不息的公司名片很有意思，上面写了一句话“不息，小红书整合营销创领者”，而提到小红书，就离不开小红书最出名的营销玩法——种草。

在种草领域十分常见的一个问题是，一旦内容被打上广告、推广的标签，种草效果就会大打折扣，而不进行特定的投放，即使是足够影响用户心智的好创意、好内容也很难让用户看到，进而完成种草。 

要兼顾内容的传播效果和种草效果，对很多品牌或者代理公司而言都是一个十分艰难的考验。

“高转化离不开好内容，那些相对成功的、出圈的案例其实本质上还是优质的内容，但也是贴合市场需求、贴合平台玩法的内容；而是否能带来更高的ROI其实也取决于品牌是否将适合转化的内容放在转化的位置上，而不是仅仅只做一个好的内容。”

“对于绝大多数品牌而言，更多的应该是考虑当下品牌发展的阶段和该做的事情，从0到1也好，制造爆款也好，这些策略方向都与品牌的阶段有关；而不是一味地追求像‘瑞幸茅台’‘美团贾冰’这些能够做到合二为一的作品，甚至对于很多品牌而言，其实是缺少去做这样的大创意的支撑。”

“回到创意公司和创意人的角度来讲，其实也不用给自己很大的包袱，去做一个，想一个大的创意或者引爆一些东西，更应该是从客户当前的实际需求出发，去帮助他们解决一些眼前的问题。”

同时，今天很多营销人其实也并不来自于营销公司，而是来自于平台。不同的平台会强调不同的平台规则和玩法，比如天猫的AIPL、小红书的人群反漏斗……当这些不同平台，不同玩法结合到前面提到的品牌所面临的多元化问题时，碰撞出的火花是尤为强烈的。

“在这样复杂的环境下，形成了甲方市场部、乙方代理公司和媒体平台方三方共同影响和作用市场的一个充满变革与不确定性的局面。而这三方不存在谁比谁更强势的问题，从更宏观的角度来看是头部企业去领导行业风向，而中小企业去学习的关系。”

“就比如宝洁这样的头部品牌提出的方法论，总会在行业内不断蔓延，最后发展为一种共识。同时，当头部平台比如阿里去做一些理论时，也会让甲乙双方来共同去研究打法和规则。”

栗晨阳经常提醒自己，要做一个好的CEO，而不仅仅是一个好的策略人，要求自己不断地去了解新规则新玩法，让不息成为一家更具活力，更具生命力的Agency，而不是单纯地想一个好的策略。

“这种现象其实在设计行业中被更早印证了，很多大的国际设计奖项，得奖的作品之前还是一些大的设计海报，但数字化之后，市场上更多的是H5或者交互网页，而这种海报可以在展览处被看到，但是更多也就手机上刷一刷就过去了。即使设计师优秀的，但是没跟上规则的变化也依旧很难去做到出圈，去创造更大的影响力。”

回到营销人本身来讲，更应该实时地去跟进行业、行业头部企业、品牌、Agency、平台的一些变化，去根据变化做出适应规则的作品，而不是去从创意角度、设计角度做出一些“更专业”的作品。

而在品牌、平台、Agency的关系中，栗晨阳谈到自己对不息的看法。

“我们其实仍然把自己看做是一个广告公司，但其实也不准确，我们也在动态地去看待这个问题。”

“现在很多互联网公司的崛起其实让平台的声音变大了，很多Agency就会去做平台的生意，叫做平台Agency，去越过广告主直接服务于平台，但是这个过程其实是动态平衡的。”

“当越来越多的平台Agency出现的时候，其实会增加品牌代理的价值，毕竟，甲方不投钱，平台也就没了价值，而这滋生了更多品牌代理出现去帮助甲方做更多和平台之间的工作来完成传播任务的需求。”

不息也是如此，尽管他们自己是“小红书整合营销创领者”，但他们做的其实都是品牌代理。这之间并不矛盾，栗晨阳并不想给不息一个明确的定义，他想要的就是一家充满可能性的Agency。

拿不息的亚朵星球传播案例来讲，其实就是从社会需求——人们的焦虑，对睡眠的更高质量需求，转化到了亚朵星球主打的“睡眠生活”理念，再结合品牌的需求和平台的玩法以及资源去整合成为品牌的深度资产。

种草说回本质，其实也就是占领用户的心智的一个过程，用户不一定看到种草内容就会买，而是构建影响，即便用户不会因为种草内容立刻下单，但是它会影响用户的心智。等到用户需要的时候，会第一时间想到这个品牌。

在内容的角度，是一种从“品牌想表达什么”到“消费者需要什么”的转变。所以本质上，种草对传播内容的质量要求是更高的，不仅要求你要懂品牌，更要求你懂市场，懂消费者，能真正理解和挖掘C端的需求。这也是种草之所以在当下被认为是一种更有效的营销手段的原因。