最近几年一直有朋友和我说很难，我一般都是安慰一下。

最近还有认识的高管去开滴滴，我一般都是默默祝福。

但是我真心想说一句：既然这里赚不到钱，那就多开眼看世界。

不知道你有没有在某个深夜，对着一堆报表和还不完的贷款，突然感到一阵莫名的疲

惫和困惑？

明明自己已经拼尽全力，产品做得不比别人差，服务也算尽心尽力，可为什么生意越来越难做？利润越来越薄？

曾经引以为傲的“好产品”，如今似乎只剩下“价格战”这一条血路？面对你一顿操作猛如虎的推销，消费者却无动于衷？

你可能会想，是不是我老了？是不是我不够聪明？是不是这个时代，真的不属于我们这些“传统”老板了？

先别急着否定自己。

我想给你讲几个，就发生在我们身边的，真实的故事。

一、从“东莞塞车”到“平阳繁忙”——老刘的制造业第二春

老刘，我认识快10年了，一个典型的珠三角制造业老板，做了二十多年的五金配件。

他见证过“东莞一塞车，全球都缺货”的黄金时代，也经历了订单雪片般飞来的辉煌。

但从大概七八年前开始，他明显感觉到风向变了。

人工成本一年比一年高，厂房租金水涨船高，环保要求越来越严，而订单价格，却在客户的轮番压价下，一降再降。

“那几年，真的是熬过来的。”老刘回忆说，“每天睁开眼就是各种成本，闭上眼就是工人的工资和订单的交期。利润薄得像刀片，有时候一单做下来，还不如存银行的利息。好几次都想干脆关门算了。”

2018，我们一个做制造业的共同朋友，在越南平阳省开了分厂，邀请老刘去考察。

一开始老刘是拒绝的，在他印象里，越南还是那个“穷乡僻壤”。

但朋友的一句话点醒了他：“老刘，你那套管理经验，你对品质的把控，在国内可能不算啥，但在越南，那就是核心竞争力！而且，那边的年轻人，就像我们当年一样，肯干，想赚钱！”

老刘抱着“死马当活马医”的心态去了。胡志明市的活力，工业区里热火朝天的建设场面，以及远低于国内的综合成本，让他动心了。他先是试探性地转移了一条生产线过去。没想到，效果出奇地好。当地工人虽然技能上需要培训，但学习意愿强，关键是人工成本只有国内的三分之一左右。加上越南政府对外资的一些税收优惠政策，以及通过越南出口到一些欧美国家的关税优势，老刘的工厂，竟然奇迹般地“活”了过来，而且利润率远超国内。

如今，老刘在越南的工厂规模已经超过了国内，他把更多的精力放在了越南。他感慨地说：“不是我们不行，真的是环境变了。在国内，我们是被‘卷’得没脾气；到了越南，我才发现，原来我的经验和能力，还能这么值钱！”

邹叔说：其实我很多在海外开工厂的朋友，都表示希望能有不错的中层加入，并且能让他在本地过得非常滋润。

二、“网红”小张的跨境电商新大陆

另一个朋友，小张，一个90后，在国内做美妆电商。

她抓住了直播带货的风口，也曾有过月销千万的高光时刻。

但很快，她就发现，这个赛道变得异常拥挤。

流量越来越贵，头部主播垄断了大部分资源，产品同质化严重，价格战打得昏天暗地。

为了维持销量，她不得不投入巨额的营销费用，利润被压缩到极致。

“那段时间，感觉每天都在被平台和各种规则推着走，身心俱疲。”小张说，“明明很努力，但就是看不到增长的希望。”

一次偶然的机会，她了解到越南的电商市场正在快速发展，尤其是社交电商，年轻人对新品牌、新产品的接受度很高。

她发现，越南的年轻女性人口众多，消费潜力巨大，但本土的美妆品牌和电商生态远不如中国成熟。

她决定放手一搏。她组建了一个小团队，针对越南市场用户的肤质和偏好，对产品进行了改良，并精心设计了符合当地审美的包装和营销内容。

她选择了TikTok作为主攻平台，用本地化的语言和KOL合作，进行内容种草和直播带货。

出乎意料的是，她们的产品很快就在越南年轻女孩中火了起来。越南的流量成本远低于国内，用户的互动意愿也更高。

短短一年时间，小张的品牌就在越南站稳了脚跟，月销售额稳定在百万级别，而且利润率远高于国内。

小张说：“以前总觉得出海很难，语言不通，文化不同。但真正走出来才发现，很多时候，我们是被自己的思维定势困住了。

国内的‘红海’经验，在越南这样的‘蓝海’市场，可能就是‘屠龙刀’！”

邹叔说：并不是小张有多厉害，甚至她并不厉害，在国内竞争不过对手，但是她有认知和行动力，找到了一个还有机会的市场，重新起盘，类似的还有我一个朋友国内创业失败3次，去年开始在海外做娱博，目前最少7位数进账了。

三、既然这里赚不到钱，那就去看看世界

老刘、小张都曾和我们一样，在国内市场摸爬滚滚，经历过辉煌，也遭遇过困境。

他们都曾对未来感到迷茫，甚至绝望。

但他们最终都选择勇敢地迈出了那一步，把目光投向了海外的世界。

他们用自己的亲身经历告诉我们：

·你不是不行，很可能只是你站错了赛道，或者说，你曾经引以为傲的赛道，已经拥挤到容不下新的梦想。

·你的经验、你的能力、你的产品，在国内可能是“昨日黄花”，但在海外的新兴市场，可能就是“核心竞争力”，就是“降维打击”。

·世界很大，机会很多。当一扇门关上的时候，另一扇窗或许正在为你打开。

海外，不是遥不可及的传说，它是一个真实存在，并且触手可及的机遇。

带上你的专业、认识、时间差、国内供应链，去看看世界，

这或许是你企业转型升级、开辟第二增长曲线的关键一步！

邹叔，出海战略与海外营销专家，10年出海人，原上市公司CMO。

千万级外贸与跨境电商合伙人，在新加坡、越南、马来、日本、巴西等国家均有合伙业务落地，著有《TOB营销增长》、《出海不出局》。

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