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巨子生物，打出一张新王牌

发布时间：2025-04-25 16:21

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你或许不知道，便利贴的发明者3M，最初是一家靠砂纸起家的工业公司，后来制造出了著名的N95口罩；凭借婴儿润肤油而闻名的强生集团，最早靠手术缝线、无菌敷料打下江山，它生产的泰诺感冒药至今都是家庭药箱常备。

这些看起来“不务正业”的巨头，总是在关键时刻亮出底牌，而这些藏在消费品背后的技术成果，才是它们真正的护城河。


如今，中国也跑出了这样的高手。


你或许听说过靠医用敷料、次抛精华火出圈的巨子生物，却未曾留意它背后的底牌。在大众视野中似乎属于“化妆品”赛道的巨子生物，最近宣布了旗下品牌“可预”的战略升级，将依托一系列医疗器械类产品重点布局OTC渠道。


一个因“重组胶原蛋白”而被熟知的企业，手握“可复美胶原棒”等爆款护肤品的公司，为什么突然“不务正业”了？


翻开财报就会发现，2024年巨子生物研发成本同比增长42.1%，截至2024年12月，手握专利数量达167项，研发团队发表学术论文500余篇。


原来，护肤品只是巨子生物面向C端的第一层表达形式，而非全部实力。可预的焕新升级，恰恰是巨子生物科技护城河的又一显性表达。


针对这次品牌升级，《DT商业观察》想要探讨：升级后的可预，究竟是一个什么样的品牌？为什么可预要重点布局OTC渠道？这一品牌升级对巨子生物来说意味着什么？



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不止变美，更要健康和陪伴
细数巨子生物旗下品牌，每个品牌都有自己专攻的赛道。


可复美的slogan是 “皮肤有问题，就找可复美”，可丽金主打“专研重组胶原抗老”，最近升级的可预，则将自己定位为“健康生活陪伴者”。


前两者解决的是“皮肤护理”的专业任务，后者则选择了一条为普通人解决“生活健康小问题”的路线，基于一站式健康生活工具箱，成为健康生活里的陪伴者。
这正是可预的差异性亮点所在——不是简单的扩品类，而是更换场景。


不同于可复美“械妆协同”的产品布局思路，可预旗下产品以医疗器械类为主，并关注更广泛的健康场景，涵盖了个人美护、五官护理、伤口护理等多个日用型需求。
比如口腔溃疡、鼻涕堵塞、疤痕增生等，这些看似琐碎却常见的“微痛点”，正在成为中国家庭的消费新刚需。


这套打法让人联想到日本的小林制药，一个靠解决“说不出口的生活难题”崛起的药妆巨头。如今的可预，也正在用同样的方式，建立对用户日常健康生活的全场景响应。


如果用MBTI来形容可预这个品牌，很可能是INFJ——I是内倾型人格，低调务实；N是预感型人格，具有敏锐的洞察力；F人格具备超强共情心，时刻关注周围人的需求；J人格计划性和组织性强，能够有条不紊地解决问题。


就像人格测试里，那个总能在关键时刻递上创可贴的“绿老头”，虽然性格低调，但每当人们需要它的时候，总是在一旁提供关怀和陪伴，成为消费者生活中不可或缺的一部分。


根据品牌战略升级发布会介绍，可预将作为巨子生物在OTC渠道的重点布局品牌，承担起巨子生物在零售药店的增长抓手，向大健康产业积极拓展。


我们好奇，在电商直播、线上零售如火如荼的当下，巨子生物为什么选择打入OTC渠道？



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为什么重点布局OTC渠道？
可预将OTC作为未来发展的重要渠道，这其实是品牌与药店之间的双向奔赴，也是一次战略级的前置抢位。
零售药店，不止是销售渠道，更是“医疗消费的信任锚点”。


全新升级后可预的加入，也将为当前药店发展带来新的活力，有机会成为药店经济新的增长点。


目前，我国药店市场仍处于增长态势，根据医药大数据服务平台“医药魔方”的数据，2024年，我国实体零售药房全年销售规模达4527亿元，同比增长5.9%。


这个增速比国家统计局公布的2024年社会消费品零售总额中，中西药品类3.6%的涨幅，还要高出2.3个百分点。这意味着，国内药店在销售药品之外，还可以在其他品类上找到增长空间。


其中，医疗器械展示出强劲的增长潜力。


米内网数据显示，2024年下半年，我国实体药店医疗器械零售规模连续六个月同比增长，12月医疗器械零售规模达到27亿元，环比增长10%，同比增长9%。


如今，医疗器械在日常生活中的渗透率逐渐提高。
医美人群开始囤械字号敷料，动态血糖仪成为减肥人群的控糖搭子，动态血压记录仪酷似“智能手表”，可以随时随地测血压，被年轻人收入囊中，这些都显示出医疗器械市场的消费潜力。


当医疗器械市场成长起来，药店就不仅仅是一个销售药品的场所，更是引导人们体验健康生活方式的场域。


这种趋势和日韩的药店经济有相似之处，和国内药店相比，日本和韩国的药店更像是一个小型生活超市，消费者在日韩药店采购液体创可贴、眼药水、止鼾喷雾、鼻炎喷雾等产品，身体上出现的各类琐碎的小问题，几乎都能在药店里找到对应的解决方案。


