导语

在万亿级的中国泛车市场，企业如何突破传统模式桎梏，找到可持续增长路径？巨懂车聚焦车品电商、车后到店、二手车、两轮出行四大核心赛道，我们对话破局者与创新者，提炼从爆品打造、全域运营到服务升级的完整方法论，每一个案例都是一份“可复用的商业地图”。

巨懂车以行业观察者与助力者的双重角色，浇灌更多“好生意”破土生长。从生意故事中汲取进化能量，共同书写泛车商家的未来图景。

本期「巨懂车新生意」聚焦同创盛想——德国汽车养护品牌伍尔特亚太区线上全渠道代理商，如何借力抖音生态，以玻璃水为切入点，打造成高端车品标杆，并撬动亚太市场新增量。从4000+达人矩阵到日本市场拓展，其“90%营销费用押注抖音”的策略，为车品电商提供了一套中高端品牌破局的可复用路径。

被动选择的品类

主动破局的战略

“玻璃水是被动选择，却是主动破局的关键。”同创盛想董事长于磊坦言。2023年3月同创盛想签约伍尔特亚太区线上代理时，面临核心矛盾：进口产品价格高、本土化品类少。如何找到既能体现品牌价值又能切入市场的突破口？答案落在了玻璃水上——这个看似被动的决定，暗藏两大商业洞察：

1. 必需品属性：所有车辆刚性需求，市场规模超百亿；作为消耗品，复购率极高；

2. 价格带真空：行业均价10元，20元以上高端市场占比不足10%。“市场不缺低价玻璃水，但 20 元以上的中高端市场几乎空白，这正是伍尔特的机会。”

90%预算押注抖音：

从 “销售平台” 到

“品牌基建场”

在渠道选择上，同创盛想做出了一个颠覆传统电商逻辑的大胆决策：将90%营销费用投入抖音，其他电商平台仅作为“货架平台”。这一转变源于于磊对平台属性的深刻洞察：“业内一直强调品效合一的概念，很多平台做不到，更偏向于销售，但抖音是真正可以实现品效合一的平台。”

重构人货场连接效率

• 用户资产沉淀：通过4000+腰尾部中小达人，靠海量抖音内容矩阵触达精准车主，让内容成为“品牌放大器”，高效沉淀用户资产。团队采取“寄样-创作-购买版权-混剪投放”的达人运营闭环模式，不仅降低了成本，更让“伍尔特是高端玻璃水标杆”等品牌信息通过碎片化内容渗透到不同圈层。

• 品效合一闭环：直播间解答产品专业问题、短视频展示油膜清洁效果，内容种草直接驱动转化、组合商品卡提升转化效率。“抖音日活是其他平台数十倍，我们还能高频、主动地与消费者建立连接，在做销售的同时做品牌，这是货架电商做不到的。”

全域品牌辐射效应拉动全网销量

“经营最重要的是品牌，而非销售，因为品牌可以连带销售的增长。在其他平台的投放，更多的是一种单次的销售行为，而非长期的品牌传播。”入驻抖音平台后，抖音内容传播不仅带动了自身GMV 1568%的增长，更带动其他电商平台的销量分别提升近10倍和4倍。“我们在抖音做品牌，哪怕没有在抖音直接转化，用户也可能去其他平台下单，这其实是品牌力的外溢。”于磊指出，这种“抖音种草 + 全平台转化”的模式，打破了单一平台的流量局限。

巨懂车的“方向性指引”

“陪跑式合作”

“22年刚开始做抖音的时候，只知道自己闷头做。直到跟平台合作，他们用行业视野帮助我们少走弯路。”回忆起刚开始接触到抖音时，于磊认为，与平台深度共生是重要的经营转折点。

2025 年 3 月的大场直播成为关键节点。“第一次做大场完全没经验，巨懂车团队帮我们拆解了 12个执行细节，消除了我们对于未知的恐惧。”于磊回忆，从前置规划到实战护航到资源嫁接，巨懂车运营团队全程参与，最终带动其他平台自然流量提升30%。

不久后，借势618大促，同创盛想在6月7日联手车垂达人抢跑引爆，通过「品牌&达人深绑+爆品达播专场+品牌投放」的组合策略，当日全店GMV爆涨突破50w+大关，直播间更是冲上汽车用品榜总榜第一，当日品牌新增5A人群资产50w+，环比平销期提升+186%。

从中国到日本：

抖音生态的全球化复刻

预计在2025年7月，同创盛想将正式启动日本市场，并将延续品牌的抖音运营策略。 于磊表示，之所以延续抖音打法，是因为其在国内验证的 “内容营销+品牌建设”逻辑具有可复制性。

在日本市场，同创盛想计划沿用“中小达人铺量+精准内容种草”的模式，结合本地汽车后市场需求调整产品策略。“好的品牌和内容可以跨越地域限制。”于磊认为。

结语

面对类目市场竞争加剧、品牌生意增长放缓的业态下，巨懂车的价值，在于为品牌提供了“营销+品牌”的双重赋能：通过内容生态提升传播效率，通过数据洞察优化运营策略，通过全链路服务降低试错成本。正如于磊所言：“抖音不是一个单纯的销售平台，抖音营销是长期投资——用户资产积累带来的复购价值远超ROI数字。”

巨懂车作为行业观察者与助力者，正通过连接优质平台资源与商家需求，浇灌更多“好生意”破土生长。从玻璃水到全球市场，同创盛想的故事或许只是一个开始，更多关于“增长”的商业地图，正在巨懂车的生态中徐徐展开。