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2025年4月抖音营销月报: 儿童床品/家纺环比增长85%
发布时间:2025-05-08 16:32
风拂新绿春渐盛,四月里,清明踏青热潮带动户外装备、旅行用品销量攀升,谷雨时节催生的园艺绿植、春茶消费需求也持续走高。同时,抖音平台针对服饰、家电多个品类开启春日焕新活动,掀起新一轮购物狂欢。
01. 4月营销概览
4 月营销活动聚焦春夏商品换季需求,重点品类包括服饰内衣、智能家居等。同时开展多项活动:抖音 “夏上新” 契合夏日穿搭热点;“全抖音为你读好书” 借世界读书日互动;五一假期购物潮关注出游装备,通过特色话题提升参与度,助力时尚转化与销售。
02. 儿童床品:聚焦舒适、防踢贴合家长需求
根据飞瓜统计,在商家重点关注的母婴品类下,儿童床品/家纺品类在今年4月表现优异,环比上月,儿童床品/家纺环比增长达 85%。
从儿童床品/家纺的细分品类来看,被子、枕头、睡袋/防踢被 销售占比最高,并主推舒适材质、护颈设计、防踢保暖等特点,以满足家长对孩子睡眠用品的多样需求。
接下来,我们将分析代表品牌「Curbblan/卡伴」相关运营策略。「Curbblan/卡伴」成立于2016年,专注于婴童寝居用品。近期品牌在抖音主要推广儿童被子、睡袋/凉席、儿童家居服等产品。
从品牌近期的广告预估曝光分布来看,通用广告的曝光占比最高,达到42%,其次是直播引流和商品广告,分别占到38%和21%。从品牌近期高曝光的优质广告来看,主要通过突出育儿场景中孩子着凉、家长失眠等盖被困扰,从而引发家长群体的强烈共鸣。
03. 美妆:夏季防晒、防汗痛点突显
从美妆各营销渠道的曝光来看,种草视频以 55.6% 的曝光占比占据主导,是美妆品牌吸引消费者的关键。从品类曝光环比增长看,因其小巧便携,且契合人们频繁出行及日常补妆需求,旅行装美妆产品增长突出,备受消费者青睐。
同时,随着夏天到来,防晒、防水防汗成为美妆消费者高频痛点词,推动了防晒、定妆喷雾、素颜霜等产品热度提升。
我们以4月美妆品类【黄金3秒台词榜】曝光TOP2的“空姐和机长谈恋爱是什么体验?每天一起凌晨5点起床赶航班”为例。4月有1460+条广告视频使用了该台词,关联视频主要推广素颜霜、洗面奶、口红,预估总曝光超过 6700万。
我们通过飞瓜易投针对相关视频的核心结构进行拆解,可以看到该视频通过空姐职业剧情的冲突吸引观众关注,并引出产品使用场景,同时通过使用 原相机前后对比、防水实验、明星推荐、成分专利 等切片展示,增强产品效果的可信度。
04. 凉席:升温激发消暑势能,市场选择主次分明
随着气温逐渐增高,消费者对凉席的需求显著增加,4月份凉席的销售热度环比增长387.9%,同比24年4月的增速也高达87.72。
同时,从细分品类销售分布来看,“凉席/草席/麻席”、“冰丝席”这两个细分品类占比较高,达到3成;乳胶席、藤席等也有一定份额,牛皮席、竹席等小众材质虽占比低,但也存在一定市场需求。说明凉席品类下,消费者选择多元化,且头部材质主导市场。
25年4月凉席市场中,“冰丝”与“夏季”成为吸睛卖点。“冰丝”凭借清凉透气特质,销售热度高涨,同比涨幅约55%,不仅冰丝席受追捧,非冰丝席商品也纷纷借势,在标题中突出“冰丝”元素来引流。
“夏季”作为凉席消费旺季标识,热度同样居高不下,销售热度位列第二,凸显凉席季节性消费特征。从舆情角度来看,消费者既关注产品凉爽属性,也看重无异味、触感舒适等体验,商家需顺应此趋势,打磨产品、精准营销,以在市场竞争中突围。
我们以「浪漫花语」为例,当月品牌凉席品类销售热度在1000w以上,同比增长率高达98.37%,表现亮眼。且从品牌营销曝光结构来看,带货视频为其主要曝光途径。
