
综合
案例
公司
专题


众烁洞察 | 大健康营销新玩法:从卖产品到做服务,这几个案例值得抄作业!
发布时间:2025-05-06 19:03
引言
当前,大健康行业正面临前所未有的营销挑战:产品同质化严重、消费者信任门槛高、传统“硬广+渠道”模式效能递减。与此同时,用户需求从单一的产品功效转向全生命周期的健康服务,年轻群体更追求场景化、社交化的体验。如何打破“卖货思维”,将专业医疗资源转化为可感知的服务价值,成为企业突围的关键。
本次通过解析几大大健康品牌的创新实践,提炼出从“产品交易”到“服务共生”的营销方法论,为行业提供破局思路。
01
线下门店:
从「买药走人」到「健康打卡地」
药铺玩跨界,热卖国潮风“女神元气茶”
国健湘康大药房「养生茶馆」:药店熬起了「女神元气茶」「大吉大梨水」,用网红名字和书法包装吸引年轻人打卡,买茶还能享有中医师问诊福利。

“女神元气茶”“大吉大梨水”谐音梗吸引年轻人养生的新消费热潮


推出国潮风草本养生茶饮,“人参熬夜水”给加班族加油,
药店中医师坐堂诊疗咨询治未病。
02
线上营销
从「硬广轰炸」到「玩在一起」
东阿阿胶「央视+大剧营销+短视频」多屏多阵地组合传播——央视夯实中式滋补品牌高地:东阿阿胶品牌宣传片在中央广播电视总台CCTV-1综合、CCTV-13新闻等频道高频次播出,向全球亿万观众展示“滋补国宝,东阿阿胶”品牌形象。
在央视《中国中医药大会》里讲阿胶熬制工艺,镜头怼到老师傅手工搅拌阿胶,观众觉得“原来好阿胶是这么做的”。

大剧合作&明星效应进一步提升影响力
东阿阿胶与《庆余年2》等热播剧进行深度合作,通过剧情植入、中插广告、明星种草等形式来强化养生自用、重要场合送礼场景等产品心智,提升品牌的曝光度和认知度。



年轻化营销“老字号焕新”之路
年轻平台:B 站跨年晚会合作,东阿阿胶选择了年轻人喜好及调性契合的《若把你·声声慢》国风歌曲进行内容植入。当时主推的桃花姬系列产品短时间内就有了高增长。

年轻产品:通过年轻人喜爱茶饮品牌奈雪跨界合作,推出符合年轻人需求的产品阿胶奶茶,满足多元的消费需求。

年轻社交:锁定抖音作为社交互动营销的主阵地,通过趣味互动、内容营销、王牌硬广最大化卷入目标消费群体,实现品牌年轻化的全面渗透。

#东方美人养成计#抖音全民任务挑战赛, 30万奖金及滋补礼品吸引互动,瞬间掀起“东方美人”热潮,全网总曝光量10亿+

宫廷文化创意趣味短片《东方美人养成计》,对“东阿阿胶养出好气色”的产品功效进行无厘头演绎,引发互动称赞
各大城市的探店博主前往当地的医药门店“探寻滋补宝藏”,体验并分享门店的东阿阿胶产品及服务,内容回流#东方美人养成计#挑战赛。用户由此得知医药门店可以免费提供东阿阿胶打粉、熬胶、塑封等服务,被种草前往门店购买、体验。

各大城市的医药门店也展示了本次活动的挑战赛传播物料,顾客也能通过线下“通道”扫码进入全民任务挑战赛,实现社交平台与终端双向赋能。

#东方美人养成计#全民任务挑战赛卷入东阿阿胶内部员工
各地区形成了省区英雄榜,全国员工纷纷活跃打榜,积极参与
03
线上线下融合
打通「了解-购买-服务-喜欢」全链路
“医+药”跨界融合场景打造
达霏欣「全面健康解决方案」:在“首届达霏欣唤发节”期间,振东健康旗下的达霏欣品牌与全国10万+药店一起为脱发人群提供“4V1唤发服务”,引领脱发治疗新风尚,从线下购买的单一治疗到线上全面健康解决方案。


购买六个月产品,即可享受为期6个月的专属唤发服务。服务内容包括消费者专属档案建立、定期回访、用药提醒、科普知识推送、日常答疑、线下检测、操作指导以及服务监督等全方位支持,确保每一位消费者都能得到专业、有效的治疗体验。
挖掘痛点+福利吸引+知识科普三大内容矩阵,线上流量精准吸引到店
以口腔行业为例,结合小红书用户对口腔相关问题的搜索偏好,内容突出口腔治疗痛点、价格优势及医生权威资质,同步配合朋友圈LBS定向门店周边5公里内人群定投,全方位展示医院服务专业性,双平台吸引潜在患者至线下就诊,实现从线上营销到线下就诊的引流转化。


大健康营销启示
三大策略,重构大健康品牌增长逻辑
1
场景再造:从功能消费到体验增值
参考国健湘康药房跨界“养生茶馆”,以国潮茶饮+中医问诊打造健康打卡地。通过“医+药+文化”的场景融合,将低频的购药行为转化为高频的社交体验,提升用户粘性与品牌溢价。
2
内容破圈:多屏矩阵与年轻化叙事
参考东阿阿胶以“央视权威+热剧IP+短视频裂变”构建全域传播链路。利用权威媒体背书建立信任,借势娱乐内容植入强化消费场景,通过社交平台趣味互动实现年轻圈层渗透。
3
服务闭环:全链路绑定用户生命周期
参考达霏欣“4V1唤发服务”与口腔行业“线上科普+线下引流”模式。以用户痛点为入口,通过“产品+服务+数据”的一体化方案,延长用户生命周期价值,实现从流量到留量的转化。
结语
深耕大健康领域,我们始终相信:只有读懂用户的健康焦虑,让健康守护真正融入用户生活,才能让信任在细节中生长。
如果你也想让品牌变成用户的「健康搭子」,不妨聊聊,我们带着实战经验与创新方法论,帮你把健康理念变成可感知的服务,让专业价值在用户心中落地生根。
点击【联系我们】
聊聊专属健康营销方案
观点来源:众烁媒介策略团队
文章撰写:众烁媒介策略团队
审核校对:众烁市场
图片:互联网

— 我们是谁 —
成立于2015年,国内领先的品牌营销服务公司;核心团队成员来自国内领先的营销与互联网公司,平均具备10年以上品牌营销经验;
基于缜密的数据分析和深度的人群洞察,围绕品牌的多维建设,为品牌提供「爆品打造」「创意服务」「整合营销」「内容种草」「精准投流」等全链路解决方案;
策略引领+实效创意+高效执行=生意增长,陪伴中国品牌,实现持续的用户深耕和生意增长,为品牌发光不懈努力。
如果您在品牌打造、营销玩法上有相关业务需求,欢迎联系我们,共同探讨,共赴增长。
推 荐 阅 读




意见反馈/举报
反馈/举报信息:
联系方式(选填):