所有伟大的企业，都是军事艺术的当代门徒。

当别人在抱怨寒冬时，胖东来单店日销破百万；当行业哀鸿遍野时，比亚迪狂卖300万辆；当消费降级席卷全国，蜜雪冰城逆势开店20000家。

这些优秀企业，靠什么逆势增长？

今天，汤飞老师基于军事学与商业管理的双重视角，用3000年战争史浓缩出的三个关键词，解开商业世界的终极生存法。

战略是瞄准未来的望远镜，战备是抵御风险的防弹衣，战役是刺破黑暗的闪电剑。

01

战略——在不确定中画出确定坐标

先问个扎心的问题：你公司的战略是不是写在墙上的口号？你真正思考过战略是什么吗？

战略，从军事学来讲，指的是，国家/军队为实现政治目标制定的全局性、长期性战争规划，决定"打不打、何时打、在哪打"的根本问题。如教员同志的《论持久战》里"以空间换时间"的抗日战略总纲。

从商业来看，指的是，企业为实现特定目标配置资源的艺术，回答"做什么，不做什么"。

战略的残酷在于：选择A，就意味着对B到Z的99种可能说永不。所以说，所谓特定目标，又是选择的艺术。考验的是企业家的战略远见和战略定力。

看两个穿越周期的狠人：

牧原股份，2019年非洲猪瘟时，别人减产它扩产，赌的是"猪周期必然翻转"。

2021年，蜜雪冰城用6元柠檬茶打穿县城市场，赌的是“消费降级和下沉市场”。

他们做对了什么？（搜索公众号；汤飞）

在别人恐慌时，用战略远见重画行业坐标轴。

作为十七年的咨询老兵，汤飞老师把对战略的三个本质理解分享给您。

1、 战略是基于常识的选择。

所有战略的制定，必须基于常识，而不是天外飞仙的灵感。

消费者买一台燃气灶，根本购买常识是一定是火力大，做饭才香。我们用“猛火不怕比 灶具选迅达”，重构灶具品类价值标准，奠定迅达灶具品类头部品牌地位。

大多数人买一张床垫，根本目的一定是想睡得更好。睡得更好的唯一标准就是，深度睡眠更多。锐意服务的顾家床垫，通过“深睡床垫 就选顾家”，实现0到30亿的跨越。

记住：与其学套路，不如在菜场看大妈怎么挑西红柿。

2、 战略是共识

知道元气森林为什么能杀出可口可乐包围圈吗？

唐彬森有个铁律：战略会必须吵到拍桌子，但走出会议室必须一个声音。他们为"0糖"战略开了17次撕逼会，从研发吵到保洁阿姨，最后全公司都知道：宁可成本涨30%，也不用阿斯巴甜。

真相：写在墙上的战略不值钱，烙在员工心里的共识才有力量。

3、 核心是做透

老干妈用同一款玻璃瓶装了28年，省下3亿包装费。

华为更狠：5G研发投入是爱立信+诺基亚总和，任正非说："刺刀捅进去要转三圈，才是真突破。"

他们都在验证一个真理：所有行业都值得用'做透主义'重做一遍。

送你三个战略制定的锦囊：（搜索公众号；汤飞）

记住：商业没有奇迹，只有常识、共识和死磕到底的憨劲。

02

战备——黑天鹅的防冻液

你知道中国企业的平均寿命吗？2.5年。但为什么日本百年企业超3.5万家？

答案藏在两个字里：战备。

从军事学上讲，战备就是，维持军队作战能力的持续建设，涵盖"人、装备、体系"三维度战备状态。如美军的"72小时全球投送"能力。

在企业经营这个维度，指的是，构建可持续竞争优势的隐性能力储备，包括组织、技术、供应链等抗风险的能力体系。

网上有句话，很多老板靠运气挣来的钱，靠本事亏掉。背后的实质是，在人口红利、市场红利、经济下行的大背景下，企业没有迅速建立起核心能力，最后没有跨过周期的门槛，倒下将是必然。

胖东来，这家四线超市凭什么净利润率超沃尔玛？秘密在战备细节：  

1. 蔬菜凌晨5点直采，周转率做到6小时。

2. 自建物流车队，雨雪天配送准时率99.7%。 

3. 员工培训费每人每年1.2万，是行业6倍。

所有的横空出世，都是蓄谋已久。

战备，是企业内部运营的系统咬合。有效的战备，是实现战略成功的前提。当前企业一定要在“尖刀产品、渠道机会、定位公关、硬广广告、强势终端、引流活动、组织执行”等7个方面构建核心能力，这也是锐意帮助众多客户成功的方法论。

记住：寒冬里活下来的不是最肥的熊，而是毛最厚的——企业的脂肪储备叫战备。（搜索公众号；汤飞）

03

战役——在窗口期饱和攻击

历史上的任何伟大胜利往往都是几场关键战役！

关键战役，决定战略成败。

战役的本质是把战略意图变成既成事实。

就像101在辽沈战役时说的“我不要伤亡数字，我只要塔山”，美团王莆中打外卖战争时，每个城市经理的KPI只有三个字：履约率。

关于战役，军事学有明确定义：即为实现战略阶段目标组织的系列战斗组合，具有明确时空边界的大规模军事行动。关键词：明确的时空边界、大规模。翻译成企业的语言，就是“在窗口期内，饱和攻击。”

战役不是请客吃饭，是集中火力炸开城墙。

经济下行期的战役，不是撒胡椒面，是把所有弹药灌进一个弹孔——蜜雪冰城2元冰淇淋带火6元柠檬茶，就是经典的单点突破。

记住：所有看似摧枯拉朽的战役，背后都是战略耐心与战备弹药的共振。

最后的话：三位一体的商业永动机

现在我们把三个词串起来：特斯拉的飞轮是怎么转的？

战略上押注电动化不可逆，战备上自建超级工厂+4680电池，战役上用Model 3降价击穿心理防线。

军事与商业的本质相通性在于：战略是选择的艺术，战备是时间的函数，战役是勇者的游戏。

而商业文明的真谛，永远属于看得清大势，经得起等待，抓得住瞬间的长期主义者" 。（搜索公众号；汤飞）

汤飞老师在商业世界的战壕里，陪你做时间的朋友。