品牌锁定冰丝席和乳胶席两大品类强力输出,4 月品牌凉席品类带货视频中,冰丝席以及乳胶席的销售热度各占半成左右。带货视频词云凸显 “冰丝”“柔软”“夏天” 等关键词,同时结合“学生”、“儿童”等特定受众,强化产品种草。
在达人推广方面,主要呈现金字塔结构,大量“潜力达人”推动品牌的传播与销售。同时,品牌高售达人@梦享家凉席工厂,在直播间厂家人设,对产品的材质、售后进行详细介绍,并突出性价比,加速销售转化。
05. 男士身体护理:消费活力强劲,清洁产品需求旺盛
从销售趋势来看,25年1-4月,男士身体护理市场展现出强劲活力,销售热度一路攀升,持续上扬。对比24年,销售热度的增长尤为明显。
25年4月,该品类的销售热度环比87.56%,同比413.19%,增长势头猛烈。此外,从细分品类结构来看,市场呈现出高度集中的特征,九成的销售热度来自于“男士沐浴露/皂”,且此品类的销售同比达389.14%。
24年4月男士沐浴露/皂品类的品牌和商品集中度同比24年升高,市场竞争呈寡头化趋势,中小品牌面临更大竞争压力。同时,也反映出产品同质化下,少数爆款商品更易脱颖而出。
该品类的舆情方面,香味不足在功能痛点维度中提及比例达51.00%居首,此外,还有部分消费者反映味道难闻、留香短暂等问题。使用场景上,日常沐浴清洁提及比例为58.10%,其次是运动后使用等场景。
我们以品牌「海洋至尊」为例,该品牌的主要受众为24-30岁男性,4月在男士沐浴露品类下投放的广告中,预计有78%的曝光来自商品广告。
以 达人@“青苔岚的广告视频为例,该则广告锁定品类消费者需求,以“开头制造悬念”+“数据强调功效”+“突出香味”的结构吸引观众,快速输出产品信息。最后突出新品冲销量,价格实惠能到手两大瓶的性价比优势,促使观众下单购买。
07. 冰淇淋:品牌自营规模占主导
随着气温升高,冰淇淋品类在4月进入销售旺季,环比上涨超90%,且整体趋势仍持续上行。在带货达人表现上,品牌自营占据品类主要销售来源,腰部达人紧随其后,整体达人集中度有所下降。根据飞瓜统计,伊利、蒙牛、梦龙等传统冰淇淋品牌仍旧占据市场主要份额,是消费者的首选。
冰淇淋品牌「梦龙」在4月就明显加大了品牌自营直播的投放,带货直播销售占比达到65.4%,且环比上月提升了337%。且自4月以来,品牌官方账号加大了直播间流量投入比例,占比稳定提升至40%左右。
从消费者4月讨论的品牌舆情来看,口感味道是最常被提及的内容,其次针对冰淇淋的保存状态,也备受看中。对此,「梦龙」在直播间着重强调了商品的保温发货,与赠送保温箱等福利。
08. 4月部分品类榜单
09. 5月营销关键词:母亲节、端午、618抢跑
5月,母亲节即将到来。在这个特殊时刻,品牌照常会以温馨笔触歌颂母爱。同时,女性独立意识崛起,先锋品牌打破常规,展现母亲在多元领域的风采。滋补保健、美妆护肤等品类的市场需求上升,同时520“网络情人节”也将进一步激发这些品类的销售势能。
月末的端午节,更是一年一度的中华传统节日。预计围绕粽子的风味创新竞争会愈发激烈,除传统甜咸口味,新奇口味如榴莲粽、藜麦粽等有望受到年轻消费者青睐。“端午花束”“端午门挂” 等文创产品热度将持续攀升,成为社交媒体传播新热点,助力品牌破圈。
此外,2025年618大促也越发靠近。根据巨量引擎近期发布的全景攻略,5月初已进入618大促的蓄水阶段,同时中下旬将开启大促的抢跑期。同时,5月还将途径母亲节、520以及端午等多个重要营销节点,给予618多重销售助推。且在国家补贴的加持续下,大家电、手机数码等高客单价商品也将释放出更多的销售势能。
因篇幅有限,推文仅展示部分主要数据与观点。

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