翻红成风，不是偶然

自从《长安的荔枝》开播以来，一股超强飓风迅速席卷全网，把荔枝玩出了N种花活。从味蕾的花式狂欢到一骑红尘车神助攻，学了中医后的养生赛道也开始用荔枝反向“扑火”，甚至有当红女星身穿一套烧花丝绒，手rua一把荔枝当包包，把红毯走出了天花板级文化输出，优雅~实在是优雅。被小小荔枝“拿捏”的这个初夏，吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行可谓是遍地开花，不难发现，这股风已经撑起了趋势营销的流量新风口。

单看这部剧，自开播就是九广齐发，官微更是拉着30多家品牌合作商做局，不乏一些值得细琢的营销campaign案例。

作为“融梗狂魔”的安慕希，当然不会放过这次“露脸”的好机会。剧外有自家IP安比做追剧搭子爆梗，剧内将郑平安的NPC任务与小岳岳的喜感组合，以“尝安的荔枝”谐音梗丝滑融入新品记忆点，里应外合，拉满情绪价值。

不卖荔枝的长安汽车，却赢在了“鲜运荔枝”的赛道上。巧借“驯马师”剧情入局，以“碾压”千里马的性能炫技打破品类边界，并通过「现实长途鲜运挑战」延展话题热度，趣味中插成功收割剧粉好感与传播势能。

瑞幸除了推出“长安的荔枝冰萃”外，更以“转运千荔马”挂件为引爆点，化身当代打工人情感寄托，将IP元素转化为社交货币。借助UGC和“马上离职”等玩梗，撬动二创热潮与话题热度，实现从产品到话题的情绪裂变与流量变现。

抖音生活服务更是以“荔枝”为情绪锚点，贯穿吃喝玩乐多场景，用内容连接城市的生活温度与消费热度。不仅联动站内话题激活城市逛吃内容，并落地线下同款文旅路线，融合市集、汉服、快闪等沉浸体验，打造“内容即消费场”的营销闭环，为本地消费注入夏日“荔”量。

众多出彩品牌的借势角逐，细品这些案例，我们认为品牌想要脱颖而出，前置策略思考应考虑到：

• 联名 ≠ 借热度，它是品牌参与内容共建的方式，品牌要有很强的移情能力，需要转换角度。要考虑如何与消费者建立联系，为营销注入情绪，做能勾起消费者兴趣的内容？

• 荔枝IP天然具有文化、地域、感官的三重优势，但消费者凭什么和你玩？凭什么下单？如何结合营销信息，巧妙自然地转化品牌语言，把内容做得像自来水？

从“千里送荔”到一键下单，即时消费的重构，当下人人都活成了杨贵妃

作为本地生活服务平台，抖音生活服务一直用生活场景化内容链接用户生活热情和新的生意机会。平台生态的本质是看见生活服务高频的消费特点，在用户从团购到核销的流程中为品牌创造更多生意触点。作为消费者，炎炎夏日宅家刷着剧，就能轻松吃上一口荔枝周边美味，这种“即时消费”就是当代“贵妃”们的心动向往。

在此背景下，一个借长安的荔枝之名，覆盖全国的「甜蜜畅吃季」本地团购盛宴就此诞生。

不只在卖荔枝，更是在联动“好吃好玩的文化场景”，轻量化达成理解门槛

依托其内容生态，抖音生活服务「甜蜜畅吃季」在夏日荔枝消费旺季，链接平台多品类NKA商家，网罗创新荔枝风味美食上线站内团购，满足消费者在“荔枝季”的仪式感。

内容层面，我们借贵妃之手将这串千年风味的“荔枝”抛给消费者，本色出演大家需要被美食“治愈”的心理，带出抖音生活服务平台为“当代贵妃”们呈献的饕餮啖荔盛宴。而消费者作为“当代在逃贵妃”，其情绪点的根源也是人人都对“吃得讲究”、“即时满足”和“情绪治愈”的多重追求。

IP不是目的，而是转化的跳板，借助这次深度联名，商家的“荔枝创新食饮”在平台获得“被看见”的机会，用户看到情绪+内容的撩拨而产生停留和心动，平台提供可囤券可配送的随心团服务，其实就是从内容、产品、服务再到生意的完整闭环。

IP火了不稀奇，怎么“吃出花”才是品牌的本事

从文化认知到消费兴趣再到商家生意的直接转化，IP不仅成为好看的设定，也能成为让生意触达心动情景的商业“千里马”。让好内容驱动好产品，好产品精准触达、好服务被体验，抖音生活服务的好生意自然会发生。

以“荔枝”看整个夏季营销，抓好自己的“黄金三日”是品牌的经营重点。

创作名单：

品牌方：抖音生活服务

全案供应商：和势营销

客户总监：贵妃

高级客户经理：哒哒哒

资深客户执行：金金

创意文案：琳子

美术：老余

媒介总监：Amy

媒介经理：文玲

*以上其他品牌素材均来自于网络