经过几年融合，AI技术已经深度渗透营销行业。为了研究目前AI对营销行业及各环节带来的变化，广告门访谈了多家相关公司，整理形成系列内容，方便大家阅读了解。

作为AI电商时代的引领者，这一期，广告门邀请到「阿里妈妈」市场部&品牌业务总经理虎豹，分享关于阿里妈妈AI能力与全域品牌力建设的最新应用与进展。

全域种草入淘人群规模超亿级，

消费潜力全面激发

今年2月，阿里妈妈在开年发布会上，提出了“AI赢新，高质增长”，将AI驱动放在了战略高度，并明确提出“科技向好、品牌向新、经营向优”三大主轴方向。

5月16日晚8点，天猫618首波“抢先购”现货售卖准时打响，商家增长通道全面开启。截至5月26日晚24点，美妆、家电等全行业品牌商家战报频传，多家店铺GMV成交破千万、种草规模超亿级等高光数据纷纷涌现。紧接着，5月28日晚8点天猫618第二波现货开启，百万商家携手阿里妈妈冲刺成交再创新高：「货品全站推」助超百万商品成交全面增长，超20万商品成交翻倍，助美的、SK-II官方旗舰店等超100商家成交破千万；「超级直播」引导直播成交提升50%+；全域品牌种草，品牌消费人群资产总量增长45%+，消费潜力全面激发！

成交强劲增长的背后，是阿里妈妈持续围绕“科技向好、品牌向新、经营向优”三大主轴，通过AIGX能力交付全面提效、种“搜”一体助推全域品牌力提升以及史无前例30亿激励红包补贴三大红利为百万商家提供强大的增长驱动力。

618大促不仅是年度流量的巅峰时刻，更是品牌力突破的关键战役。

今年天猫618，淘宝天猫持续扩大全平台合作力度，此前不久加深与小红书平台合作，小红书种草笔记可直跳淘宝APP。最近，淘宝种草平台生态继续开拓站外资源，加强与微信视频号合作力度，打造种收一体的“小绿星”产品，为商家提供视频号渠道种草用户回淘的综合数据，助力商家种草提效。

种“搜”一体红利释放以及其背后阿里妈妈新发布的「品牌新力」模型，我们不难发现：对于品牌而言，把握618年中流量高峰，提升全域品牌力，有了新的解题方法。

AI能力加持下，

新的「品牌力模型」解决了什么？

在碎片化、全渠道、去中心化的消费环境中，品牌力会越来越重要。搜索心智、全域联通，AI驱动，是淘系的核心优势和独家心智，也是阿里妈妈之于优质商家持续经营的核心价值。

在种「搜」一体的红利之下，借助阿里妈妈品牌新力度量衡和淘内外品牌广告投放体系则是实现这一核心价值的实用工具。

在AI能力加持下，品牌心智的建设变得可视化，这不仅帮助商家看清“品牌在哪儿发声”“在哪儿建立连接”“在哪儿影响决策”，更将品牌力与实际生意转化紧密耦合，补齐长期经营的认知短板。

尤其淘系作为品牌经营核心阵地，更需要借力AI给品牌成长提供更科学完善的参照体系，阿里妈妈提出“消费者对品牌的主动搜索和回购是衡量品牌力的第一指标”，并发布“品牌新力-WIN IN NEW种‘搜’一体”度量衡，从全域视角更加客观且体系化地观察整体品牌增长状态。

AI全域追踪回收能力。在 AI 能够全域追踪回收能力的建设支持下，阿里妈妈通过「品牌新力-WIN IN NEW种『搜』一体度量衡」，将品牌 180 天的泛品牌主动回搜作为品牌力的衡量指标，具体指的是消费者在180天内，在淘天主动搜索和品牌相关的关键词从而回到店铺或相关页面的行为。

区别于过去锁定品牌词进行衡量，「泛品牌词」包括与品牌相关的产品类别、特性，或者是消费者对品牌的常见称呼等。

品牌新力希望为商家打造一个种「搜」一体的全域投资产品形态，将全域媒体的用户识别回流到淘内，匹配类目下的人群，利用AI实现最小颗粒度的精细化匹配。

打通三个核心指标。在从淘外到淘内的品牌力种草、用户回搜的路径中，阿里妈妈还设置了三个监测指标，全域触达（Widespread）、互动加深（Interact）、用户回搜（Navigate），监测搜索召回这个品的用户曝光、停留时间和点击成交。

和过去的漏斗逻辑不同，品牌新力将以“N”为锚点，借助平台AI能力推荐前置媒体的投资策略，实现以终为始的闭环可运营的模式。

今年618，阿里妈妈打通了这三层指标，品牌可以借助算法和 AI 能力，以「180 天泛品牌主动搜索」的目标，反哺用户触达、互动过程中的运营动作。例如，品牌想要在原有的回搜效率上进行提升，就可以反推触达链路中投哪些人群包，淘内针对新客、会员、年轻人群等不同人群应该怎么投放等等。

种“搜”一体红利之下，

「品牌新力」助多品牌拿下618第一波爆发

在今年天猫618首波“抢先购”前夕，包括猫人、周生生在内的多个品牌通过精准布局“种搜一体”全链路，在实现高效转化的同时完成全域品牌力升级。

它们或以IP造势打开声量，或以AI能力锚定人群兴趣，或借搜索卡位与关键词推广投放接住转化落点，已在现货节点前构建起品牌与品类心智的双重优势。

以猫人为例，在流量分散、行业认知同质化的内衣赛道中，猫人选择深耕“科技舒适”这一差异化心智，试图在激烈的市场竞争中率先突围。

首先，猫人基于达摩盘AI人群分析能力，对既有店铺人群进行建模拆解，从中识别出“年轻家庭”“科技穿着”两大高潜圈层，明确“年轻/科技/舒适”三大关键词作为品牌核心锚点。数据辅助之下，猫人反推新品研发方向，推出“轻零蜂巢杯文胸”“科技爽爽裤”等功能性强、调性贴合的新系列产品，为后续种草与转化奠定心智基础。

4–5月，猫人围绕“明星同款”展开618前站种草，官宣肖战25年春夏品，霸榜家居服品类TOP1/TOP2，家居服销售破3万+件，官宣当日店铺排名全网TOP1，借助UD效果重点投放站外流量，持续投放蓄水。智能算法结合用户行为动态拆解高潜人群包，优化节奏控制，实现多轮触达与兴趣沉淀。代言人官宣节点，品牌加码UD品牌开屏推广，充分放大明星同款的情绪引力，集中引爆兴趣人群，实现站外曝光超20亿人次，助力内容快速破圈，完成人群蓄水。

进入淘内承接阶段，猫人在UD效果持续加热引流回淘，对前期种草人群进行复盘与激活。通过动态拆解人群标签，智能调控出价节奏，匹配品牌、品类、相似商品，实现多维人群触达转化。针对618抢先购现货首日，通过算法结合消费人群浏览偏好与行为路径，动态调整投放节奏，并持续拆解高潜人群包，结合万相台无界版关键词推广、人群推广组合投放，真正完成站内外“种搜一体”，主推产品肖战同款猫人水光丝家居服、戚薇同款嘭嘭挺挺杯销售额同比增长100%+，UD效果ROI同比增长300％+。

当下，每一位营销从业人员都将作为亲历者，体验AI技术带来的营销创新和效率提升，广告门将围绕营销各环节的改变，推出系列内容，便于大家了解AI正在带来的影响。

下一期内容，广告门将邀请数智营销代理公司进行分享，敬请期待。