竞争激烈的羊乳市场，品牌破圈可谓难于登天。而近日，国内知名羊乳制品企业盛健羊乳却凭借“养老金”福利活动实现了现象级突围。

6月12日晚，盛健羊乳创始人吕鹏在朋友圈官宣，将为35岁以上中老年人赠送66份价值3000元的“养老金”。与此同时，全国分众电梯广告也同步上线。这一组合拳迅速引爆全网，#某老板送35岁以上中老年人养老金#话题斩获1.3亿阅读、3.5万互动，6月14日直播当晚抖音直播间销售额暴增超300%。

从精准锁定人群，到打通线上线下渠道，再到用真实福利引发情感共鸣，盛健羊乳每一步都踩中了市场脉搏。当同行还在为流量焦虑时，盛健已经用这场全域联动的“营销奇招”打响了乳业破圈战，也为行业“玩”出了一个全新的营销范式。

01一场全域联动的营销闪电战

盛健羊乳的成功，首要在于其构建了一套环环相扣的全域营销策略。分众电梯广告作为线下流量入口，精准锚定中老年群体的核心生活场景。在社区、写字楼等高频出入空间，“送养老金”广告以高频次、强曝光的形式，快速吸引目标受众注意力。分众传媒强大的主流人群触达能力，不仅为活动积累了初始认知，更与后续线上传播形成呼应，构建“线下预热-线上爆发”的传播链条。

社交媒体平台则成为了话题裂变的核心阵地。微博凭借其开放的传播生态与热搜机制，迅速将活动推向全网视野，众多媒体和KOL参与讨论，借助“35岁以上中老年人”这种极具话题性的传播，引发网友“给钱叫奶奶也行”的调侃式互动，实现从被动关注到主动玩梗的传播升级，提升大众对此次活动的关注。

抖音直播间作为流量转化的关键枢纽，则以多元策略激发消费动力。品牌通过高频抽奖制造参与热潮，每3分钟一次的“养老金”福利不断提升观众停留时长；同时，文化赋能贯穿直播全程，专业民族歌手演绎呼麦与特色民歌，以沉浸式草原文化体验强化“源自内蒙古”的品牌基因，引发情感共鸣。在此基础上，专业背书与场景化展示同步发力——营养师解读产品健康价值，主播团队结合牧场、工厂全产业链实景，将品质承诺转化为可视化信任，最终通过“文化引流+专业讲解+场景展示”的组合拳，实现从流量热度到销售转化的高效闭环。当晚，盛健羊乳直播间一度登上冲饮带货榜榜首。

02三个维度颠覆羊奶市场旧规则

盛健“养老金”营销的成功，也为银发经济带来了深刻的认知升维：

人群定位的革新：活动彻底跳脱了传统“孝心经济”的桎梏，不再局限于以子女为核心决策者的叙事。摒弃老年模特或“送父母”的老旧套路，盛健开创性地采用“自主关怀型”策略，通过真金白银的现金激励与强互动机制，直接赋能中老年群体，使其从信息的被动接受者转变为活动的积极主导者，这精准契合了新银发一代对消费自主权与价值认同的深层渴望。活动当晚直播用户画像显示，50岁以上女性观众占比高达37.69%，30岁以上人群整体占比超76%，有力验证了以平等对话姿态重塑品牌与用户关系的战略正确性。

价值突围的革新：面对产品严重同质化与价格战频发的市场环境，盛健依托扎实的全产业链能力实现了高端价值突破。其高端有机纯羊奶粉的价值根基，在于自建的16座标准化牧场（全球领先的奶山羊存栏规模）、“草立方”工厂确保全年365天高营养牧草供应（营养价值提升1.4-1.8倍），以及高压低温喷粉技术最大程度保留羊奶活性营养。高客单价产品的热销，有力证伪了业界对银发群体“价格至上”的刻板预设，证明他们乐意为看得见、摸得着、体验得到的真实价值溢价买单。

渠道整合的革新：活动打破了渠道各自为政的传统困境。“双微一抖一分众”的协同组合，精准描绘出一条“场景触发（分众）-社交裂变（微博/微信）-信任转化（抖音）”的高效闭环链路：分众广告线下精准激发认知；微博/微信平台制造并放大社交声量驱动裂变；抖音直播间通过专业内容和场景化展示完成深度信任构建与销售转化。三者的有机协同，有效解决了“品牌活动带不动货、促销直播没声量”的行业痛点，为倚重线下渠道的乳企提供了一个极具复制价值的全域渠道整合范式。

03以破圈营销重塑行业价值标杆

作为连续两年（2023-2024年）蝉联中国有机羊奶粉销售冠军的品牌，盛健羊乳此次“养老金”活动早已超越普通营销的范畴。当品牌以真金白银的福利直击中老年群体需求，实则是以冠军担当为行业树立价值标杆——从精准触达银发群体的情感共鸣，到全产业链实景展示的品质自信，盛健让羊乳品类从单纯的产品竞争迈向“健康价值+情感链接”的双重竞争维度。

这场营销的深层价值，在于以真诚姿态重塑消费者对羊乳行业的信任。区别于流量时代的套路化操作，盛健通过分众广告的场景渗透、直播间的文化赋能，将“冠军品质”拆解为可感知的消费体验：当民族歌手的呼麦声与牧场实景同屏呈现，当营养师用专业解读替代夸大宣传，品牌不再局限于销售产品，更在向消费者传递“有机羊乳=健康守护”的行业共识，这种以冠军实力为背书的真诚沟通，正悄然提升着大众对羊乳品类的认知与信赖。

站在行业发展的高度，盛健的破圈实践揭示了一个核心逻辑：真正的行业领军者，既要在销售榜单上蝉联冠军，更要在用户心智中成为“品质与责任”的双料标杆。此次活动中，盛健以冠军品牌的创新魄力，将营销声量转化为推动羊乳行业美誉度提升的实际动能，也为银发经济指明了路径——唯有以用户需求为核心，用品质与温度双轮驱动，才能引领行业在蓝海中开辟可持续发展的新航道。