本期PM大讲堂由第四战群PM——SHASHA为大家带来题为“抖音SCI画饼术（二）—— 流量规划仓拦决”的作战思维分享。

她将核心围绕社交媒体上瀑布流页面的内容布局与阅读动线、抖音平台流量分发的逻辑，以更通俗的方式理解流量规划的底层逻辑，带领伙伴们搭建起红抖、以至于大多社媒平台通用的“仓、拦、决”三维协同作战的思考框架。

 01.「仓」— 内容存量与份额 

“仓”即内容素材仓库，可以理解为品牌在平台上积累的“内容资产”。为了让伙伴们更好地理解“仓”的含义与意义，SHASHA提出了一个互动小游戏，用一家“内容小店”的上架逻辑，来整体阐述平台的内容展示逻辑。

游戏规则：假设有一家前店后仓的“内容小店”，它的后仓集合了不同品牌的“内容仓库”，现场参与游戏的每位伙伴都掌管着一家品牌的“内容仓库”，伙伴们收到的随机卡牌数量就代表着品牌“内容资产”的数量，伙伴将卡牌打给小店，即代表内容被抽取展示（在每一次的展示机会中，参与游戏的伙伴一同给出卡牌，小店将按照不同的方式，从中抽取并展示）。

假设有A、B、C三个品牌，他们打给小店的卡牌将有以下四种展示方式，其中方式三与方式四所提及的点数，是指平台算法中影响内容展示的各种因素，如符合用户内容偏好程度、商业流量出价高低、内容关联话题热度时新性等。

方式一（如推荐频道）：小店每次随机展示1张卡牌，品牌打出的卡牌没有固定顺序地轮流展示，如ABC或BAC。

方式二（如经验频道）：小店每次展示4张卡牌，每一品牌打出的卡牌可以展示1~2张，如ABCC或BCAA或ACBB。

方式三（如单列瀑布流）：小店每次展示1张卡牌，品牌打出的卡牌点数最大的获得展示。

方式四（如双列瀑布流）：小店每次展示4张卡牌，每一品牌打出的卡牌可以展示1~2张，按卡牌点数从大到小排列展示。

通过「前店后仓」的游戏梳理，结合瀑布流的分发逻辑，去呈现「内容资产」（品牌内容仓库）在投放中的重要性及必要性。如在自然流情况下，当品牌的内容资产数量绝对碾压竞品时，品牌内容占屏率更高，即重复出现本品内容的机会更大，即便单列或双列瀑布流的占屏效果有一定差异；在商业流量的助推下，内容资产高的首屏霸屏率容易被稀释，但在瀑布流下拉的长尾流量占屏率上，仍有一定优势。

基于以上对内容资产的认识，SHASHA进一步提出内容基建的策略思维，通过分析比对本品与竞品的“内容常量”+“内容增量”，帮助本品制定投放策略，有利于与竞品拉开或缝补差距。例如，以持续的新内容投放来抗衡旧内容的沉底、激活旧内容以延长品牌内容的生命周期，根据竞品的加投表现来制定本品新增内容投放周期及数量，或根据品牌预算、大促周期及品类投放生态等，合理规划商业流量投放目的（首屏触达或长尾围猎等）。

 02.「拦」— 内容分发算法干预 

内容存量影响着内容出现的概率。有类似于“小红书郑州帮”这种量产内容打法的部分机构，利用“以量取胜”的规则，复刻爆文公式批量产出洗稿内容，对平台生态造成一定破坏。首先，平台已有不断迭代分发算法机制来应对“仅以量取胜”的策略，其次，即使短时间内获取了大量的基础曝光，但也不一定能吸引流量深转、达致用户心智的渗透或教育等目的，并不符合拥有品牌或产品建设心智的大多数品牌投放的长远目标。

除了小红书平台，SHASHA也向伙伴们分享了2022年与2023年的抖音平台分发机制，比对中发现在视频方面新增了一项内容/商品的深度转化指标，即在考虑互动率、完播率、有效播放率的基础上，更考虑视频能否让用户产生长尾搜索行为。

在平台算法的干预下，内容存量与流量进一步分割，算法权重也进一步向搜索场景迁移，因此在规划投放内容时，除了要贴合用户的需求和喜好，还要充分考虑后链路的铺设，保证基础内容效果数据（如曝光互动等）的同时，引发用户的看后搜与回搜，并最终产生购买行为。同时SHASHA强调，在用户看与搜的过程中，无论是用户搜前内容，还是用户搜后曝光内容，都尽可能有来自于品牌内容存量的内容承接。此处也显示出，平台算法的干预下，虽然内容存量与流量有着一定分割，但品牌于平台的内容资产建构（内容基建）仍有着不可忽视的重要性。

从内容层面出发，如何确保本品内容拦截竞品内容，在平台上获得优先展示或高占屏率，一是在投放前期，深入洞察用户兴趣、需求、场景等，围绕高搜索词、热词等进行内容规划，同时，在大促流量成本上涨的周期，兼顾延展能够提升搜索品效的长尾词，以在综搜页中获得更多的展示机会；二是在制作与发布期，根据六要素进行算法友好的关键词、蓝词预埋，使得平台能够更好地将内容分发给相关品类的人群。

基于伙伴们对「仓」与「拦」的理解，SHASHA分享了两种内容投放基础模型，为伙伴们提供「仓+拦」策略配合的参考。以三大垂类内容矩阵搭建为例，第一类是围绕本品开展的主推内容，第二类是特定场景下产品独立或与其他产品组合解决用户痛点的内容，第三类是类似买家秀、权威背书或评论区内容预埋的防御性内容。

丰富的实战经验沉淀，让SHASHA总结出了一套攻守兼备的流量运营法则，基于“仓”的分析构建品牌内容护城河，基于“拦”的规划精准截获用户注意力。本期PM大讲堂，通过共享从“内容沉淀”到“流量拦截”的作战指南，进一步提升了铁军团队的实战能力，能够助力品牌在平台生态中抢占流量高地，实现品效双收。下节课，将会从「仓、拦」的核心链路布局思维，延展至核心收割导向的「决」的打法赋能。

阿海德始终秉持着“将伙伴们滋养成参天大树”的先进理念，坚持与伙伴们共享实战型策略，在流量红利见顶的当下，阿海德PM大讲堂持续输送的不仅是知识，更是破局增长的密钥，实现伙伴间的“带着方法论来，拿着解决方案走”，让阿海德经验成为合作品牌应对市场变化的最强战略支持。

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