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清除历史

为情绪买单是最经不起推敲和考验的?

发布时间:2025-04-14 00:00


超级单品

岁末已至,消费市场像一面镜子,映射出时代的张力与个体的选择。2024年的消费江湖,奥利奥可乐搭子横空出世、黑神话杀疯互联网、折扣零售强势崛起,新品牌与传统巨头竞逐,数字化和情绪化的消费驱动着一个新的市场周期。在经济下行压力与消费分化的背景下,人们的每一次购买决策,都在传递关于信心、情绪与未来的微观信号。


折扣经济:当“消费下水道”浮出水面


“几百块钱买MK、两三折拿下Sandro。” 在2024年的中国市场,中产人群开始热衷于用“智价比”塑造自我形象。折扣零售不再是低端消费的象征,而成为了一个复杂且多元的经济现象。


以“OPENRACK开时闪”为代表的新锐折扣品牌,借助强大的供应链整合能力,快速完成了对中国城市中高端白领人群的心理渗透。数据显示,折扣零售的主要消费人群正在从低收入群体转向中产,甚至是以品质消费著称的一线城市白领。这是一种经济逻辑的倒挂,也是一种心理学上的舒适迁移。当消费力疲软成为现实,“消费下水道”反而成了经济成熟的标志。一位长期观察消费市场的分析师表示:“中国市场正在经历从‘非必需品追捧’到‘务实品质需求’的转型,而折扣经济正是这种转型的结果。”


情绪消费:娱乐化带货的蝴蝶效应


2024年的消费记忆里,“八个瑞士卷”和“麦麦熏鸡”注定留下浓墨重彩的一笔。消费者并不会记得2024年双十一的具体销售额,但一定会记得那些源于情绪的消费狂欢。


情绪消费,已经成为中国消费市场的新常态。 从山姆会员店的瑞士卷到社交网络催生的“麦麦熏鸡现象”,情绪价值的爆发力几乎无处不在。它不是一次偶然的传播事件,而是一种新的社会心理映射:人们需要消费来释放压抑、寻找共鸣。当代消费者更在乎情绪层面的联结,而不再只是功能性满足。这种变化深刻影响了品牌传播的逻辑。情绪消费的背后是社交网络赋能下的传播裂变,“蝴蝶效应”成为商业效率的全新表达方式。


细分市场:消费分化的主旋律


“低增长时代,只有细分市场能承载品牌的未来。”在消费逐渐回归理性的2024年,大而全的品牌不再占据主导地位,精而专的“小品类”崭露头角。以运动服饰为例,当lululemon因瑜伽裤走向主流后,男性运动服饰品牌Vuori迅速切入细分赛道;HOKA实现全球20亿美元营收目标后,更小众的越野跑品牌norda已进入中国市场。细分消费领域的背后,是对“小山头”的抢夺,也是对“大而全”的颠覆。国内品牌同样在这一领域展现出了迅猛的适应力。无论是蕉内这样的新内衣品牌,还是跑步服饰领域的NEDAO,它们的成功不是因为“消费升级”,而是因为“消费更细化”。


下沉市场与区域经济:消费的韧性新战场


当一线城市在经济波动中放缓,低线城市却呈现出超出预期的消费韧性。据国家统计局数据,河南、湖南、江西等中西部地区2024年社会消费品零售总额增速领先全国。以河南的南阳市、周口市为例,这些区域凭借较低的生活成本和产业支撑,成为消费复苏的“新样本”。


而三四线城市的消费者,则越来越多地将“逛商场”和“追求品质”融为一体。数据显示,肯德基的小镇mini店模式、甜啦啦的下沉路径,以及特卖品牌的县域扩张,都在成为品牌增长的全新支点。“当消费从中心向边缘扩散,边缘便成为新的中心。” 一位区域经济研究员表示,随着中小城市生活质量提升,品牌在这些区域的竞争将从“渗透”转为“精耕”。


AI与消费:科技定义生活的下一场革命


“硬核科技正在被赋予软性的体验价值。”从智能插座到白噪音机,从AI购物助手到智慧零售终端,2024年是科技与消费深度融合的一年。当亚马逊的“硬核科技软体验”趋势席卷欧美,中国市场也不甘人后。以值得买科技推出的AI购物助手“小值”为例,这一工具通过个性化推荐、全网比价等功能,为消费者提供了新的“购物助理”模式。


另一方面,Rokid等企业在AR设备领域的创新探索,也表明消费市场正迎来一场技术革命。“未来的消费场景将更加个性化和智能化,这不仅是产品创新的问题,更是对消费者心理的深度理解。”业内人士表示。


消费的未来:在分化与重构中找到确定性


 2024年是分化的一年,也是重构的一年。从低价崛起的折扣经济,到情绪价值驱动的消费热潮;从细分市场的深入开拓,到科技对生活的渗透,无一不是在不确定性中寻找确定性。正如中央经济工作会议提出,“提振消费是2025年的关键任务。” 面对挑战与机遇,企业如何在市场分化中找到自己的位置,将成为决定未来竞争格局的核心问题。


“超级单品是消费时代的缩影,既是过去一年的答案,也是未来的探索起点。”在2025年的不确定未来中,唯有理解消费者的内心波动,才能在市场的风云变化中找到自己的方向。




超级单品,褒奖对品牌有推动力的产品


以上产品均为自主报名参赛产品

2023年度超级单品:品牌与消费者的双向奔赴

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