这两年茶饮品牌都在疯狂搞联名。

联名对象从奢侈品牌、到各大爆火IP、二次元手游等等，不断刷新大家对联名的认知。

以至于现在刷到谁家又联名了，内心早已是波澜不惊。

头部品牌的联名也是陷入沉寂，喜茶早已放弃联名一心做高端化转型和出海，瑞幸仍保持高强度联名但都反响平平。

而今年第一个出圈的跨界联名，居然是我最不看好的星巴克做的。

在联名大闹天宫、迪士尼之后，我对星巴克其实是有点失望的。

不过这一次和五月天联名，又让我刮目相看。

星巴克和五月天的官宣文案是阿信执笔写的。

一句“那年，我25岁”，唤起千万粉丝的集体记忆。

星巴克曾是阿信创作《终结孤单》时的灵感角落，也是无数人青春里「一人一杯咖啡，耳机里循环五月天」的小天地。

跨越25年的羁绊，让这次跨界联名有种「原来你还在这里」的宿命感。

一场由善意引发的蝴蝶效应

这场联名的关键触发点，不是会议室里改不完的方案，而是星巴克东方明珠店咖啡师的一次自发善意之举。

2024年11月，五月天在上海东方明珠举办“天空卜览限定展”，期间粉丝在寒风中排队等待展览入场。

两位同为「五迷」的咖啡师用扩音器喊麦应援、手写暖心卡片，甚至为疲惫的歌迷送上咖啡热饮。

这幕「粉丝服务粉丝」的画面，被上传至社交平台后，立马收到了五月天粉丝「求联名」的呼声。

半年后，星巴克官宣联名五月天，完成了这场双向奔赴。  

温馨的故事只是打动我的其中一点，这场联名之所以能成为爆款，还有其他关键因素：

1、活人感：让明星回归「人」，让品牌成为「朋友」

在官宣文案标准化的今天，阿信为星巴克写下的文字，就像互联网时代的手写信一样珍贵。

文案避开了品牌精神、商业价值的套路，转而讲述自己与星巴克共度的创作时光：

那个咖啡馆，你的城市里也有。

短短一句，让歌迷与星巴克在回忆中相遇。

随后阿信还主动曝光了《终结孤单》尾奏中的环境音，就是在星巴克里录制的。

这一埋藏25年的彩蛋，让粉丝惊呼「回旋镖击中你我」。  

「活人感」的官宣，让用户感受到了联名的真挚，而非仅仅是一次商业合作。 

2、细节拉满：做真的懂用户的联名产品

星巴克这次联名的成功，离不开「懂用户」的细节设计。

「啡快口令」的创意：5525（五月天与歌迷的25年）、「胡萝卜兵」（阿信个人打造的IP）、「唱到比永远还远」（演唱会的经典口号）……

这些只有「圈内人」才懂的暗号，让一杯咖啡成了身份认同的勋章，主动在社交平台口令，找同类。

另外，星巴克还把五月天的歌词印在杯身：

「怎么去拥抱一夏天的风」、「当我和世界不一样，那就让我不一样」、「心情就像是坐上一台喷射机」……

这些句子不仅是歌迷的暗号，也是普通人情绪的出口。

星巴克与STAYREAL（阿信自创品牌）的周边联名也都围绕着“咖啡挚友”这个关键词展开，兼顾了粉丝和泛用户的审美标准。

UGC在这种细节设计加持下就会源源不断地产生。

3、第三空间：从咖啡馆到粉丝痛店

「第三空间」一直是星巴克的特色，在此次联名中更是被赋予了新的意义。  

升级全国首家五月天主题店、循环播放五月天的歌单、推出mayday联名咖啡车……

这些设计让星巴克的第三空间变成了而成了粉丝的「情感据点」。

当歌迷们在东方明珠店相聚，他们打卡的不仅是咖啡，还是「与25年前的阿信相遇」的时空重叠感。  

写在最后

咖啡是媒介，人心才是目的地。

这场联名最动人的地方，在于温度，让用户觉得「被看见」。

当品牌愿意倾听用户的声音，让员工、物料、社交媒体都成为「情感放大器」时，联名就真正走进了用户心里。