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中国宠物经济：「心」赛道，卷价格不如卷「爱」
发布时间：2025-05-20 09:49
中国的宠物经济正在步入“类美妆”时刻。
听起来是不是觉得两个品类风马牛不相及？但我们说几个关键词：增速放缓，国产品牌崛起，高端化，科技化，成分党/配方党涌现，这些耳熟的在美妆品类上演过的“戏码”，现在正在宠物行业一一上演。
成熟的美妆品牌进化之路告诉我们：继续更风单纯卷成分含量数值、模仿概念，只会沦为同质化的牺牲品——那么，宠物经济的前路该走向何方？
市场概览与趋势：
增速放缓，“高端化和钞能力”正在觉醒
1.1 从狂奔到慢跑：宠物经济进入理性增长期
中国宠物市场规模已突破2000亿元，但增速明显放缓。据英敏特数据，2024年宠物食品市场增长率降至12.8%，预计未来五年将回落至个位数。这背后既有疫情后消费理性的回归，也因行业从“野蛮生长”迈入“精耕细作”阶段。
带你看清近十年市场的真实节奏
但慢≠弱，高端化成破局密码。2024年，单价超50元/公斤的高端猫粮销售额同比增长42%，而经济型产品仅增长8%。宠物主们嘴上喊“穷”，身体却很诚实地为“新西兰鳕鱼配方”“乳鸽全餐”买单。
带你看看高端宠粮市场正悄悄上涨的趋势
1.2 猫经济碾压狗经济：“多猫少狗”成新常态
“吸猫”正式晋升为国民主流撸宠方式。2024年，中国宠物猫数量达7153万只，远超狗子的5258万。原因很现实：猫更适配都市“打工人”的生存节奏——不需要遛、不拆家，既能保持距离感，又能在关键时刻提供情感回应。
“猫多狗少”直接改写市场格局：猫粮市场份额已占66.3%，狗粮则萎缩至43.7%。就连宠物食品创新也“偏心”——猫粮新品占比从29%飙升至48.9%，而狗粮新品却缩水近半。毕竟，狗子给根磨牙棒就能乐半天，而猫主子需要“每日鲜厨”级别的尊贵体验。
“猫党”真的越来越多了吗？还是“狗狗党”？
数据显示有趣的是：疫情后猫的数量正式超过养狗的数量，与疫情后“陪伴”“疗愈”“情绪价值”等需求息息相关。数据显示有趣的是：疫情后猫的数量正式超过养狗的数量，与疫情后“陪伴”“疗愈”“情绪价值”等需求息息
竞争格局：
国产品牌逆袭，从“代工厂”到“高端玩家”
2.1 国产品牌逆袭，本土势力迅猛崛起
曾经，源自新西兰，加拿大，美国等天然原产地的进口品牌受到消费者的“偏爱“。但如今，国产品牌正用实力证明：“Made in China”也能让主子吃得高级。
麦富迪：靠《向往的生活》植入破圈，用“透明工厂”直播建立信任，再以Z世代偏爱的“萌宠社交营销”黏住用户，市场份额三年涨0.7%，直逼皇家。
蓝氏：凭借“每袋含两只乳鸽”的猎奇卖点，硬生生在高端市场撕开缺口，2024年销售额暴增1.1%。
弗列加特：对标进口高端粮，用“6小时现宰鸡肉+酶解工艺”打出“鲜肉含量90%”的王炸，甚至 被网友戏称“渴望平替”。
Q4：从“便宜大碗”到“情绪价值”，国货品牌正在经历怎样的认知进化？
这张图带你看清“1.0 → 3.0”背后的品牌升级路径
2.2 竞争白热化：
别再卷数值了，该卷科技了！
当“80%鲜肉”“0谷物”成为标配，品牌们开始比拼“黑科技”：
