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2025年H1&618电商消费趋势报告:由繁入简,智向本真
发布时间:2025-07-02 10:21 浏览量:1247
自2008年首届618以来,618已从京东的店庆日跃升为全民参与的消费盛宴,内涵与边界持续延展。当平台逐渐抽离过度营销的“内卷红海”,转而聚焦体验升级与价值回归,2025年的618迎来了标志性的“韧性元年”,展现出与往昔截然不同的新图景与新逻辑。
从追逐复杂规则到拥抱无套路透明,从单纯的线上狂欢到全域即时零售的深度融合,从价格驱动的冲动消费到品质、效率与情感价值的多维衡量——在此进程中,平台正从玩法主导者转型为复杂留己、简单予人的服务赋能者;商家加速从同质化竞争中突围,成为聚焦本真需求的价值创造者;而消费者则在信息平权中进一步掌握主动权,成为理性与悦己并存的需求定义者。
立足这一关键转折点,Flywheel飞未发布《由繁入简,智向本真——2025H1&618精简主义消费新趋势》。本报告深度解析2025年消费者心智、平台战略升维、核心品类革新脉络三大关键维度,旨在揭示变革对商业生态的深层重塑,为品牌与平台提供穿越周期、智赢未来的韧性增长图谱与精耕行动指南。
01 谨慎乐观中重构消费
在当前谨慎的市场环境下,消费者心态趋于保守。尽管消费信心仍低于2020年前水平,但已显现稳定态势。
值得注意的是,2024年中国家庭储蓄存款同比增长10%,反映出消费者对财务状况的整体信心正趋于稳定甚至乐观,其消费潜力有待爆发。国家统计局数据显示,2025年第一季度GDP同比增长5.4%,进一步印证了经济复苏向好的趋势。
经历数年低迷后,消费者正逐步走出低谷,进入谨慎求稳与长期乐观的叠加状态,也催生了新的消费生态。
在年龄结构上, “育儿经济”与“银发经济”的碰撞,正为消费市场指明潜在方向。当前,中国托育服务发展相对滞后,新生代父母更倾向亲力亲为,“少而精”的养育观念普及,共同推动婴童消费产业升级。同时,祖辈深度参与育儿催生出大量多代际家庭形态,和谐共生成为首要关注点。另一方面,65周岁以上人口规模持续攀升,高净值银发群体在消费偏好上展现出独特性,精细化适老化成又一风口。
在城市结构上,高线与低线城市消费特征正加速互融。一方面,常居一线城市的职场人群希望在城镇获得身心疗愈,以宁静环境滋养健康;另一方面,小镇青年积极拥抱大都市的生活潮流,其消费能力与产品需求正与都市无缝接轨。
在日常消费领域,消费者行为呈现出鲜明的二元趋势,一方面追求外向的探索与社交连接,另一方面寻求内向的沉淀与自我实现。
消费者青睐社交化与体验驱动的产品和服务。他们热衷通过购买限量款、小众款来塑造独特社交形象,其中Z世代贡献了社交消费增量的60%。同时,沉浸式深度体验受到追捧,推动该领域消费在2025年实现35%的快速增长。他们更是直播间常客,愿意为即时反馈买单。
消费者也对疗愈和自我实现情有独钟。他们喜欢情绪疗愈类产品,愿意为“瞬间舒缓”类产品付出50%-100%的溢价。他们也会为知识与技能投资,2025年人均自我教育支出同比增长28%,反映出强烈的价值认同提升诉求。他们对极简与可持续的认可与日俱增,将消费行为从「占有物质」转向「精神减负」。
在消费者注意力日益碎片化与购物决策时间急剧缩短的双重挑战下,传统营销方法正加速失效。品牌破局的核心在于:精准捕捉真实需求、整合分散的渠道触点、并实现营销信息的极致简化。
当下,消费者对过度种草和营销陷阱的警惕性显著提升,价值理性的回归正重塑其购买路径的核心考量。这体现为三个关键转变:
种草祛魅与信任重构:虚假营销和内容过载严重透支了消费者信任,品牌亟需构建透明、可信的新信任体系。
渠道探索与信任转移:消费者更倾向选择品牌自播等渠道,对达人推荐的依赖度降低,品牌忠诚度的沉淀路径发生变化。
