这是邹叔说出海第1季：出海的时代背景与红利，今天和你聊聊中国制造业出海经历了几次浪潮？

1.义乌，一张写在塑料袋上的国际订单

2003年，一个来自非洲的黑人小哥来到义乌采购市场，语言不通、单子也没打印。

他就从书包里掏出一个皱巴巴的塑料袋，上面用水笔写着十几个英文单词：“Red cap，Green whistle，Plastic ball…”

摊主看了一眼，咧嘴一笑：“这不就是红帽子、绿哨子、塑料球嘛！”

一个单子当场敲定，现金交易，当天发货。

这大概就是“世界找中国买货”的一个开端，是中国制造第一次“低调出海”的微缩模型：不讲品牌，不谈系统，靠的是便宜、快、全，还能现场装货。

义乌就是这样，从一个卖鸡毛掸子的县城，变成了全球最大的小商品批发市场。

中国制造怎么从“家门口做买卖”走到“全球跑马圈地”，这条路到底经历了什么，拐过哪些弯，踩过哪些坑，又孕育了哪些时代红利。

2.第一阶段：我们只想赚点加工费（1978-2001）

“Made in China”最初的逻辑，叫：低成本+低门槛+低技术+高人口红利。

1978年改革开放，最先动的是东南沿海：深圳、珠海、汕头、厦门四大特区挂牌，“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配）成为当时最流行的商业模式。

比如你是美国人，你有个玩具的订单，不知道哪儿做？来中国啊！

你出设计，我们出工厂；你出订单，我们出劳动力。

于是一个又一个的富士康、鸿海、伟创力、比亚迪、立讯精密诞生，帮人代工。

别笑，那个年代，“打螺丝”真的是最体面的出路。

数据显示：

1990年，中国外贸出口总额为620亿美元；

到2001年（中国加入WTO那年），出口额已经暴涨到2661亿美元。

出口额翻了4倍，中国制造正式“走出去”，但角色是：代工厂，打工人。

我们赚的，是最薄的一层皮——加工费。

3.第二阶段：我们也想讲讲品牌故事（2001-2010）

2001年，中国加入WTO，门一开，世界蜂拥而入，中国企业也开始琢磨：我能不能不光打工，还能打天下？

于是，品牌梦开始发芽。

这个阶段，有两个关键词：

出货更多；利润仍薄。

你可能听说过“温州皮鞋”“福建运动鞋”“南通家纺”“义乌小商品”这些词——没错，那时候我们开始大规模出货，但品牌仍弱，都是ODM（原始设计制造）或OEM（代工生产）。

最出名的案例是谁？李宁。

2004年，李宁在法国开了第一家海外旗舰店，憋着一口气要和耐克、阿迪掰掰手腕。

但结果是：口碑不错，销量拉胯，几年后就悄悄关店。

为什么？一句话：

我们太懂“工厂思维”，却不懂“用户思维”。

我们擅长的是“造”，不擅长的是“卖”。

4.第三阶段：跨境电商觉醒，“互联网+制造”爆发（2010-2020）

电商这一枪，打得漂亮。

2010年前后，AliExpress、敦煌网、Wish、Lazada、Shopee这些平台陆续上线，中国卖家终于有了绕过中间商、直面终端客户的通道。

特别是亚马逊FBA模式兴起后，让无数中小卖家有了做“全球生意”的可能。

这时候，有个传奇故事：

一个河北石家庄做婚纱的厂子，在淘宝卖不动，干脆放到AliExpress上卖给老外，结果爆单了。

因为老外不讲究“定制”，直接下单，收货就穿。

关键是，他们能接受150美金一条的价格，而在国内才卖300块人民币。

于是老板感慨：

“同样的货，国内嫌贵，老外觉得便宜。这不卖国外，那不是傻子？”

金句来了：

“出海的起点，不是梦想，而是利润。”

这一阶段，中国制造+互联网+平台能力，打出了第一波“跨境电商红利”。

5.第四阶段：品牌觉醒，独立站、新国货、全链出击（2020-至今）

2019年后，几个现象开始涌现：

SHEIN靠算法卖服装，成了美国Z世代最爱的快时尚；

安克从3C配件切入，在美国卖出了品牌溢价；

极兔用价格战拿下印尼，反手杀入国内快递市场；

拼多多用Temu杀进欧美，正在重写“谁来定义中国产品”的故事。

这时候的中国出海，不再是“我能做得更便宜”，而是：

“我能做得更快、更潮、更懂你。”

我们开始懂得什么叫：用户增长、品牌定位、独立站投流、KOL营销、供应链柔性化、国际人才配套。

我们可以用一句话总结中国制造出海的四次演进：

1978-2001：世界要我制造，我靠劳动力出海；

2001-2010：我也想做品牌，但缺经验和土壤；

2010-2020：电商帮我绕过门槛，直达用户；

2020-现在：我用独立站+品牌+供应链再出发。

从“打螺丝”到“打天下”，我们用了40年。

现在的中国制造，不再是“便宜货”的代名词，而是“高效、成熟、能升级”的产业链象征。

而现在的新机会，是：用中国制造，讲中国品牌，做全球生意。

6.制造业出海，是中国与世界的“双向奔赴”

如果说，过去的出海，是靠低价抢市场；现在的出海，是靠技术、品牌和文化赢得尊重。

中国制造业的出海史，其实是一部“逆袭史”。从义乌的小商品，到华为的5G设备；从海尔的冰箱，到比亚迪的电动车……每一次突破，都是中国企业在全球化浪潮中的一小步，却是中国制造崛起的一大步。

最后，用一句话总结：“制造业出海，不止是中国经济的未来，更是中国人走向世界的姿态。”

邹叔，出海战略与海外营销专家，10年出海人，原上市公司CMO。

千万级外贸与跨境电商合伙人，在新加坡、越南、马来、日本、巴西等国家均有合伙业务落地，著有《TOB营销增长》、《出海不出局》。