因此，对于可预而言，重点布局OTC渠道，率先抢占这个还没有充分开发的市场，很可能开辟出新的增长路径。


过去十年间，可预在公立医院临床应用中获得了很多认可，为儿童湿疹、异位性皮炎、激素依赖性皮炎等病症的治疗提供了专业的解决方案。其医疗器械产品已经在医院、药店广泛使用，积累了专业医疗资源。


目前，可预品牌旗下产品已经进入1000+家公立医院，包括北京协和医院、上海九院等知名医院，137个连锁药房品牌和超过20000家零售药房门店，线下专业渠道覆盖率在行业内领先。


这种深厚的医疗背景，使得可预在OTC渠道具备先发优势，能够通过已有的资源，快速渗透药房网络。


可以说，巨子生物正在通过可预，将更多前沿生物医疗的成果，衍生到普通人的健康消费中。


那么，这场品牌升级对巨子生物来说意味着什么？



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在狭小的池塘里，也能钓到大鱼
现当下，各行各业竞争激烈，商业领域到处都是一片红海，品牌要写出动人的商业故事，就需要把目光投向那些常常被忽略的“缝隙市场”。


在日常生活中，一个重要却常被忽略的现象是，许多健康小问题缺乏有效解决途径，比如口腔溃疡如何处理，伤口恢复后的疤痕如何淡化，新手父母如何处理儿童口水疹等等。


有些问题没有严重到需要就医问诊，却实实在在影响到人们的生活质量，虽然看起来很琐碎，却反映出同一个需求——消费者需要一个能够解决“小病小痛” 的靠谱搭子。


巨子生物敏锐地看到了这一趋势，希望在小场景中抢先满足真实需求。在“没有就医必要，却又影响生活”的微小需求中建立连接——这或许将成为巨子生物下一阶段的增长引擎。


此外，可预品牌升级的本质，也是对健康需求和趋势的精准预判和落地。


一方面，人们需要一个专业全面的健康问题解决方案，在身体出现状况时，能够迅速获得确定性回应。


另一方面，健康消费已经从“治病” 转向“治未病”阶段，消费者越来越注重对健康的前置管理，主动监测身体状况。


这种转变促使着医疗产品从医院等专业场所，逐步渗透到家庭和日常生活之中，重新塑造着“健康消费”的底层逻辑。


这次可预品牌升级，也是洞察到这一趋势，通过持续挖掘消费者细分的真实需求，提供针对性的医疗产品，解决人们在健康方面“没有被满足的微小需求”，成为一站式解决生活健康小问题的工具箱品牌，让消费者轻松实现健康管理。


在前文中我们提到过，可预对于消费者需求的挖掘，和日本的小林制药有相似之处。小林制药董事长小林一雅曾在《小池大鱼》中提到，我们不是“领导者”，也不是“挑战者”或“追随者”，而是“利基者”。


所谓“利基者”，就是在需求尚未充分满足的“利基市场”中，推出创新产品，抢占市场先机，就像在其他垂钓者没有涉足的小池塘里，率先垂下鱼线，同样能够钓到大鱼。


而可预通过解决人们生活中的健康小问题，也可能发掘出一个个潜在的“利基市场”，进而成为巨子生物新的增长点。


此次可预的战略升级，对巨子生物而言，不仅仅是单一品牌的突破，还可以和巨子生物旗下其他品牌更好地互补，为公司建立全方位的品牌矩阵，触达不同类型的消费者。


可复美专注于各类皮肤问题，是巨子生物在皮肤科学领域的支点；可丽金聚焦于抗老护肤，延伸皮肤管理的内涵；可预则从生活中的健康小问题为切入点，进一步将应用场景延展至健康管理领域。


三者以各自的技术能力与目标人群互补构成生态闭环，支撑起巨子生物“生物科技服务美丽与健康”的长期战略主线，打造出一个从皮肤科学到健康管理的全新品牌矩阵。


未来，这家公司不只是护肤品领域的“巨子”，更将覆盖全生命周期需求，成为中国本土生命科学领域中，少见的多品牌、多场景矩阵化创新者。



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写在最后
从在家拔火罐、刮痧、针灸，到购买动态血糖仪、智能筋膜枪，再到悉心构建家庭常备药箱，为生活中遇到的健康小问题未雨绸缪，全方位守护自身和家人的健康，中国人对于家用医疗健康的关注，可以说刻进了DNA。
如今，医疗器械正在进行一场升级，升级的不是价格，而是功能。市场上涌现出一批创新型医疗器械产品，为消费者提供切实帮助，并得到了消费者的积极买单。


就连其他领域的科技品牌，也在“跨界”布局大健康赛道。比如，华为推出的WATCH D2腕部动态血压记录仪，在表带上涉及了气囊装置，可以随时随地测血压，进行健康管理。


在越来越拥挤的C端消费市场，单点爆款已难以支撑品牌的长期发展，只有那些有着深厚技术护城河的品牌，才能穿越周期，在市场上屹立不倒。


观研天下数据显示，预计2026年，我国家用医疗器械市场规模将超3000亿元，同比增长9.1%，这意味着医疗器械有巨大的市场红利，并且使用场景不在医院，而在日常生活的每一个角落里。


可预的焕新，是巨子生物技术资产的一次“产业表达”。通过它，我们或许更能理解巨子生物的真实形态：一个正在以成分、场景与渠道为支点，重构中国美丽与健康消费品格局的先锋力量。

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作者 / 林美汕@MICLIN000
设计 / 戚桐珲    运营 / 苏洪锐   
主编 / 张晨阳    企划 / 宋慈航


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注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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