引言

在汽车营销领域，新车上市高举高打往往能迅速引爆关注，但当预算收紧进入平销期，普遍会陷入热度与用户关注度双重显著下滑的“沉默空窗期”。

对此，巨懂车团队与东风奕派eπ008决定启用「懂车PLUS培育」产品，以培育连投策略破局，通过“首投拓新 + 复投深转”双轮驱动，助力东风奕派eπ008实现车系热度逆势攀升31%，且用户资产积累成效显著：投放期间，大盘A3用户量增长228%，A4用户量提升11%；投放结束后，A4转化长效保持，大盘A4用户量比投放前提升39%；同时，通过爆文内容产出与加热助推，实现A3转化率提升150%，为车系长期发展奠定坚实基础。

行业痛点：

平销期的“三重困局”

审视国内汽车市场，传统营销依赖脉冲式投放策略，其特征是重短期曝光、轻长期用户培育，加之内容供给粗放、用户运营缺失，在激烈竞争中局限性日益凸显。

简单的说，车企虽可短期内获得海量曝光，却易陷入“声量冷却 - 用户流失 - 转化停滞 - 预算沉没”的恶性循环。正如某车企数字营销负责人所言：“传统脉冲式投放像打‘兴奋剂’，药效过后数据回落更快”，难以实现可持续效果。

面对热度无法长期保持、用户资产难以沉淀、内容渗透效率低下的行业共性问题，车企迫切需要一种全新的营销模式，以打破“沉默空窗期”怪圈，实现营销效果的长效经营，提升市场竞争力。

破局策略：

「懂车PLUS培育」

精准连投构筑平销期

“长坡厚雪”

2025年新春伊始，东风奕派eπ008果断采用全新升级的「懂车PLUS培育」，基于其全生命周期用户培育模型，实施了阶梯式培育连投策略。

策略首投聚焦于快速扩大A3人群池，通过懂车聚光产出优质内容结合「懂车PLUS培育」精准流量助推，迅速实现对高价值种草人群的精准蓄水。在一个月的投放期内，东风奕派eπ008日均A3用户量较投放前提升85%，为后续转化奠定了坚实的潜在用户基础。

复投则致力于推动A3向A4的深度转化，以深度转化高意向用户为核心目标，通过智能策略投放，一方面继续进行种草人群蓄水，同时对首投触达过的潜在意向人群进行重复触达和深度促转。基于此策略，复投项目在首投项目的基础上，进一步提升大盘A3，比投放前提升228%，并促进项目积累A3向A4转化。对比投放前，大盘A4提升了11%。

值得强调的是，「懂车PLUS培育」通过对A3种草人群的精准触达和转化，为车系后效转化储备了高价值的人群资产。在培育过程中，“人群-内容-场景”三者精准匹配，构筑起平销期的“长坡厚雪”：首先以策略流量精准助推人群触达，然后在符合用户内容消费需求和消费场景的基础上，针对当前用户兴趣点，产出用户爱看且对消费决策有价值的高质量内容。

具体而言，基于东风奕派eπ008所处的平销期营销阶段，懂车帝洞察到平台用户对选买类内容的旺盛需求，建议客户以试驾体验和时效信息为选题，深耕本品车系不同车型版本差异的购车手册内容、对比同价位车型的选买导购内容和当前本品价格优惠政策信息三大内容方向，从而高效产出大量高质量爆文。通过懂车PLUS培育流量进行爆文内容助推，东风奕派eπ008的A3转化率提高了150%。

效果实证：

平销期跑出

“逆增长曲线”

实战中，「懂车PLUS培育」的核心价值并非简单地追加预算，而是通过建立数据驱动的闭环运营模式，确保每一次投放都能精准承接上一次的投放成果，从而实现用户资产和转化效率的滚雪球式增长，最终形成一套可持续的营销效能提升机制。

纵向对比显示，东风奕派eπ008首投即实现车系日均热度上升23%，复投阶段进一步拉升车系热度，比投放前提升31%，车系大盘A3总量增幅228%。对比投放前，复投项目日均A4提升11%，且在项目结束后，A4转化仍在持续，日均A4比投放前提升39%，长效转化效应显著。

横向对比更显优势：同等预算下，未采用连投策略（即首投与复投间隔超过20日）的车型热度增幅仅14%，对比投放前，复投项目的日均A4仅提升5%；远低于东风奕派eπ008的31%热度增幅与11%日均A4提升。

数据有力印证了车企在平销期重构用户运营的可能性，以及将“沉默空窗期”成功转化为“长效增长通道”的可行性。

车企行动指南：

复制“阶梯式增长”

东风奕派eπ008借助「懂车PLUS培育」在平销期实现阶梯式增长，为整个行业提供了极具复现价值的实践经验：

首先是精准节奏卡点。严格遵循“黄金20天追投法则”，在首投结束后20天内启动复投，避免用户兴趣衰减，确保营销势能连续。

其次是善用内容杠杆。灵活运用“平销期爆文公式”指导爆文生产与筛选，按内容优先级匹配营销场景，以高效提升内容转化效率：

• 第一优先级（时效信息类）：适用于促销政策、产品升级等核心信息快速传递，性价比最高；

• 第二优先级（深度测评类）：适用于产品测评点突出场景，侧重品质种草与专业影响力；

• 第三优先级（车型对比类）：适用于热门车型对比PK，凸显优势，扩大传播力；

• 第四优先级（试驾体验类）：普适性基础策略，覆盖无明确卖点场景。

此外，还有用户资产复用。在首投形成A3人群蓄水池后，通过复投项目进行种草人群的持续经营和深度促转，以实现用户资源的精准复用和价值阶梯式挖掘。

结语：

从“流量消耗”

到“资产增值”

东风奕派eπ008的成功证明，在「懂车PLUS培育」所代表的新营销模式加持下，传统认知中乏善可陈的平销期，完全可以转变为车企构筑核心竞争壁垒、实现差异化增长的关键战略窗口。

从中亦可洞见汽车营销的三重进化：营销热度实现了从传统“脉冲波动”的不可持续模式，向“阶梯式攀升”的持续增长模式转变；用户运营从过往的“单次触达”浅层关系，有效沉淀为可复用的数字资产；内容效能从粗放的“分散投放”，进化为以数据为支撑的精准转化引擎。

当整个行业仍普遍受困于“上市即巅峰”的营销魔咒时，「懂车PLUS培育」正凭借全周期经营的先进理念，重新定义了汽车营销的增长逻辑：在汽车营销领域，没有真正意义上的平销期低谷，只有尚未被充分激活的长效价值洼地。