消费决策趋于深度理性化:尽管愿意为优质产品支付合理溢价,但消费者愈发注重权衡产品的长期价值,追求短期满足与长期收益的平衡。
综观上述趋势,Flywheel提炼出2025年中国消费市场的核心关键词——“由繁入简,智向本真”。
消费者在适应经济新常态的过程中,其年龄结构、城市层级、消费倾向不断变化重构,形成核心消费需求。面对营销环境的结构性变化,破局的关键路径已然清晰:聚焦核心消费节点,以“由繁入简”思维重塑消费者体验,并借力智能技术高效、精准地回归消费的底层价值原点——满足真实需求,创造本质价值。
02 平台简化革新
自2008年京东推出618以来,已经过去了18年,各大平台平台间竞相入局,玩法规则日益复杂。
迈入2025年,618呈现出截然不同的新图景。各大平台策略前置,“抢先爆发”成为主流,整体活动周期较往年显著延长。与此同时,活动规则迎来系统性简化,预售期大幅收缩。
这场“减法”运动,其核心指向明确,剥离冗余套路,回归促销与消费的本质价值。
2025年电商竞争的本质,在于平台主动承担复杂性,将极简体验赋予用户与商家的价值重构,体现在三大战略维度。
在用户维度,平台关注在于全域体验升维:
从复杂促销到无套路服务:主流平台集体摒弃繁复玩法,转向整合会员权益、加大补贴力度、优化售后流程,构建“透明服务+生态权益”的存量竞争新范式。
从送外卖到万物即达:传统电商加速布局即时零售,与外卖平台正面交锋,将“30分钟达”服务扩展至生鲜、日百、数码3C等全品类。这种“即买即得”模式不仅满足消费者对时效的极致追求,也为线下实体开辟数字化增量空间。
从谨慎消费到自由消费: 平台积极打破渠道壁垒,从竞争转向竞合,通过战略合作实现优势互补、重构生态,最终为消费者创造更流畅的消费体验。
在商家维度,平台关注轻量智能革新:
从精准营销到AI重构决策: AI深度渗透内容生成、商品管理、智能仓储、售后支持等环节,驱动商家运营智能化升级,加速消费者决策周期,推动电商生态向更高效、更智能方向演进。
从单点突破到触点扩容:社交激活与场景延展并进,通过上线社交送礼功能,激活关系链价值,撬动新客增长;将新品孵化提升至战略层级,吸引尝新群体;持续优化推荐机制与算法透明度,在丰富内容生态的同时,延展消费场景边界。
在宏观维度,平台聚焦全球协同发展:
内韧新生:双管齐下,整体提升供应链韧性。一是扶持外贸企业转内销,通过流量倾斜、营销支持、简化入驻助其开拓国内市场;二是赋能产业带发展,借助数字化工具、产销对接、品牌孵化提升其竞争力与抗风险能力。
外链共荣:加速全球化布局,不仅输出中国成熟电商经验,更通过本土化运营、跨境物流基建及本地支付体系搭建,构建全球化数字贸易网络,吸引全球消费力。
平台正以“自我复杂化”为代价,为用户降决策门槛、为商家减运营负担、为生态开拓全球空间,重塑高效、智能、无界的商业未来。
基于外部环境演变、消费者偏好迁移及自身发展阶段,2025年Q1各大电商平台敏捷调整策略,驱动结构性革新。
在巩固核心业务基本盘的同时,平台积极向外拓展边界,探索增长新路径,成效显著,营收额实现同比稳健增长,月活跃用户规模持续攀升、屡创新高,为可持续的韧性增长注入新动能。
03 品类创新由繁入简
消费品的“由繁入简”趋势,在2025年618大促的品类格局中已清晰显现。
消费者对基础品质与健康刚需的持续坚守:护肤、家清、保健品等满足日常生活保障与健康管理的核心品类,不仅稳居销售头部,更展现出坚实的增长基础。与此同时,为情绪价值与生活悦己买单的需求正成为强劲的新增长引擎,数码、彩妆、宠物等相关品类增速显著领跑大盘,其爆发性增长潜力已然凸显。
这一结构清晰地勾勒出当下消费的二元重心——在追求实用主义“简”化生活的同时,亦不吝为能带来即时愉悦与精神满足的“精”致体验投入。
深入具体品类观察,Flywheel飞未发现,品牌正紧密围绕消费者“功能聚焦、流程简化、健康透明”的核心诉求,驱动产品创新与消费场景重构。各品类的变革路径清晰地体现了“去繁就简”的精髓,通过简化选择、优化体验、强化价值,回归满足用户真实、本质需求的消费本真:
