中国汽车工业协会统计数据显示，今年4月国内汽车产销同比分别增长8.9%和9.8%，1-4月累计汽车产销首次超过千万辆。然而，在持续回暖的车市大背景下，不断加剧的竞争态势也对品牌经营提出更高要求。消费者购车决策更加理性，产品利润空间持续压缩，以往大手笔的品牌营销投入和单纯依靠价格战抢占市场份额的策略，弊端不断显现，品牌亟需找到“以小预算撬动大效果”的新路径。

为了降低汽车品牌及商家线上经营门槛，在抖音更顺利地拓展生意增量，懂车帝巨懂车于2024年末推出整车闭环交易链路整合产品“懂车购”，依托抖音平台的懂车购官方直播间，帮助品牌获取高意向购车人群，实现订单转化。2025年1月，长城汽车魏牌蓝山联手巨懂车，率先试水懂车购CPO模式，聚焦实际成交，用效果说话，小投入实现大产出。数据显示，4场直播累计下单GMV272万，订单核销率超过60%，有效促进成交转化；与此同时，直播间新客成交用户90%为非直播间粉丝，在GMV持续破峰的同时，助力品牌强效曝光和拉新拓客。

从流量到生意

懂车购CPO开启

品牌效果经营新模式

实际上，早在2024年末，以“巨爆款好车节”项目为切入点，魏牌就和巨懂车合作试水电商场景。通过高性价比的优惠券玩法，成功印证了懂车购产品在交易转化中的真实价值，扭转“垂媒不做电商”的固有认知，为2025年懂车购CPO模式合作奠定基础。基于此，2025年，双方共同优化产品策略，通过链路创新和模式创新，合作进一步升级。

效果导向交付：

从“要线索”到“收订单”

创新链路设计：

打造“直播+订单”闭环

此次合作，懂车帝以经营主体身份入驻抖音生活服务，打通“抖音直播-懂车购下订-到店核销”链路，用户支付路径透明化，解决传统模式中“用户来源模糊”的痛点。

合作采用混场+专场组合模式，精细化直播运营。其中，3场混场直播借势“聚燃开门红”IP引爆声量，1场专场直播聚焦蓝山产品卖点，双主播配合引导下订，目标投入产出比最大化。

除此之外，完善的核销流程不仅能够保证总体经营效率，顺畅的用户线上体验，也是建立品牌用户信任，加速用户决策的胜负手。与此同时，项目深度联动长城智选直营渠道，实现从厂商和终端的协同共振。直播开始前，巨懂车联合魏牌蓝山，对旗下325家门店开展培训并建立专属答疑群，覆盖经销商2000+人次，从而确保一线人员熟悉核销流程；直播中实时透传优惠信息，调动门店同步宣传，形成“从线上流量到线下承接”的协同效应。

销量声量双爆发

打造品效双赢的增长新范本

结语

魏牌蓝山的案例印证，在预算收紧与转化内卷的双重压力下，汽车行业的增长模式正在从“粗放获客”转向“精准交易”。懂车购CPO模式通过透明化链路、精细化运营、订单化考核，不仅为品牌提供了“小预算撬动大增长”的可能性，更重新定义了效果产品的价值——不再是单纯的流量工具，而是深度融入交易链条、驱动从线上种草到线下成交闭环。这或许正是汽车行业突破增长瓶颈，加速数字化经营转型的关键所在。