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微梦经典案例回顾｜必胜客宅急送 逆风而“行”
发布时间：2025-04-02 14:57
案例重现：今天微梦传媒要分享的案例是必胜客宅急送在2020年上半年疫情期间的营销活动。这场活动不仅展示了品牌在困难时期的韧性，也体现了微梦团队在数字营销领域的专业性和创新力。
2020年上半年，疫情给企业带来了前所未有的挑战。在堂食暂停、生鲜配送app成为家庭“精神支柱”的特殊时期，必胜客宅急送坚持营业，推出了“安心送”服务，确保消费者在家中也能享受到美食。在这样的背景下，微梦上海团队为必胜客宅急送策划了一场针对榴莲多多比萨的营销活动。
通过精准的市场洞察和目标用户分析，微梦团队选择了小红书和微博作为主要传播平台，并精心挑选了9位不同类型的KOL进行投放。小红书上的先行种草和微博上的高量级KOL口碑发酵，成功地激发了消费者的购买欲望，最终收获了2.8倍于预计PV的流量和1.77倍于预计领券的实际数量。
这场活动的成功，不仅为必胜客宅急送带来了超预期的曝光和订单，也为品牌赢得了良好的口碑，为后续合作奠定了坚实的基础。微梦团队通过这次活动，再次证明了在危机中寻找机遇的能力，以及在数字营销领域的深厚实力。
以下为案例复盘期总结的案例精华，enjoy～
2020年上半年，企业过得格外艰难。疫情之下焉有完卵？
#STAY AT HOME#从国内呼吁到国外，堂食都已暂停营业，各类蔬果生鲜配送app一度成为每个中国家庭的“精神支柱”。
疫情期间，“民的天”成为了大问题。在鲜少有熟食商家配送之时，百胜集团的必胜客宅急送仍然坚持营业，用不接触配送的“安心送”将放心送到消费者手上。
今天微梦案例馆分享的品牌营销主角是：必胜客宅急送。
主推产品是榴莲多多比萨（共两款：创新铁盘、芝心卷边）。
3月底到4月中这两周，微梦上海团队为客户选取了3个类型方向（专业级、流量号、素人美食）共9位KOL进行投放，辐射和影响了微博和小红书平台上共三种类型方向的受众。
最后收获2.8倍于预计PV的流量和1.77倍于预计领券的实际数量。
这个高于预期、令客户满意的数字，微梦上海团队是如何达到的呢？
方案开始前，微梦上海团队对品牌做足了研究和功课。
榴莲，是一款令人反应两极化的水果，喜欢的人爱不释手，不能接受的人避之不及。本次产品的目标用户是榴莲爱好者和榴莲比萨爱好者。
微梦上海团队希望通过美味的图片、视频、KOL的口感描述来打动目标用户。
在选择平台上，我们选择了年轻人更愿意接受和分享的小红书、微博。
ps.为了更好地了解产品，微梦上海团队组织了品尝会，购买了创意铁盘和芝心卷边两款比萨、一整个榴莲，成员们品尝后交流了各自的感受。
小红书平台的种草属性深入人心，通过必胜客榴莲披萨相关笔记在3月底先为下一步打下基础，再进一步传播榴莲产品优势及活动资讯，来激发粉丝的购买欲望。
小红书的先行种草、口碑试水
推荐KOL：吹ccc、Sylvia-、三食六记、sour大甜甜、夹心。
3月底，小红书上5位10~20w粉丝量级的KOL先行。
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