护肤品类聚焦「简效精准」——以极简主义与理性科技实现高效护理,剥离冗余步骤。
美妆品类践行「妆养合一」——融合彩妆即时修饰与护肤养肤功效,满足一站式美丽需求。
宠物品类追求「智达所求」——构建智能生态,精准识别并直达宠物核心需求,简化养宠流程。
家清品类强调「净简场景」——开发高效整合的解决方案,实现特定场景的快速、彻底清洁。
休闲零食主打「轻补悦心」——平衡健康属性与情绪价值,升级零食意义。
饮料品类回归「天然本源」——精简添加剂,聚焦天然成分与功能性健康属性。
调味品革新「简烹鲜健」——简化烹饪流程,强化健康标签,提升便捷与品质。
保健品转型「快养定制」——发展即时化形态与个性化营养方案,让健康管理更高效、精准。
护肤品类聚焦简效精准,引领革新。消费者正摒弃冗余的护肤步骤,转向成分透明、功效靶向的产品。在简化日常流程的同时,更强调对自身肤质问题的精准解决,推动护肤走向高效化、个性化。
彩妆品类践行妆养合一,重塑体验。融合彩妆修饰与护肤养肤功效的多功能产品逐渐成为主流,“妆养两全”、“一盘多效”模式不仅满足精简需求,更承载着消费者对成分安全性和使用效率的更高期待,标志着彩妆迈入融合化、高效化的新阶段。
宠物品类追求智达所求,简化养宠。基础产品聚焦核心健康问题,剔除多余功能。同时,AI驱动的智能生态产品正重塑宠物护理,通过闭环管理实现需求精准识别与满足,大幅提升养宠便捷性与效率。
家清品类强调净简场景,升华价值。竞争核心已从单一清洁力转向“场景适配+功效集成”的复合解决方案。消费者追求“一产品多场景、一功能多维度”的体验,推动行业提供更智能、更省心的清洁体验。
休闲零食主打轻补悦心,升级意义。市场加速从“单一解馋”向“复合价值”转型。消费者既要求产品精准解决健康痛点(如轻负担、营养强化、中式养生),又渴望获得情绪疗愈与趣味体验,推动零食成为健康与愉悦的融合载体。
饮料品类回归天然本源,重视健康。一方面“回归天然”,强调成分溯源与传统养生智慧融合,满足对纯净本质的追求;另一方面“功效聚焦”,药食同源及功能性饮品需求激增,依托科学认证解决亚健康问题。
调味品革新简烹鲜健,双线驱动。健康(天然配方、减盐减糖)与便捷(一料多能、效率提升)共同推动行业革新,亟需工艺升级与围绕多元烹饪场景的创新,引领调味品进入复合价值时代。
保健品转型快养定制,个性跃迁。定制营养通过动态配方实现“智配”,精准匹配个体需求;即食化形态(速溶粉、零食化滋补)实现“随享”,突破场景限制。二者协同推动行业从“泛补普适”向“千人千面 × 即时满足”跃迁,以技术赋能精准、便捷的健康管理。
04 结语
“由繁入简,智向本真”的趋势洪流中,品牌破局机遇蕴藏于三大关键维度:
锚定宏观迁移: 消费者正以谨慎乐观拥抱经济新常态,“中坚外延人群崛起”与“体验-疗愈二元消费形态”重塑市场格局。在AI颠覆与信息过载的背景下,简化决策路径与极致质价比成为核心诉求。品牌亟需深刻洞察环境与人心变迁,精准捕捉消费与营销的演进脉搏。
借势平台升维:电商平台正践行“复杂留己,简单予人” 的价值承诺,以用户价值跃迁为锚点,以商家经营减负为支点,并通过政策与工具赋能内贸外贸的结构性增长。品牌需敏捷响应平台机制迭代,善用AI技术驱动全域运营,实现降本提效的精耕细作。
深耕品类本真: 618印证消费刚需稳固、健康进阶、情绪悦己、口味破界的多元层级。各品类围绕功能聚焦、流程简化、健康透明持续创新,为消费者提供更简单、更优质的选择。品牌需深度解析行业货品趋势、节点动态与人群需求,提炼核心卖点,制定精准品类增长策略。
唯有在这三个维度上深度协同、敏捷应变,品牌方能于“简”中见真章,在“智”中赢未来,最终回归创造本质价值的商业原点。

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