小红书和天猫，这次真的全面打通了！

5月7日，小红书和淘宝天猫官宣签订战略合作，推出全新的「红猫计划」，将打通从小红书种草到淘宝天猫购买的全链路。

各个品牌的市场部和电商部，终于不用吵架了。

一、什么是「红猫计划」？

「红猫计划」是小红书与淘宝天猫这次战略合作的统称，当作包含一系列的产品、功能、政策等，当中最重要、最受关注的是两大变化。

1. 新增小红书笔记「广告挂链」功能，直接跳转淘宝APP，实现「种草直达」

「种草直达」是这次官宣最受关注的新产品，通过它进行内容投放，笔记下方可以直接挂淘宝天猫链接，从小红书一键直达购买页，丝滑，无比的丝滑。

「种草直达」有两种操作模式，一种是阿里代投（UD），另一种是商家直投（CID）。

两种模式，均对搜索、信息流、视频流3种投放类型全部开放。

品牌方极其关注的数据问题，本次「种草直达」做了两大核心升级：

1. 支持「曝光-阅读-点击-进店-成交」全链路高效优化；

2. 升级「阅读归因」并拉长统计周期至30天，帮助品牌更好地衡量长效ROI。

品牌方一直想要的这些功能，这次真的是千呼万唤始出来了。

2. 小红星全面升级，开放全链路数据，功能更完善

小红星是小红书和淘宝联手打造的种草联盟产品，品牌在此发布种草任务，可以监测博主笔记的转化数据。

小红星最早在2022年便已上线，这次升级最大的亮点，在于开放了全链路数据。从前链路的小红书阅读、评论等，到后链路的天猫进店、新访客、加购、收藏、关注、成交等都涵盖其中，归因窗口期也从15天延长至30天。

小红书官方资料显示，在过去一年，小红星规模高速增长，淘宝天猫品牌商家整体的小红书种草笔记以及淘天店铺战绩都非常喜人。

• 点击率提升20%

• 互动率提升109%

• 进店成本降低83%

• 成交成本降低33%

除了在产品和功能层面的大变化之外，在政策方面也值得部分品牌关注。品牌商家使用UD效果广告，可以享受阿里妈妈4-6月期间的千万级扶持政策，最高可享超11%的消耗返资源。

二、「小红星」与「种草直达」的区别

由于都打通了全链路数据，不少品牌方对两者的功能和定位感到迷惑。

小红星和种草直达的定位有本质的区别，并且最终内容发布的主体也有区别。

小红星对应的是博主合作，定位是种草蓄水，最终发布笔记的是博主；

种草直达则以提升转化为目标，支持更全面的种草形式，发布主体也更丰富，尤其是开放企业号/KOS笔记进行投放，对于博主合作较少的商家可谓是大大利好。

由此可见，小红星和种草直达，适合在不同阶段搭配使用。以618为例，在5月蓄水期和预热期，可以主要通过小红星进行测品、积累转化人群等，在6月的爆发期和返场期，则通过种草直达，冲高GMV和引导复购。

（对于KOS不熟悉的同学，戳这里）

三、「红猫计划」适合哪些行业？

目前，「红猫计划」仍在内测阶段，只开放了大快消、户外运动和大健康3大行业，并且其中部分细分品类需要申请白名单进行审核，而其他行业则还需要等平台后续进一步开放。

根据小红星的合作数据分析，茉莉营销专家建议已开放行业的商家均可以尽快尝试新的「种草直投」，根据历史投放情况分为两类：

• 种草老玩家

总结小红星投放经验，筛选进店转化率高/uv成本低的素材进行第一波测试，更大几率达成高转化结果，再持续复制优质素材，借助效果投放不断优化结果。

• 新入局玩家

需要先准备较多测试素材（单品30篇+），为提升素材产出效率，可以采用kol+专业号内容+kos笔记结合的方式，针对素材测试性投放，总结优秀转化模型。

这里为品牌商家梳理了开通「种草直达」的路径：主账户登录聚光→工具→账户工具→店铺资质认证→添加店铺资质。

进入上图的界面后，按提示上传提交资料即可。若需要更详细的指引，请在文末扫码添加茉莉小助手，免费获取官方《红猫计划-「种草直达」产品培训手册》完整版。

虽然内测开放的行业有限，但小红书和淘宝天猫终于迈出了最后这一步。如果说之前的小红星还是犹抱琵琶半遮面，那这次「红猫计划」总算是千呼万唤始出来。以后，市场人和电商人，也能是相亲相爱一家人。

茉莉合作指引

Step1：明确测试产品和预算

品牌明确测试产品和预算（若为阿里UD代投，效果广告预算5w起）。

Step2：准备素材链接

准备适合投放笔记素材链接，至少30篇内容，其中10条短视频，若无旧笔记需预备素材制作预算。

Step3：咨询报名

联系茉莉营销顾问进行咨询报名。

Step4：全链路服务

我们会协助品牌完成开户-报名-素材制作-投放优化-总结全链路服务。