的信赖与依赖正逐步加深；

针对电商行业，继续细分，找到更为关键的切入点。

*选取24年市场规模小于平均市场规模的大类行业中市场规模>亿元，且同比增速>10%的一级行业：其中气泡大小表示行业客单价。

鲜花速递、医疗器械、宠物食品等悦己情绪消费，在潜力赛道中深入挖掘市场机会，在红海赛道中成功开辟蓝海空间，成为多个行业的重要增长因子，

消费者对即时刺激和静态悦享的追求，推动物质悦己与精神悦己共同发展；预计未来市场在人口出生率有所下降的情况下，逆势增长，潜力巨大。

示例：抓机遇—主动健康

随着人们健康意识不断提高，健康理念也在不断革新，“主动健康”逐渐深入人心。

消费者一方面更加注重日常的营养膳食补充，另一方面对于疾病的预防监测更加注意，在保健品行业中与女性保健、儿童保健和中老年保健品相关的品类具有较高增长。

数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量算数

懂经营—实现增长

流量在哪里，生意就在哪里。

在抖音电商，正确的经营动作，能换来更好的流量结果。

一方面，提升「内容」能力可获取更多流量，可以从用户的看播时长、互动率来评估内容的好坏。

同时，靠更好的价格、更全的货品、更精准的营销可以有效提升转化效率。

电商的本质是满足用户需求，谁能从内容、产品、营销、服务上满足需求，谁就更易获取用户的关注。

本质上，流量源于用户的选择。商家需要用经营动作呼应用户需求，做好内容、货品、体验、营销四套动作，经营效率会得到大幅提升。

商家的经营不是投石问路的试探，而是因果相依的笃定——用确定性的经营动作、换取确定性的流量结果。

CORE经营方法论，正是从“流量在哪里”到“做什么能获得更多流量”的进阶。帮助经营者理解如何从用户需求出发，提升流量竞争力。

《结束》

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