A（Awareness）：战略意识——品牌战略的本质解码

品牌战略绝非简单的视觉设计或广告投放，而是企业构建差异化生存优势的DNA工程。正如战马能量饮料通过“年轻专属”定位打破红牛垄断，品牌战略的本质是：

价值锚定：在消费者心智中建立不可替代的购买理由

资源配给：决定企业80%资源、动作投入的20%关键领域

竞争壁垒：如润田翠矿泉水用“北纬30°黄金水源”构建地理资产护城河

那些认为“做网红爆款就是做品牌”的企业，往往陷入同质化竞争的泥潭。真正的品牌战略，每一个动作都是在做指数级增量，是让每个营销动作产生复利效应的乘法公式。

B（Blueprint）：战略蓝图——品牌战略的最终目的

战略起源于军事，战指战争，略指谋略。在古代，人们也用韬略、方略、谋略、兵略等表达战略的含义。顾名思义，品牌战略是将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，是企业经营战略非常关键的一种。

之所以要制定品牌战略，是因为品牌战略通过创意的策略、系统的打法，最终帮助企业缩短成功路径、扩大成功战果、最优资源配置，累积资源投入等。

以本能战略为例，本能战略的操作逻辑是：通过严格的“资源审计”，将品牌自身优势的“本”和外部市场机会的“能”，创造性地结合挖掘出黄金本能，然后以此为核心进行营销战略的顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

从本能战略来看品牌战略，他的方法就是找到黄金本能，然后通过做大做强黄金本能从而构建出品牌的本能竞争力，最终实现让品牌成为“特”品牌的战略归宿。你可以理解为基于黄金本能，打造“特”品牌。

C（Craft）：战略艺术——简单四步制定品牌战略

战略路径即如何制定战略？本能战略是四大支柱，我们可以称之为四大支柱撑起品牌穹顶。

1. 挖掘黄金本能：茅台的地理环境、中茶的百年制茶技艺、周黑鸭的麻辣刺激，本质都是将“本”（企业基因）与“能”（市场势能or市场机遇）熔炼成战略内核。此处也可以用制定发展目标来代替。二者是一脉相承，一前一后的事情。

2. 构建业务架构：如军队排兵布阵，需划分战略产品（周黑鸭锁鲜装）、辅助产品（战马功能饮料）、价值产品（中茶窖藏茶）的作战梯队

3. 设计符号体系：战马几何能量体符号、周黑鸭明黄主色调、熊猫乳品IP形象，都是将战略具象化的视觉核弹。本能战略的黄金符号体系，就是专为解决之一问题而生的。

4. 爆破行动：遵循“快准狠稳”四字打法，周黑鸭通过地铁冠名与演唱会植入，在三个月内完成品牌认知爆破。这个是营销落地，卓朴追求的是爆破性的营销。

D（Deploy）：战略部署——方案之外的战略要诀

卓朴常强调的：选对方法论、做好市场调研、找准黄金本能、设计好价值载体、打好关键战役，只是品牌战略执行的基础。还有几个要点要严格执行。

1. 一致性：对抗短期诱惑

90%的品牌失败源于战略执行中的妥协：为追求短期销量增加SKU导致定位模糊，为迎合流量热点稀释品牌调性。真正的战略执行需要“用10年后的目标倒推今天的决策”。例如，戴森坚持高端技术路线，拒绝下沉市场，反而巩固了“创新领导者”地位。  

2. 敏捷性：动态优化

战略的坚定性与战术的灵活性需并行：  

监测指标：消费者认知变化、市场份额波动、对手动作；

迭代边界：在核心价值不变的前提下，调整表达方式（如麦当劳从“欢乐餐厅”到“绿色低碳”的环保主张升级，但“家庭友好”内核未变）。  

3. 组织保障：打破内部割裂

品牌战略不是市场部的独角戏，而需全员共识：  

顶层设计：CEO直接负责品牌战略委员会；

考核机制：将品牌健康度（如NPS净推荐值）纳入各部门KPI；

文化渗透：通过内部培训、案例分享，让战略成为集体本能。