鲜朗：把航天冻干技术搬进猫粮生产线，-35℃极速锁鲜，号称“主子每口都是太空级新鲜”。
纯福：联手江南大学研发酶解工艺，把蛋白质切成“分子级碎碎”，让玻璃胃猫咪也能大口干饭。
卫仕：从20岁长寿猫肠道提取专属益生菌，附赠“肠道健康自测包”，科学养宠直接拉满仪式感。
Q5：什么样的品牌，才能赢得消费者好感？
探索消费者对宠物品牌的多维印象
数源：库润数据/英敏特，2024年9月
宠物科技赛道从食品卷到“智能硬件”，全方位满足“科技养宠”，“懒人养宠”需求：
从喂食/饮水两大件到“高阶卫生”“高阶洗护”“科技储粮”，智能硬件不断进阶满足科技养宠/懒人养宠的需求。
揭晓智能宠物硬件中的人气冠军！
宠物智能硬件代表品牌之一：小佩
数源：禾禾宠物研究院
中国的宠物经济正在步入“类美妆”时刻：增速放缓，国产品牌崛起，高端化，科技化，成分党配方党涌现，成熟的美妆品牌进化之路告诉我们：继续更风单纯卷成分含量数值、模仿概念，只会沦为同质化的牺牲品——毕竟，主子们的舌头和肠胃，可比“品牌”精明多了。
消费者需求：
从“吃饱”到“吃好”，再到“吃出幸福感”
3.1 宠物角色巨变：从日常陪伴到“人生搭子”
当代年轻人养宠，早已超越“陪伴”需求，进阶为“共同经营生活方式”：
宠物版City Walk：北京798艺术区出现“带猫逛展”专场，猫咪专属推车销量翻3倍。
毛孩社交局：上海兴起“宠物露营”，主打“让狗子交朋友，主人喝手冲”。
吃货平等主义：“宠物麻辣烫”爆火，食材包括牛肉、野生红虾，网友纷纷调侃：吃的比我还好。
Q7：养宠人都在小红书上搜什么？？
看看哪些关键词正在悄悄爆火！
宠物上高铁成热搜，滴滴/航空公司相继推出出行政策，助推宠物旅游成风口
3.2 成分党和配方党崛起：
宠物粮也要“配料表干净”
自己吃“脏外卖”，给主子选粮却是“显微镜式挑选”：
天然：2024年，“有机”“全天然”宣称的产品回购率涨12%，哪怕价格贵30%。
科技与狠活：315曝光的黑心猫粮，遭小红书万人抵制。
功能细分：减肥粮要“低GI高蛋白”，美毛粮需“南极磷虾油+鱼子酱”，老年粮得“添加氨基葡萄糖”——毛孩的养生KPI，比人类还复杂。
现在做宠物粮，得像做婴幼儿辅食一样严谨，还得像美妆品牌一样会讲故事。
3.3 宠物还是养宠人的“自我映射”
对很多养宠人来说，养的不是宠物，而是另一个自己。
引人共鸣的地铁广告
（图源：小红书）
宠物也有MBTI
（图源：小红书）
布置宠物房就像在建造我的理想生活
（图源：小红书）
渠道变革：
线上内卷，线下反攻，出海“成新风”
4.1 线上主战场：
从“直播卖货”到内容“种猫草”
传统电商走低，抖音、小红书已成品牌必争之地：
麦富迪：在抖音发起“罐罐召唤术”挑战，用开罐声测试猫咪忠诚度，播放量破5亿。
格吾安：靠“弹指神功”罐头魔术（弹拉环召唤猫）出圈，被戏称“养猫界的巴普洛夫实验”。
电商增速放缓已敲响警钟：2024年天猫双11宠物食品销售额仅增8%，较三年前腰斩。
4.2 线下“重生”：
宠物医院才是高端粮的“终极卖场”
当线上陷入价格战，线下渠道的价值被重新发现：
宠物医院：皇家通过兽医师推荐高端处方粮，客户转化率超60%。
体验店：MANKEE馒奇在深圳开“透明厨房鲜粮店”，现做现卖，客单价高达300元。
