报告显示，2025年的618已经完成了从单纯"低价狂欢"向"质价平衡"的战略转型，平台、商家与消费者的关系正在重构。本文将提炼报告核心发现，带您快速把握电商大促的最新风向。以下是2025年618五大核心趋势：

1.战略重心转变：从“消费者为先”到“双向共赢”

报告显示，2025年618的核心逻辑发生了显著升级。平台不再单纯聚焦低价和满足消费者需求，而是转向推动消费者与商家协同发展，探索行业共赢的新路径。这意味着平台策略同时发力解决消费者痛点和激发商家动能，寻求更健康、可持续的增长模式。

2.消费者洞察：价格与服务并重，决策链路加速

报告显示，消费者在618期间依然追求“低价”（54.8%用户首要关注优惠信息），但对“高品质”商品/服务的需求同步提升。值得注意的是，服务因素（如物流配送35.9%、售后服务35.3%）已超越价格（21.9%）成为影响平台选择和消费决策的核心因素。同时，丰富的内容触点（68%+用户通过电商平台、65%+通过短视频平台获取信息）和直播间矩阵（如京东分层直播间）显著缩短了用户从种草到决策的信任链路，直播电商平台以38.7%的占比成为用户消费决策的首选渠道。

3.商家赋能升级：降本提效，全方位扶持

报告显示，平台对商家的扶持政策实现全方位升级，聚焦“降成本、赋流量、提效率”：

• 流量激励分层化： 抖音、快手等平台根据达人层级（如头部、中腰部、潜力主播）或商家体量（如GMV百万以上商家）提供定制化流量包和曝光资源（如抖音“大场直播间”、快手“头牌扶持”）。

• 技术应用普及化： AI技术广泛应用，如免费数字人直播补位、AIGC内容创作、动态算法推荐优化转化，京东AIGC技术还赋能仓配物流提效。

• 政策松绑减负化： 天猫推出“售罄加购”功能、拼多多实施“历史最低价豁免”，京东上线“活动无需报名”等，旨在降低商家参与门槛和运营压力，回归促销增长本质。

4.营销玩法趋势：精细化、垂直化与全域融合

报告显示，平台营销活动呈现精细化与垂直化特征：

• 玩法精准匹配需求： “百亿补贴”瞄准低价需求，“大牌钜惠”满足品质追求，“先试后买”解决决策顾虑，分层消费券激活细分领域。

• 内容场与交易场深度融合： 站外种草（如天猫“红猫计划”联动小红书）与站内转化（直播、商城）的壁垒被打破，全域流量互通（线上引流线下反哺、站外引流站内承接）成为关键策略，内容渗透消费全旅程。

5.核心价值回归：从低价心智到价值认同

报告总结认为，618正在经历价值重构。通过规则简化、服务升级（消费者端）和全方位降本提效扶持（商家端），平台致力于引导消费者认知从单一的“低价”向综合的“价值”（包含价格、品质、服务、体验）转变，推动大促生态回归更关注长期健康发展的“增长逻辑”。

完整内容，请下载PDF后查看：

更多内容，请开通会员后查看；如有侵权，请联系我们删除

PDF下载在PC端