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“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”“听说赢的城市可以当省会”——这些天，“苏超”热梗如野火般席卷社交平台。

“苏超”的全称是“江苏省城市足球联赛”，本质上只是省级足球赛事，但却打造了单场观赛人数破两万的盛况，被冠以“苏超”之名，就连足球明星贝克汉姆也操起苏州话为苏州足球加油。网友感叹：“本来以为我对体育毫无兴趣，直到我遇到了‘苏超’”。

这场以地域文化为燃料的狂欢，正在重构城市品牌与消费场景的连接方式。

热梗营销：地域文化的社交裂变

“苏超”出圈的核心在于对地域文化的解构与再造。“散装江苏”的标签背后，是江苏省深厚的人文底蕴与强劲的发展态势。苏州和南京有大哥之争，徐州和宿迁有楚汉之争，扬州和淮安有菜谱之争。正是这份城市群的多样文化底色，为“苏超”提供了丰厚的情感土壤，经过网络时代的再造与解读后，转化为强大的传播力。

网友整理的“争斗”动机

官方“下场造梗”是本次营销的特色与亮点。以“南京发布”喊出“比赛第一，友谊第十四”的口号为代表，官方率先打破常规体育宣传的严肃腔调，以直白幽默展现竞技热血与城市“恩怨”，瞬间点燃用户好奇心与讨论欲。各地文旅部门接力推出一系列充满地域特色的联动海报，巧妙嫁接城市文化符号，在网络空间激起层层传播涟漪。

UGC共创驱动传播进一步裂变。网友们贡献了极具创意的参与式创作，比如常州因连败产生的“吊州→巾州→丨州” 文字演变，看似调侃，实则是民众对城市的亲切互动。抖音平台上，相关视频播放量一路飙升，搭配微博话题热议、小红书图文种草、抖音二创整活，多平台协同发力，构建起全方位、立体化的传播网络，让“苏超”热度持续攀升。

端午期间，“苏超”直接拉动消费热潮。据平台监测，在“苏超”第三轮比赛期间，一些城市结合票根推出“看球+旅游+美食”等文体旅套餐，带动本轮主场6个城市的银联渠道异地文旅消费总额增长14.63%，形成“赛事引流、文旅变现”的创新模式。据报道统计，6月3日至8日，江苏省内景区预定量同比去年同期增长305%。

“苏超”不仅是竞技舞台，更成为城市IP展示的鲜活窗口。南京夫子庙推出“跟着苏超免费游”活动，无锡文旅对客队球迷“景区、停车、住宿、特产”一条龙优惠。江苏各市巧妙结合赛事热梗制定营销策略，在趣味互动中展示城市特色、刺激消费欲望，高效实现“流量”向“留量”的转化。

在“苏超”掀起的全民热潮中，赞助商们精准捕捉大众情绪，上演了一场精彩的品牌卡位战。江苏银行作为赛事的总冠名商，其本地银行身份与地域热血情绪天然契合；伊利一句“一碗奶端平”巧妙呼应“端水”需求；卡尔美体育更是凭借定制城市球衣实现破圈，其推出的城市主题球衣，不仅成为球迷们彰显地域身份的时尚单品，更在市场上掀起购买热潮。

在本次文旅联动中，常州精准把握分寸，没有被动回避“输球梗”带来的负面标签，而是主动将舆论焦点转化为免费景区引流的契机，成功实现负面舆情的正向引导，为品牌化解营销风险提供了宝贵经验。

“苏超”能在短时间内引爆热度，其运营模式功不可没。比赛在顶层设计上，采用双轮驱动策略，由江苏省体育局与13市政府联合主办，并建立了“一城一队+一城一主场” 的模式，既保障了赛事的覆盖面和参与度，又让各地城市能充分发挥自身特色，调动了市场积极性，为赛事的长期可持续发展奠定了坚实基础。

在赛事呈现上，“苏超”开展多平台直播转播，打破地域限制，让更多不在现场的观众也能感受比赛的激情与热血，有效增强了赛事的吸引力和竞争力。

尽管“苏超”开局亮眼，但要实现从现象级赛事到成熟IP的关键跃迁，仍面临诸多挑战。随着网络文化的快速迭代，大众对新鲜事物的追求愈发强烈，若不能持续推陈出新，满足观众日益多样化的需求，赛事的热度和关注度可能会逐渐下滑。此外，在产业发展层面，“苏超”虽带动了足球相关产业的升温，但足球配套体系仍存在明显短板，进而影响“苏超”的长期发展和IP价值沉淀。

“苏超”的成功证明了最高级的营销是让用户成为内容生产者，让城市故事成为消费剧本。这场由“政府、企业、民众”共创的热血赛事，正是文旅体融合的终极形态，它向广告行业昭示：唯有激发真实的文化生命力，才能赢得持久的共鸣与价值。