品牌借联名、明星代言及限定礼包拉动销量、拓展声量，如今已屡见不鲜，且行业内卷态势愈发显著。如何在营销玩法上突破创新、玩出花样，正成为品牌面临的全新挑战。

近日，飞瓜发现品牌「好欢螺」推出了多多联名系列，相关的直播及视频在平台中收货了不少曝光与互动。本期，我们借助就飞瓜品策的【营销追踪】，深入剖析这场营销活动背后的策略与亮点。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

一、多场次直播组合，实现流量到销售的闭环

查看品牌近期的相关话题可见，5月13日品牌自营号@好欢螺官方旗舰店 发起话题#多多联名定制全球首发，并于16日官宣发布该系列产品，5月21日平台中关联视频以及达人数量显著增加。

曝光量也开始呈现出波动式的增长。其中，05月27日营销活动热度达到峰值，高达976.1w。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

从品牌的相关营销内容中可见，此次多多系列内又区分了了“料多多”与“酱多多”。料多多在品牌原主推的“柳州螺蛳粉”基础上进行了配菜升级；而酱多多则是以代言人的拿手爆炒螺蛳粉为灵感而研发的“酱多多爆炒螺蛳粉”。

△图片来自：「好欢螺」官方公众号

品牌自营号在近期开启了多场的专场直播，同时在05月30日夜间开启“代言人空降”直播，2个小时销售额突破100w，人气峰值更是高达5.2w。观察该日的直播可见，当天品牌共开播了4场，其中预热两场，积累人气，制造话题热点。中途2小时代言人空降专场，品牌的直播热度达至顶峰。

再次开启长达1天的带货直播，满足不同时区、不同生活节奏的观众观看需求，守住流量，拉升销售转化。

△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情 - 带货直播

此外，品牌还发布了多条直播引流广告，为头两场的预热直播进行引流，为后半部分的高光时段打头阵。

品牌通过 “多场次节奏把控+代言人流量引爆+长尾时间覆盖+广告精准引流”的组合拳策略，形成从流量积累、热度爆发到销售转化的完整闭环，既借助热点事件制造声量，又通过长效直播运营守住流量，最终实现品牌曝光与销售业绩的双重提升。

△图片来自：飞瓜抖音 - 品牌详情 - 带货直播

二、美食达人助力破圈，体现品牌产品价值

此次营销中，分享美食体验与生活日常的内容占据较多,呈积极设愉悦情感。用户围绕美食、家庭、剪辑等讨论，有羡慕、夸赞等多种情感。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

从「好欢螺」此次营销的内容热度矩阵可见，与份量有关的词汇高频出现，且“包数”、“配菜种类”相关的关键词为热门内容词。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

同时此次营销活动的推广达人中，随拍类达人的占比最高近3成。美食类达人的占比紧随其后，为12.03%，但贡献了近7成的互动量，且人均曝光产出亮眼。

从热门的关联视频来看，随拍类达人的视频中品牌信息露出的时长较短，以数量优势扩大品牌联名认知，而美食类以质量优势激活圈层用户互动。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

以达人@小吴同学????的视频为例，其视频主要围绕“料多多螺蛳粉测评”。视频中达人多品类组合吃法，通过剪辑手法从碗中花样变出食物，将螺蛳粉与金丝牛肉饼、麻辣小龙虾、鸡腿、生煎包等跨界搭配，以第一人称视角边吃边讲，用日常饮食场景降低观众距离感。

同时，开篇强调 “檀健次推荐”，借助明星影响力快速吸引粉丝关注，利用粉丝对偶像的信任转嫁对产品的好感，形成 “偶像同款” 的消费驱动力。

从评论区还可见观众围绕剪辑手法以及代言人进行趣味讨论，达人也在评论中置顶商品链接，缩短观众从种草到下单的转化路径。

△图片来自：抖音app

三、填补年轻客群缺口，精准营销提升粘性

本次活动的观众画像中，24-30岁年龄层的用户占比最多，其次是18-23岁人群。

从品牌消费者画像对比，品牌消费者主要集中在24-40岁人群中，且31-40岁的人群占比更高一些。但18-23岁以及24-30岁人群的TGI均达到150以上，24-30岁人群的TGI更是高达213.83。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销追踪

由此可见，18-30 岁人群是「好欢螺」当前极具价值的年轻客群。而此次的营销活动通过口味的改变、明星效应以及限定礼盒周边，成功填补了品牌客群结构中18-23 岁及24-30 岁人群的缺口，拉动品牌消费。并制定ALL IN攻略，避免诱导过度消费，维护品牌好感。

△图片来自：微博app、抖音app

拉长时间线，我们还能发现：「好欢螺」在年轻化的道路上早已进行了诸多的尝试。

在去年10月份，品牌敏锐嗅觉“甘肃博物馆文创”、“jelly cat”在年轻人群中的火热。结合品牌配菜推出毛绒公仔盲盒，通过满赠机制送出。并在线下开启快闪店，强化沉浸式体验，制造社交传播点。

同时去年年底，品牌开始借势代言人，推出跨界联名套餐，从多个维度扩张品牌在年轻市场的影响力、沉淀品牌资产。

△图片来自：抖音app

从长远视角来看，品牌在美食领域呈现多元发展态势，趋势预测显示美食尤其是螺蛳粉持续热门，明星代言产品受关注；但存在潜在隐患，如追大势热点致内容同质化、品牌声量过度依赖代言人等。

品牌在未来可深化跨界联动，打造专属营销 IP，强化社交平台互动，沉淀年轻用户。结合地方文旅，打造 “美食+文旅” 体验，如快闪店、主题展 ，强化消费场景与情感共鸣。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 舆情概览

在当下的商业世界中，品牌热衷于搞联名以及启用明星代言限定礼包，已然成为一种引人注目的普遍现象。众多品牌纷纷投身其中，联名的案例数量呈现逐年递增的态势，所涉及的行业品类也愈发广泛。

随着品牌联名的不断内卷与常态化,品牌要更加清晰自身定位与核心客群,选明星或联名对象时,判断分析其粉丝、受众和品牌目标人群是否契合。不只图短期热度,要通过合作传递品牌理念,沉淀长期价值。