《2025中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》由克劳锐发布，深入剖析了2024年MCN行业的发展状况。2024年，MCN机构进入周期性迭代阶段，面临较大的增长压力。其中，仅有1成机构实现营收和利润双增长，半数机构虽然收入有所增长，但利润增长不足3成。行业呈现出业务盘面分化和多平台经营博弈等现象。不少机构选择从成本较低的区域崛起，同时，搭建自有品牌和发展出海业务成为多数机构的共性拓展路径。在业务分化方面，MCN机构根据不同的发展策略可分为四种类型：精专深耕型、锐进探索型、拓新攻坚型和稳守持恒型。精专深耕型机构聚焦于优势赛道，深入挖掘商业价值；锐进探索型机构则注重精准爆破和快速迭代；拓新攻坚型机构进行系统性的新商业生态尝试；而稳守持恒型机构则依托现有模式，追求稳定的收益。

2025年，流量红利衰退与用户需求分层将推动行业向两极化双轨格局演进，技术驱动、全球化布局、产业服务商转型成为突围关键。

各平台上的MCN机构及创作者策略存在差异。社交平台如微博和微信，侧重于生态建设；内容社区如小红书和哔哩哔哩，展现出多样化变现和合作的潜力；短视频平台如抖音和快手，积极探索新增量；而电商平台如淘宝和天猫，则通过补贴等方式推动内容营销。展望未来，MCN行业将呈现出两极化的双轨格局，即一部分机构实现营收与利润的增长，而另一部分机构则面临营收利润平稳或下降的分化。在这样的背景下，优质内容将成为新的增长极，客户投放的要求也将更加聚焦，孵化型和签约型机构的合作模式正在发生转变。

在出海业务方面，MCN机构需要制定区域化策略，以应对不同地区的合规挑战。机构还可以通过IP驱动、供应链深耕、跨界合作等方式发展自有品牌，突破传统业务边界，构建“内容+产业”的新服务模式。这不仅能够降低对单一平台的依赖，还能实现风险对冲和长效布局，为MCN行业的发展开辟新的路径。

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