5月25日，王楚钦首夺世乒赛男单冠军，紧接着奔驰官方账号发布了一张图片，并配文：金球拍、冠军红。

代言的具体细节估计这两天就会正式官宣。

目前，王楚钦已经拿下路易威登（LV）、麦当劳、奈斯（Nespresso）、优时颜、舒肤佳、麒趣（Qeelin）等多个商务合作项目，覆盖顶奢、快消、珠宝、美妆护肤等多个领域。

除了王楚钦，孙颖莎近一年来的商务表现同样也很亮眼：

雀巢美禄饼干、理肤泉、半亩花田、肯德基、欧扎克、OLAY、汰渍等品牌的商业合作，均被收入囊中。

其他的如汪顺代言碧欧泉、樊振东代言旅行箱品牌日默瓦、郑钦文代言支付宝……

运动员代言已经突破了运动品牌、腕表的“垂直领域”，全面覆盖美妆、快消、科技甚至金融行业。

和明星相比，为什么现在品牌们更愿意选择运动员做代言人呢？ 

回答这个问题之前，我们需要先明确一件事：

品牌所有的营销，都只为这三点服务：声量、销量、声誉。

从这3点出发，就不难理解为什么运动员们正在成为品牌营销的“新宠儿”。

1、声量：国民度+赛事节点的“确定性流量”

不管是选明星还是运动员代言，品牌想要的都是高曝光。

明星的流量一大部分取决于作品的质量，另一部分则是背后公司的营销。

在影视作品普遍低质化，演技全靠营销的当下，明星流量里更多的其实是虚热闹。

而运动员不同，用实力赢下的国民度，再加上赛事（如奥运会、世乒赛等）自带流量，这对品牌来说就是“确定的声量”。

同时，比起用明星破圈，运动员和非运动类品牌的合作所产生的反差感，更容易触达粉丝以外的消费群体。

2、销量：粉丝经济的“全阶层渗透”

运动员的粉丝画像要比明星丰富得多，毕竟运动本身就是不分年龄的。

王楚钦的粉丝既能抢购60元杂志，也能豪掷十几万买LV；

孙颖莎的《嘉人》6月刊，24小时销量超75万本，销售额超过3000万，创造中国时尚杂志销售记录。

这样的粉丝圈层跨度，对老少咸宜的品牌来说尤为重要，因为能尽可能地覆盖到目标用户。

3、声誉：低塌房风险+为国争光buff 

没有品牌希望自己像prada一样，签一个塌一个。

但娱乐明星近几年的塌房概率是直线上升。

一是因为信息高度透明化，没什么是网友扒不出来的；二是环境本身是会影响人的，所以娱乐明星的塌房才会源源不断。

而一线运动员们本身就会受到严格约束，大部分时间投入在训练中，出现负面新闻的概率相比明星就要小得多。

同时，运动员们“为国争光”的属性以及努力拼搏的体育精神，又能为品牌的形象建设添砖加瓦。

不过运动员代言真的是万能的吗？

运动员营销的本质，是品牌对“确定性”的投资。

当娱乐明星的流量充满不确定性，运动员正凭借国民度、正能量、强转化成为品牌代言人的优选。

但如何平衡“饭圈经济”与体育精神，避免陷入过度消费的负面导向中，则是品牌需要进一步考虑到问题。