跨界联名：好利来推出宠物烘焙礼盒，在门店设置“人宠共享下午茶区”，拍照打卡率飙升。
4.3 宠物出海成“新风”
除了传统的代工生产，越来越多的中国宠物食品企业开始打造自有品牌，提升品牌在海外市场的知名度和美誉度，实现从“产品出海”到“品牌出海”的转变。
图源：亿欧智库
未来没有“纯线上品牌”，全渠道融合才是王道——毕竟，谁能拒绝一边撸猫一边买粮的快乐呢？
未来启示：
卷不动价格，就卷爱吧！
5.1 细分赛道找增长：
瞄准那些“愿意为小众需求买单”的狠人
老年宠物经济：7岁以上老狗占比达23%，针对关节护理、认知障碍的功能粮增速超70%。
异宠食品：仓鼠吃上“果蔬冻干宴”，柯尔鸭有专属补钙粮，连养蜥蜴都要讲究“钙磷比”。
情绪价值粮：某品牌推出“晚安罐头”，添加猫薄荷助眠，宣称“让猫咪告别深夜跑酷”。
5.2 科技壁垒升高端：
让研发实力成为高端化的底气
精准营养：通过基因检测定制食谱，连“暹罗猫易胖体质”“布偶玻璃胃”都有专属方案。
尖端科技：把航天冻干技术搬进猫粮生产线
5.3 情感绑定：
毛孩不只要吃好，更要“被宠上天”
尊享体验：珍致猫罐复刻法餐摆盘，配文案“朕的晚宴”；领先联名《甄嬛传》，让猫主子过足“娘娘瘾”。
定制服务：美国品牌The Farmer’s Dog用算法生成食谱；中国版“MANKEE馒奇”靠“每周鲜粮冷链配送”俘获高端用户。
宠物经济的终局，比拼的是爱与尊重
当中国宠物市场步入“沉淀期”，躺赚时代彻底终结。想要突围，品牌必须学会——用科技说服理性脑（成分党）、用细节打动妈妈心（精细化）、用仪式感满足情感需求（宠爱官）。
毕竟，那些在每个下了班的夜晚独自撸猫的年轻人，可能不结婚、不买房，但一定会给主子最好的生活——因为毛孩子给的治愈，远比老板画的饼真实，比男朋友的承诺可靠。而谁能把这份“爱”变成生意，谁就能在千亿市场中，找到自己的“金罐头”。
一些营销“心”玩法
毛孩子的生活，也应该没有“天花板”
毛孩子成为“我的人生搭子和生活方式共建者”。在户外，山野，徒步等生活方式流行的当下，让陪伴和生活在城市里的毛孩子走进自然，舒展天性，融入养宠人的户外生活方式，或许可以成为宠物/户外/运动品牌与消费者沟通的“心方向”。
和小狗的自由日：走进户外和山野
（图源：小红书）
THE NORTH FACE/森马等品牌纷纷推出宠物户外冲锋衣
（图源：小红书）
毛孩子是“世另我”，
我的生活仪式感毛孩子也要有
毛孩子是养宠人的“自我映射”，生活仪式感越来越不可或缺。宠物生日，宠物年夜饭，宠物月饼等节日经济/文宠创新，让品牌为养宠人提供更多的买单理由。
层出不穷的宠物周边
（图源：小红书）
毛孩子是“旅游搭子”，
出行也需要宾至如归的“心空间”
随着宠物出行/旅游上热搜，宠物旅游成为新风口。而把毛孩子当作需要尊重的独立个体，针对性的提供定制化的体验和服务，营造打动宠物主的“心空间”，势必成为酒旅/文旅品牌加深与消费者的链接所在。
酒旅/文旅行业 宠物友好势在必行
（图源：小红书）
文章图片均来源于网络，如有侵权，请联系删除。
作者：Frank Li
IPG盟博策略总监
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