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巨懂车新生意|618抖音直播贡献54%线上生意!两轮电动车龙头的数字营销转型记

发布时间:2025-06-30 14:51     浏览量:355


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导语


在万亿级的中国泛车市场,企业如何突破传统模式桎梏,找到可持续增长路径?巨懂车聚焦车品电商、车后到店、二手车、两轮出行四大核心赛道,对话破局者与创新者,提炼从爆品打造、全域运营到服务升级的完整方法论。这些方法论中的每一个案例,都是一份“可复用的商业地图”。


巨懂车以行业观察者与助力者的双重角色,浇灌更多“好生意”破土生长。从生意故事中汲取进化能量,共同书写泛车商家的未来图景。


本期「巨懂车新生意」,我们采访了雅迪新零售负责人孙孝芳,聚焦雅迪如何通过线上营销、新零售转型以及与懂车帝、抖音平台的合作,推动品牌年轻化,实现线上线下协同增长,为行业提供可复用的增长蓝图。



新零售战略:

从线下巨头到线上破圈


雅迪2001年成立以来,专注于两轮电动车领域,迅速成长为行业领军企业。2016年雅迪在香港上市,在行业中率先开启资本化与国际化的快速进程。如今,公司产品出口100个国家,终端门店超过4万家,形成强大的线下渠道网络。


在深耕线下渠道、实现全球广泛覆盖的同时,雅迪也逐渐洞察到线上获客与经营模式的独特优势与巨大潜力。孙孝芳坦言:“雅迪长期以来以B端批发为主,对线上经营的玩法还在逐步探索中。我们发现,年轻消费者的购买路径、消费偏好、内容触点都发生了根本性变化,传统的经营模式已经难以高效触达。”


在孙孝芳看来,行业正在经历一场结构性调整。“竞争已经从单纯的价格战,演化为品牌力、技术壁垒和服务体验的综合较量。”


为此,雅迪启动了纵向一体化战略,收购华宇、凌博等核心零部件企业,从电池、电机到电控系统进行全面打通。同时与抖音、巨懂车平台展开深度的合作,积极探索品牌年轻化和新零售战略加速落地的方式方法。



抖音与巨懂车:

新零售转型中的双轮驱动

打造抖音闭环营销阵地


2023年7月,雅迪全面启动线上本地业务,在抖音平台构建总部、区域、门店三级矩阵体系,通过品牌化直播、明星达人测评与探店内容,精准触达年轻用户,打造线上线下融合的营销闭环。


正如孙孝芳所言:“直播间已然成为我们与消费者直接互动的第一现场。”


在直播间里,用户提出的问题十分具体且实际,例如询问周边哪里有试驾点、车辆发货时间以及售后服务保障等。这些问题不仅为门店带来了实实在在的销量增长,还显著提升了雅迪用户群体的声量,让品牌形象更加清晰、透明,进一步增强了用户对品牌的信任感。


借助抖音强大的大促机制,雅迪成功将线上流量有效导流至线下门店,带动实际成交转化。2024年双11期间,雅迪线上渠道销量突破19万台,同比增长近1180%,抖音占据线上渠道销量的30%,是重要增量之一。2025年618期间,雅迪线上渠道核销GMV16027万元,其中抖音销售额占比高达54%。


巨懂车深度合作:

技术与内容的双向加持


在两轮电动车领域,消费者对智能化的需求正呈现出蓬勃增长的态势。如今,轻度智能功能(如定位防盗、NFC解锁系统)和深度智能功能(如车联网、智能电池管理)已成为产品脱颖而出的重要竞争优势。为了在激烈的市场竞争中占据更有利地位,满足消费者对智能化的追求,雅迪积极寻求新的合作机遇。


在此背景下,雅迪选择与巨懂车展开深度合作,旨在精准触达新能源与智能科技兴趣人群。孙孝芳强调:“巨懂车是一个建立技术信任的平台。”


传统平台在中高意向用户运营方面存在内容短板,而巨懂车提供的测评、技术解析、行情分析等专业内容,恰好弥补了这一不足。孙孝芳表示:“我们未来很需要懂车帝巨懂车这样的平台为品牌技术提供专业支持。”


展望未来:

矩阵深化与平台共建


为了进一步提升经销商与门店的运营效率,雅迪自2024年下半年起,启动了“星链计划”和“红人计划”。前者围绕经销商展开1V1陪跑训练,后者聚焦门店短视频内容孵化,推动门店自主运营能力提升。“门店是触达用户的最前线,但长期被边缘化。我们现在希望门店自己会说话、能做内容。”


“我们希望未来的合作中,雅迪不只是一个品牌营销的广告主,而希望平台成为新零售的合作伙伴。”孙孝芳总结道:“不只是让用户看到,更要让用户愿意走进门店并完成购买。这是未来所有平台合作的真正方向。”



结语


雅迪的案例清晰展示了线上新零售模式的巨大潜力。从品牌年轻化到线下门店引流,从内容生态到渠道赋能,雅迪与巨懂车、抖音等平台的深度协作,为两轮电动车行业的数字化转型和可持续增长,提供了清晰的范式与实践参考。未来,巨懂车将继续助力雅迪,通过创新营销及数字化运营,探索更广阔的增长空间。


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案例信息

行业: 汽车
类型: 整合营销
地区: 中国大陆
品牌方: 雅迪
数字营销: 巨懂车商业动态
时间: 2025
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